長虹老將復出操盤彩電業務 首先出手改革渠道

　　2015年，長虹發出的首個重要消息是多媒體業務換帥。

　　2014年，長虹的標簽是“轉型”，不論是年初聲勢浩大的“家庭網際網路”戰略，還是年底備受關注的國企改革，都助力長虹股價一漲再漲。但不可回避的現實是，轉型推進雖義無反顧，卻未能扭轉四川長虹上市公司業績虧損的窘境。

　　為了完成沉重的“轉身”，長虹集團董事長趙勇甚至曾直言：“誰能搞得出東西，誰就是長虹9萬人的大爺。”如今，長虹大動作啟動老將團隊重整多媒體業務，能否扭轉乾坤拭目以待。

　　老將出馬重掌核心業務

　　長虹多媒體集團主要負責彩電、機頂盒業務，在整個企業中是“挑大梁”的角色。

　　近日，長虹多媒體集團經歷了一場自上而下的換將風波。曾執掌長虹彩電業務多年的老將郭德軒重出江湖，取代葉洪林出任長虹多媒體産業集團董事。

　　長虹方面對此人員調整的回應是，屬於正常調動。不過業內人士以及長虹內部員工都認為此調整“與業績有關”。

　　據四川長虹2014年半年報，公司營收272.65億元，虧損1.81億元。其中，電視産品營收63.33億元，較上年同期減少18%，毛利減少8.9%。2014年三季報仍不盡如人意，前三季度實現營收413億元，同比降1.82%，虧損3.14億元。

　　“集團一直想要發力的多媒體業務業績不好，應該是人事調整的主要原因。”一位長虹內部員工對新京報記者表示。

　　家電專家劉步塵則認為，長虹在2014年推出網際網路轉型戰略，並且花了上億元推廣，但最終效果一般，主要原因就是其品牌老化的頑疾未除，這一點是上一任團隊的責任，也是新一任團隊的壓力。

　　公開資料顯示，新上任的長虹多媒體業務領頭人郭德軒今年53歲，是家電行業的“老將”。

　　一位長虹多媒體高層對新京報記者表示，“郭的特點是市場感覺非常好，學習新事物能力強。他在建設品牌方面，有一些非常好的經驗和方法。”

　　不過，劉步塵認為，距離當年郭德軒指點江山的時代已經過去六七年，如今的彩電江湖，樂視、小米等網際網路新人輩出，郭曾經的經驗未必還能適用。

　　對此，前述高層對新京報記者表示，長虹不急於超前，現在是適度穩步推進。

　　首先出手改革渠道

　　長虹多媒體此次換帥後，將帶來的首個變化即是全渠道的變革。

　　郭德軒回歸多媒體集團董事長職位之前，在2014年擔當了長虹新成立的數字行銷産業集團董事長。數字行銷産業集團過去一年裏，主要工作就是打通線上線下，佈局O2O。

　　“通常線下傳統渠道流程包括總部、分公司、經銷商、專賣店等多個層級，這條線的響應速度在網際網路時代太過漫長，且會導致運營成本上升。所以長虹所做的第一步是通過資訊化手段，與傳統經銷商實現B2B業務。”長虹多媒體産業公司副總經理蘇子歡對新京報記者表示，“簡單講就是經銷商在跟公司做生意的時候，完全就像在天貓上買東西，不需要浪費太多中間環節去談判、溝通。”

　　據長虹集團企劃部部長劉海仲介紹，該模式主要在擁有大量家電個體經營者的三四線市場推廣，目前進展良好。

　　據了解，以郭德軒為首的數字行銷集團花了一年時間打通了渠道運作流程，如今他回歸多媒體後的首個動作便是將該流程嫁接到多媒體業務中，讓傳統渠道和線上渠道兩個IT系統形成交集，變成全渠道運作。據了解，今年1月6日，長虹已經成立電商公司，專門統籌線上線下整合。

　　有分析認為，長虹在渠道上的調整與海爾、美的有相似之處，都是為了強化線上交易，搭建工廠和消費者之間的快速通道，而在三四線城市的最後一公里方面，長虹希望用IT系統打通原有的線下店面，在行業中屬於創新之舉。

　　不過，海爾、美的早已完成線上線下整合，長虹發力較晚，相比同行仍有不小差距。

　　物聯網為“重中之重”

　　除了派老將出馬“救火”虧損的多媒體業務之外，2015年，四川長虹一大重點依然是推進“家庭網際網路”戰略落地。

　　2014年，一向低調的長虹董事長趙勇出現在聚光燈下，他一身喬布斯似的打扮開啟了長虹“家庭網際網路”轉型戰略。

　　2014年11月，長虹與物聯網領域的巨頭感知集團簽署戰略合作協議，雙方在智慧城市、探索物聯網金融業務等方面將展開深入合作。

　　四川虹信公司總經理劉嘉陵透露，長虹結盟路線非常清晰，智慧戰略的引線便是與感知的合作，未來長虹將在智慧終端、智慧城市、智慧家居、物聯網金融、電商渠道等方面尋找更多聯盟者。2014年底，長虹又攜手川汽，分別牽頭組建了綿陽新能源汽車産業聯盟和綿陽新能源汽車智慧服務創新産業聯盟，跨入新能源汽車行業。

　　據長虹內部人士稱，物聯網已經被公司列為一項重要業務，由專門的部門統籌負責。

　　在技術儲備方面，2014年5月，長虹已經打破原有組織體系，將原來分散在各板塊公司的軟體研發能力集結起來，成立長虹軟體與服務中心，該中心實行産品經理負責制，突破了國企的行政序列。“這個軟體服務中心將作為一個資源池，以項目的形式給各個業務提供支援。目前中心有幾百人，老闆的目標是達到3000人規模。”長虹內部人士對新京報記者説。

　　■ 延展

　　彩電企業掀起換帥潮

　　長虹多媒體業務此番換帥，並非家電行業首例。在長虹之前，康佳、創維、TCL、海信幾大彩電企業都調整了彩電業務的操盤手。

　　2014年，創維集團彩電事業部副總裁劉耀平下課，由彭勁接替。康佳集團董事長吳斯遠辭職，由原總裁陳躍華重返康佳接任，曹士平接替林洪藩擔任康佳多媒體事業本部總經理。海信電器副總經理代慧忠接替了原來的總經理劉洪新，原海信電視上海分公司總經理王偉接替胡劍涌擔任海信電器行銷副總一職。TCL集團則讓子公司華星光電CEO薄連明出任TCL多媒體策略執委會主席，李璐任TCL多媒體中國區行銷總經理。

　　五大彩電企業先後替換高層，這樣的局面從未有過，而原因似乎也相當一致，即業績不佳，主帥負責。不過在彩電市場持續萎靡的環境中，下臺的主帥們多少有些“冤枉”。

　　奧維諮詢黑電事業部總經理董敏説，隨著刺激政策退出、房地産市場萎靡、網際網路企業入侵等因素影響，彩電行業進入比較艱難的時期。奧維諮詢最新數據顯示，2014年中國彩電市場總量為4461萬台，同比下降6.6%，銷售額1462億元，同比下降14.5%。展望2015，中國彩電市場仍將繼續下降趨勢，零售量將達4410萬台，同比下降1.1%，零售額將達1371億元，同比下降6.2%。

　　如此來看，彩電市場低迷的大潮仍難逆，新上臺的操盤手們將面臨更大的挑戰。