空調血拼價格戰正式打響 “豪門”激鬥愈演愈烈

　　月底之際，空調血拼價格戰正式打響，而且美的與格力、蘇寧和國美日前上演豪門激鬥，有的甚至放言讓空調身價3天回到6年前，這似乎預示著今年的空調市場之爭將異常“慘烈”。到底是線下逆襲線上，還是線上分食線下，消費者又到底該幾時出手“掃貨”？

　　鬥法1 空調破格暗戰升級

　　對於已然到來的新冷年，儘管氣溫時冷時熱、反覆無常，但空調市場的價格“血拼”卻火速升溫，並不斷被“破格”。

　　實際上，年前東莞蘇寧就曾聯合6大空調企業，在網上掀起了一場“破格行動”。隨後又熱趁“3·15消費者權益日”前後，再度與主流空調企業攜手出擊，于雙線掀起“動真格”促銷大潮。而東莞國美也猛趕時髦，搭上“黑色星期伍”這一時尚“便車”，主動放低身價刺激空調消費。

　　一時間驚爆機型紛紛入市，特價空調的身價亦頻頻“觸底”，僅花1300多元便可以買到小P量空調不再是“奢望”。不過雙方越戰越酣，就在日前東莞蘇寧開啟72小時“空襲”之戰後，東莞國美也針鋒相對地放言，月底將讓空調價“3天回到6年前”，專場品牌整體降幅最高達50%。

　　本土連鎖時尚電器則欲在本週末拋出春季家裝巨惠，對包括空調在內的家裝家電發放家裝補貼，從而“間借”拉低空調售價。

　　鬥法2 “豪門”激鬥愈演愈烈

　　甚為有意思的是，在逐鹿空調市場的過程中，有的熱衷結成“空調盟軍”，依靠集體的力量“步步為營”，有的則乾脆拉攏盟外勢力，以“拉郎配”的方式“單打獨鬥”。

　　據記者了解，蘇寧“空襲”行動的名單包括了美的、海爾、奧克斯、海信、志高、長虹，以及惠而浦、三菱重工、松下、TCL、新科11家中外空調企業，但唯獨不見另一大佬格力。而東莞蘇寧內部有關人士則透露，這是最近10年以來，中外空調巨頭“首次在同一時間，選擇同一零售巨頭促銷”。

　　近來的家電圈有點亂，也有點分外熱鬧，任性的“董大姐”分分鐘就造出了格力手機。更令人意外的是，這一攪起的輿論風波尚未平息，她也再次放出大招、擱下先前的嫌隙，攜手國美大放價，欲在3天惠銷50萬台空調。

　　對於其價格能否3天回到6年前，某賣場人士對此不置可否，認為空調品牌目前放價意在“拉動內需、消化庫存”。

　　鬥法3

　　賣場要衝擊世界紀錄

　　某種程度上而言，蘇寧與國美、美的和格力時不時都會“狹路相逢”，但自去年格力也加入空調價格戰兵團以來，整個空調市場的“豪鬥”也隨之變得更為“血雨腥風”，而此次則有過之而無不及。

　　來自市場的數據顯示，去年一季度市場一共才賣出660萬台空調，平均每月220萬台。而3天賣出50萬空調意味著什麼？如果細算一下，每天要賣出16萬多臺，而每小時則需賣出近7000台，一分鐘即要實現116台的銷量。整體看上去，難免有些不可思議。

　　更為任性的是，據東莞國美廣宣部經理張彤“劇透”，屆時世界紀錄協會工作人員將在門店現場見證，如成功實現銷售目標，將向廠家與零售商頒發空調行業銷售創紀錄證書。

　　不過其他賣場則認為這或是一個噱頭而已，到時價格是否真正具有吸引力，大家將拭目以待，而消費者也可“較真兒”去“貨比三家”。

　　預測

　　今年價格戰成常態

　　就今年空調價格走勢，東莞蘇寧有關負責人分析認為，當前房地産表現持續低迷，令空調剛需市場難以獲得較大增長，同時繼國家能效補貼、以舊換新等政策結束後，空調消費的“直接政策推動力不足，整體市場尚處於高位盤整階段。”因此在這樣的客觀事實下，新冷年的價格戰將成為空調業的“常客”。據其透露，蘇寧幾乎每個月都會推出各種主題和形式的價格戰。

　　“價格戰既是市場競爭的初級手段，也是高級手段，關鍵看怎麼打。”某賣場相關部門負責人如是告訴記者，今後不會搞“一降到底，低價吸引眼球”的粗暴式促銷，而是通過精準定位的方式實現精準對接，讓消費者能享受真正的實惠，讓商家有利潤的同時也能擴大銷量，促進空調市場良性銷售和健康發展。

　　熱問1 何時出手最實惠？

　　記者：就目前的特價空調來看，價格上近乎探底，但這畢竟是吸引眼球的驚爆機型，而上架在售的絕大多數尚算價格堅挺，請問消費者到底何時出手才最實惠？

　　張彤(東莞國美廣宣部經理)：目前空調廠家正積極清理庫存，空調相關促銷的折扣率並不小，很多暢銷機型的價格也都有所下降。我們預計本月底和清明促銷期間，廠家和商家還將聯手集中釋放優惠，因此這個時段出手比較實惠，尤其適合新婚和新居人士採購。

　　李婷婷(時尚電器服務項目提升部主管)：自3月中旬氣溫持續升高以來，所有廠家均在放價放量，從而以低姿態爭取更大銷售。一定程度上説，三四月是空調選購安裝的最佳季節，因為這樣可以錯過五六月安裝高峰期，畢竟旺季時空調價格往往相對平穩。建議消費者于月底週末和清明小黃金周時看市淘貨，或可以選淘到較具性價比的空調。

　　熱問2 線上線下到底誰能逆襲誰？

　　記者：如今部分空調品牌紛紛轉戰“線上”，新的一年，空調線上消費會否衝擊線下市場，影響到底大不大？

　　丁怡(東莞蘇寧市場策劃部總監)：我們認為，傳統的消費正在被改變，未來空調産品線上銷售將呈現持續快速增長，而蘇寧已經擁有線上線下優勢，因此這種O2O融合模式將會成為今後空調銷售的主流模式。

　　李婷婷(時尚電器服務項目提升部主管)：空調其實是一個半成品，買完後尚需大量售後服務支援才能正常使用，正是因為如此空調才是線上消費佔比最低的品類之一。新一年這種狀況還會延續，但空調線上銷售的量會比去年有所增加。

　　張彤(東莞國美廣宣部經理)：憑藉在家電零售渠道多年的深耕，我們提出了“反向試衣間”消費理念，倡導消費者線上備課、線下再體驗，然後選擇在哪個渠道上購買。畢竟在價格最優惠的基礎上，消費者還需要考慮售後安裝等環節，尤其是對單價較高的大件商品，消費者將會更加理性和理智。