二手書店為何能引來百萬投資

　　在上海第二工業大學（下稱“二工大”）見到尚曉輝的時候，他的二手書店正在進行“感恩圖書周”的促銷活動，書價由平時的四折降至三折，而他正在書庫裏忙於打理二手書的消毒和上架。他的二手書店書籍總數已經超過了10萬冊，自己開發錄入和檢索軟體進行管理，銷售模式已經延伸到另外兩所高校。今年9月，三校的總銷售額達13.6萬元。在一檔青年創業大型電視節目上，他的二手書店項目獲得了100萬元的首輪融資。

　　與二手書緣分不淺

　　尚曉輝1990年生人，是二工大電腦與資訊學院2010級學生，今年7月剛剛畢業。其實尚曉輝與二手書本來就緣分不淺。在家鄉山西運城上高二的時候，尚曉輝就瞄上了即將畢業的高三同學手裏的復習資料，他和另外一個同學一起借錢，以不到一元一斤的價格收進來，在學校擺地攤以每本5～10元的價格賣出，“都不用宣傳，非常暢銷”，兩個人掙了3000多元。

　　2010年9月，尚曉輝來到二工大讀書。通過參加學校學生處每年都會舉辦的創業培訓班，尚曉輝找到了“小夥伴”，2010年11月，6個人成立了易樂創業團隊，尚曉輝擔任隊長，開始各種創業實踐。

　　當時，尚曉輝發現學校有許多同學在做二手書買賣，不過都是先接受同學的預訂之後，再去上一年級同學那裏收舊書再賣給預訂的同學，“他們手裏沒書，這樣是做不大的”，在向團隊成員説了自己對二手書項目的看法以及規劃後，尚曉輝得到了一致支援，團隊決定用平安夜賣“平安果”賺到的2000元作為啟動資金，開始收購二手書。

　　2011年寒假，易樂創業團隊成員帶著任務回了家——查閱國內外關於二手書市場的情況，尤其是國外的先進經驗，進行分析對比，等開學後大家再進行經驗交流。可事情並沒有按計劃發展，開學後，幾名隊員打起了退堂鼓，4人退出。唯一留下的同學是季文婷，和尚曉輝繼續在校園擺攤賣書。他們的二手書業務日漸紅火，團隊成員增增減減，最後形成了8人團隊，重新分了工，設立了市場部、購書與生産部，以及銷售部和財務部。加上兼職的同學，團隊目前一共有24名成員。

　　來自學校的支援

　　“金海攀月股份有限公司”本來是尚曉輝他們學院另外一個創業團隊成立的公司，做過古錢幣收藏、日用品銷售等項目。2011年該團隊成員面臨畢業，“金海攀月”的歸屬也被提上了日程。“學院領導説有這個牌子對我們的發展有好處，因為當時學校管理比較嚴，不讓隨意擺攤。”回憶起當時的情景，尚曉輝依然充滿感激。2011年4月，易樂創業改名為金海攀月，並免費得到了一個和保潔阿姨共用的、位於教學樓盡頭的樓梯間作為書庫。

　　最大的波折出現在2012年年初，學校有關部門要使用這個樓梯間，限期清理，當時書庫存書逾8000冊，“搬到宿舍也放不下，也沒有資金去外面租倉庫”，只能把這些書當廢紙賣掉。尚曉輝覺得不捨，和副隊長宋智穎在書庫整理書籍忙了一整天，中午飯都沒有吃，被迫賣掉了一半的書，把樓梯間的過道留了出來。剩下的4000冊打了“擦邊球”，繼續靠墻放在樓梯上。後來又通過協調，相關部門才答應他們繼續使用樓梯間。

　　“保潔阿姨挺支援我們，每天下午4點後她們來開門，同學們就在4點以後來買書和賣書。”尚曉輝回憶，當時書庫裏面沒有照明燈，同學們挑書時都是借助手機螢幕發出的光，樓梯間裏一閃一閃的光亮，成為校園內一道獨特的風景線。

　　2010年上海世博會後，二工大留下了一個閒置的世博愛心亭，位於教學樓前，每天經過的人流量很大，尚曉輝團隊“覬覦”了很久，不過看上這個亭子的還有另外12個創業團隊。

　　2013年4月，學校舉行創新創業大賽，決定通過比賽確定愛心亭的使用權。尚曉輝提交了團隊的參賽方案。經過激烈的答辯、競爭，尚曉輝團隊的二手書項目和學校鼓勵的低碳、環保、資源再迴圈的創業理念完美匹配，得到了眾評委的一致認可，最終問鼎冠軍。除了無償使用世博亭並免除水電費外，學校還為他們提供了一筆啟動資金，同時借助學校的微信平臺、校園刊物幫助他們做推廣。

　　對二手書店的探索

　　早在8人團隊成立的時候，團隊成員就利用假期回家或者去外地旅遊的機會，在各地的二手書市場進行調研，發現了一些問題：一是現在的二手書店的書本往往隨意堆放，顧客來了需要自己找書，比較混亂與不便；二是現有國內的二手書店多屬於家族式運營，規模較小、定價隨意，不利於産業發展和管理創新；三是二手書的衛生問題。

　　在財力允許以後，他們花4000多元從廣州訂制了專業的消毒櫃來做書本消毒，書籍回收後，先消毒，再修整，然後錄入系統，最後進入實體店和網上平臺銷售。

　　而為了避免隨意堆放以及縮短找書時間，他們對圖書的上架和檢索進行規範。2012年6月，他找到了幾個電腦專業的朋友發了一個軟體，專門用於錄入和檢索，並在2012年12月投入使用，現在已經在使用升級版本。如今他們正在開發包含網上系統和移動客戶端的新系統，“雖然顧客需要時間來適應新系統，改變顧客的習慣很難，但為了後期的市場和發展，暫時流失一部分客戶也不怕。”尚曉輝説。

　　現在，二手書店的銷售模式已經複製到了鄰近的杉達學院和上海金融學院。今年9月，三校的總銷售額達13.6萬元，其中9月1日的單日銷售額就突破了3萬元，而10月也取得了近4萬元的業績。

　　不久前，經學校團委推薦，尚曉輝帶領金海攀月二手書店創業團隊參加了由共青團上海市委與第一財經、寧夏衛視共同發起，攜手眾多投資機構共同打造的電視節目——《夢想創業團》。在節目現場，鹽商集團董事長吳友建當場表示願意投資金海攀月，還承諾幫助溝通渠道，因為鹽商集團與高校傳媒和高校後勤有良好的合作。而另一位願意投資的創業導師——軟銀賽富投資合夥人陸豪則表示願意提供“創業指導和資金支援”。

　　尚曉輝計劃明年把二手書店推廣到3～5所高校，再借助獲得的100萬元融資和創業導師的指導，把二手書店開到更多的高校，以及更多的城市。