電商迎來“開放潮” 走平臺策略

　　近日，在蘇寧開放平臺戰略通報暨平臺聯盟大會上，蘇寧3.0開放平臺的“三免政策”與“雙線開放”激發了入駐商戶極大的熱情，此舉或將撼動天貓商城B2C平臺的盈利模式，甚或蠶食京東商城在開放平臺市場的份額。

　　蘇寧易購、天貓商城、京東商城這三大電商巨頭，在經過頻繁價格戰洗禮之後，從9月份開始全面拉開B2C開放平臺激戰的序幕。中國B2C市場“三足鼎立”態勢更加清晰，且朝著有利於蘇寧的方向傾斜。

　　B2C平臺盈利模式之爭

　　目前，天貓商城在中國的B2C市場佔據了最大份額。不過，自從蘇寧易購今年大舉發力開放平臺市場以來，天貓商城的市場份額有所下降，反映出天貓商城“地主收租”模式正在受到競爭對手強有力的挑戰。

　　作為後進入開放平臺市場的蘇寧易購，本著讓入駐商家減輕負擔與合作共贏的原則，採取了全新的模式去挑戰天貓商城的舊模式。

　　蘇寧開放平臺最大的優勢在於招商的三免優惠政策，即永久免除年費、技術服務費以及百貨、日用、圖書等重點招商品類佣金，讓商戶實現零成本入駐。

　　電商業分析師指出，蘇寧打“免費牌”的目的很明確，就是要在開放平臺上超越天貓商城和京東商城，免費模式在網際網路行業不乏成功的先例。例如，當初淘寶網在C2C市場打敗易趣網靠的就是免費戰略；360殺毒軟體戰勝瑞星等其他軟體的戰略也是免費；阿里巴巴收購高德地圖後打起免費牌，目的是為了從百度地圖那裏爭奪份額；曾幾何時，玩網路遊戲要買充值卡，而盛大率先讓用戶免費玩網遊，靠賣裝備來賺錢。免費模式帶來了這10多年來無數商業模式的變化，也造成了很多新老霸主的更替。

　　蘇寧免費平臺直指規模

　　隨著蘇寧易購、京東商城等紛紛發力開放平臺，電商行業迎來一波“開放潮”。在開放背景下，平臺化競爭也將加速，不管是推出開放平臺，還是進駐開放平臺都是趨勢，而且也是利益驅動的必然結果。如今蘇寧力推免費平臺策略，矛頭直指天貓商城和京東商城。

　　電商業分析師指出，阿里巴巴的一項主要利潤來源是天貓商城的年費和佣金收入，以及淘寶網、天貓商城的入駐商家的廣告費用收入，這是阿里巴巴商業模式的核心所在，也是阿里巴巴高價上市的基礎。現在競爭對手蘇寧直接打出免費牌，這就讓阿里巴巴賴以盈利的舊商業模式受到挑戰，如果阿里巴巴不跟進，商戶可能會逐步流失，而且商戶也會在阿里巴巴平臺減少各種投入。但如果跟進，阿里巴巴的利潤將大幅度下滑。所以，蘇寧的免費平臺策略已經牢牢地勒住了企圖高價上市的對手的脖子。

　　蘇寧的另一大競爭對手京東商城一直難見盈利，數月前京東召開開放平臺大會，表態公司主要精力將做大開放平臺。以自主經營式B2C模式一直無法盈利的京東商城，已經把盈利的希望放在了開放平臺上面。但是，此次蘇寧開放平臺的免費策略在相當程度上扼殺了京東商城企圖靠開放平臺來盈利的可能性，或許京東商城的盈利預期又要明顯推後了。

　　另外，蘇寧開放平臺採取極短賬期，一般情況下用戶收貨後，賣家能立刻收到賬款。蘇寧直接從消費者角度考慮，將直接取消靠出錢多少進行産品排序的直通車模式，這種模式就是平臺用來抬價賺商戶利益的最典型方式。蘇寧採取按照商品的銷量、服務評價等方式來排名，而非依入駐商家出錢的多少來排名的方式。

　　據悉，蘇寧將成立服務基金，對開放平臺上所有産品進行正品擔保。蘇寧將自身定義為網際網路企業，依靠免費開放平臺先做大市場規模，再考慮盈利，這正是當初的淘寶、360、QQ，如今的微信、微博以及亞馬遜這些網際網路企業的思維模式。

　　因為全免費，所以，這次蘇寧轉型得很徹底，有助於推動B2C開放平臺市場今後走向良性生態圈。