不成功的企業各有各的缺陷,而成功的企業則有著相同的特長——行銷。縱覽各行業的巨頭,做硬體的蘋果,做網際網路的阿里巴巴,做乳製品的伊利皆概莫如是。
而這些行銷高手們還有一個共同特點,就是行銷從來都不單單是作為一種品牌宣傳而存在,而是將更多著眼點放在去深刻地認知和了解顧客,從而使産品或服務完全適合用戶需求而形成産品自我銷售。也就是説,以更好的服務消費者為導向,是其核心宗旨所在。以伊利為例,即可見一斑。
獨家冠名《爸爸去哪兒2》,深度植入連接感性溝通
説到伊利的行銷,異常火爆的《爸爸去哪兒2》當然是不得不提的最大亮點。伊利在《爸爸去哪兒2》中全程潤物細無聲的深度場景植入,顯然更有效的建立起了品牌與消費者之間的感性連接。
這種連接的最大特點,就是將行銷即內容,內容即行銷的理念,發揮到了一個極致。節目中,伊利巧妙的將節目組引入到自身秀麗風光的草原牧場,通過萌爸萌娃在牧場的一系列勞作,在本身帶給觀眾更多新奇看點的同時,更精準的將伊利牧場藍天白雲,青山綠水的畫面深深的植入到了觀眾的腦海中。由此,伊利“好奶源,看得見”的服務品質,也讓消費者有了更切身的認知。
得益於這種“眼見為實”的連接,消費者對伊利品牌的信任度也隨著節目的深入而一浪高過一浪,什麼是放心奶?讓消費者有了最好的感知。
轉投中國好聲音,網際網路的行銷之戰
如果説伊利在《爸爸去哪兒2》的行銷是行銷理念的一次勝利,那麼伊利牽手騰訊視頻《中國好聲音3》對新品牌安慕希酸的行銷,無疑又充分展示出了伊利選取行銷陣地的獨到眼光。而籍此,一個全新的子品牌被大眾所熟知。
[責任編輯: 王君飛]