朋友圈行銷魚龍混雜 微信商業化謹慎前行

　　今年3月底，微信月活躍用戶達到3.96億。在這個比網路社區更為封閉、人與人關係更為緊密的微信朋友圈裏，一些人利用朋友圈的熟人經濟行銷商品，他們的標簽是“微商”。在這個圈子有的商品物美價廉，有的則有假冒嫌疑，有的讓購買者歡喜不已，有的讓人買完就後悔。

　　微商的做法引起了騰訊的關注。5月6日，微信事業群正式成立；5月16日，騰訊開展“雷霆行動”打擊微信公眾號和朋友圈的假貨以及假海外代購。這或許標誌著，魚龍混雜的“微商”走到了“十字路口”。

　　□現象

　　“朋友圈”變成“生意圈”

　　近來，很多人發現微信朋友圈中商品銷售或代購的消息氾濫，有微信用戶驚呼“朋友圈”都成“生意圈”了。

　　“朋友圈”充滿商品資訊

　　近一段時間，白領王女士愈發覺得自己的朋友圈跟以前不一樣了，仿佛一夜之間，微信朋友圈裏充斥著做生意的氛圍——最開始是某些商家打折促銷和集讚送禮活動資訊被頻頻轉發，逐漸地她的朋友裏竟也有不少人在做産品代理、代購生意。那些以個體戶身份做朋友圈生意的人自稱“微商”。

　　一些開實體店的賣家也開始嘗試走微商之路。王女士逛服裝批發市場時就注意到，不少賣家主動添加消費者的個人微信號，以方便通過朋友圈發帖向顧客展示新品。他們表示，維護這些客戶的生意比新拓展一個客戶的成本要低。

　　有知情人士向記者透露，還有一種另類的微商，他們賺的不是産品銷售的錢，而是廣告費。比如某人經常發“姐姐在海外可代購”的行銷帖，事實上這個人可能根本沒有姐姐，也根本不做代購，而是幫某個代購商家發帖做口碑行銷。

　　這類微商通過熟人行銷，將廣告主的行銷帖精準覆蓋某種類型的朋友圈——“物以類聚、人以群分”的規律在微信朋友圈中已經得到檢驗。在廣告主的需求驅動之下，也滋生了不少團隊作戰的朋友圈行銷公司，這些行銷公司發展出的“個體廣告公司”，跟電腦PC端的“水軍”極為相像，不過品質更高。

　　靠微信交易月賺10萬元

　　在淘寶上開店賣檸檬杯等雜貨的店主小K就是這些微商中的一個。她的個人微信號簽名是“XX牌檸檬杯省級代理、XX面膜現貨”。她第一次把客戶加為好友，是今年2月份時，那時有淘寶客戶以售後諮詢為由加了她個人微信號，不過到今年4月份時，她已經有600個優質客戶兼好友了。“他們（客戶）喜歡微信的交流和交易方式，覺得方便。”

　　小K發現，朋友圈行銷轉化率很高，交易全部是先錢後貨，付款方式是支付寶或者銀行卡直接轉賬，回頭客青睞直接用銀行卡轉賬付款。小K説，現在她能從微信交易中月賺10萬元。“月賺六位數是純利潤。我這樣的微商還是挺多的，我做得不算好。我朋友的朋友一個星期賺30萬。”不過，她也感慨：“做這行的越來越多，競爭壓力也大了。”

　　小K的生意是跟一位親戚合夥打理，她的親戚負責打包、發貨、管理庫存，她則負責行銷和售後，“我們是小微商，大微商是一個比較大的團隊，但也是用個人賬號行銷，沒有開訂閱號”。“我推薦的東西保證正品，有售後問題我會處理，不需要第三方監管。我是正規微商，要做長久生意的”。小K常常在朋友圈發帖，提醒她的客戶，一個188元的兒童檸檬杯，賣9.9元包郵的都是假貨。

　　品牌代理“圈內”隨處可見

　　跟開店的小K們不同，還有不少微商資産非常輕，甚至與“皮包公司”類似。例如，有的只做産品代理商，根本不需要註冊公司，也不需要開店，入行門檻低，一鍵轉發推廣便捷。這類微商發展迅速，多級代理的“一件代發”模式也由此誕生。

　　記者在某微商論壇看到，某不知名化粧品各省代理長年發帖招攬下級代理。有意思的是，招商聯繫方式留的都是微信號，産品頗有“特供”微信行銷的意味。事實上，已有多位微信用戶向京華時報反映，微信朋友圈中常出現的行銷帖多為市面上少見的化粧品和快消品品牌。另外，各種海外代購之多仿佛也是朋友圈特色。

　　前述某化粧品一位代理商向記者強調，作為該化粧品代理不需要較大費用，無須簽約，最開始只需要按規定從上級代理處購買幾套化粧品試用，之後還可以參加微商行銷課。賺錢的方式就是賺産品進貨和零售的差價，下級代理批量進貨價格更低，上級代理也可代發貨給客戶（一件即可代發），但價格更高。