2013娃哈哈國際精品展銷會杭州開幕 正式進軍全國市場

　　7月25日，2013娃哈哈國際精品展銷會在杭州隆重開幕，本次展銷會是娃哈哈商業公司自杭州開出第一家國際精品商場以來的又一重大舉措，娃哈哈集團將聯手來自全國各地的十九家商場，與來自義大利、西班牙、法國、德國、英國等國家的上百個國際精品品牌進行招商對接，這也吹響了娃哈哈零售業進軍全國的號角。

　　上百國際精品品牌集中亮相 滿足各階層消費者需求

　　據悉，此次展銷會布館面積達30000平方米，有100余個展位，上百個國際精品品牌踴躍參會。為了讓此次2013娃哈哈國際精品展銷會取得良好效果，娃哈哈在國外品牌商的選擇上可謂煞費苦心，已經引進100余個法國、義大利、西班牙、英國、德國等國家的品牌，包含了男女服飾、鞋帽箱包、珠寶首飾、傢具家居、進口食品等。從各個品牌的設計風格、布料選擇、製作工藝到定價策略，精挑細選、逐一考察，為中國消費者提供了一個與國際優質品牌親密接觸的平臺。來自時尚發源地巴黎、米蘭、倫敦等地的國際精品，正宗的時尚品牌，一流的製作工藝，頂級的設計理念，完備的生産流程，豐富的産品系列，更適合當代人的審美，更能滿足大眾消費者的需求。

　　在現有的100余個品牌庫中，大多數品牌的共性為：在歐洲或當地享有一定聲譽；當地銷售業績不俗；定價較同檔次品牌較低；款式時尚度高且適合中國消費者。這其中，服裝品牌有義大利一線女裝品牌Blue Marine，青春活力的法國女裝品牌AXARA，低調奢華的純手工義大利男裝SANTANDREA，追求時尚雅致的義大利男裝ANGELICO， 秉承精緻生産和多元化設計的義大利女鞋ChriGi；更有在日韓十分火爆但在國內尚少見的潮牌Hydrogen；鞋類品牌中有專注于品質，高端時尚的義大利女鞋品牌VIC，義大利手工製造品牌Bressan Handmade，義大利童鞋領軍品牌PRIMIGI、Start-rite；珠寶飾品品牌中有西班牙王妃御用珠寶YANES，英國珍珠首飾品牌翹楚Orchira等，集功能、設計、時尚于一體的義大利女包品牌Valentino Orlandi;進口食品品牌有歐洲純正橄欖油品牌Mastrol olivo、Alisa;地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛；德國牛奶品牌米琪蘭德，可謂大牌雲集，潮牌薈萃。同時，許多特色鮮明的，首次進入中國的品牌也格外引人注目，如BALTARINI、BNOP、Gianfranco Pini、EXE等等國際品牌。這些蜚聲國際又價格適中的一百餘個國際品牌將出現在娃哈哈國際精品展銷會中。

　　同時，由於8月份是歐洲的放假日，很多廠家來不及準備樣品，錯過了本次展銷會，而娃哈哈集團表示，後續還將繼續落實與英國、德國及義大利的一些大牌的副牌及韓國品牌的合作，包括食品、日用品等其他類別的優質品牌的合作，而最終目標是最起碼有300家的合作品牌商，做到能滿足中國各個層次消費者的需求。

　　據了解，展銷會期間，娃哈哈國際精品商場還將對消費者舉行一系列的優惠促銷活動，為杭州市民提供優先與國際品牌接觸的機會，包括國際一線奢侈品3折起、義大利整套進口家居11624元起、進口葡萄酒橄欖油整箱購買批發價、現場訂購參展品牌可享受6折優惠等，還將舉行現場抽獎、服裝走秀、時尚達人大變身等活動。此外，主辦方還將組織消費者評選參展商品中“最喜愛的品牌”、“最佳男裝品牌”、“最佳女裝品牌”、“最佳鞋子品牌”、“最佳箱包品牌”等活動，希望通過這次活動了解一下中國消費者的需求及款式的愛好，為國外廠商了解中國消費者的需求提供機會，希望國外廠商能針對中國消費者的需求設計、生産出更多更好的商品提供中國的消費者。

　　牽手十九家商場聯合招商 開創商業地産招商新模式

　　目前，中國零售市場競爭空前激烈，商業地産嚴重過剩，招商非常困難，而同質化競爭的傳統百貨業又受到網商的嚴重衝擊，生存困難。

　　為此，娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶後創造性地提出了“聯合招商”的概念，由商場提供店面，娃哈哈提供商品，吸引加盟商加盟國際精品商場，將國外的精品集中開設在一個商場，讓消費者有更多的選擇，這樣要買國際精品就會首選到娃哈哈國際精品商場來，使商場變得有特色而進行差異化競爭。一方面解決了商業地産招商難、經營慘澹的問題，另一方面還可以鼓勵年輕人成為加盟商來開店來進行創業，在娃哈哈的全方位支援下，難度較小風險亦小，可以解決一部分年輕人的就業問題及實現他們當個老闆的願望，從小生意做起，逐步通過自己的才能與勤奮實現成為一個大老闆的夢想。

　　為此，本次展銷會，娃哈哈除了購買了長沙泊富國際廣場的商場，租用了株洲神農太陽城進行招商外，更是聯合了來自貴陽、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富陽、湖州、衢州、錦州、南陽、南通、宜昌、馬鞍山及天津等地19家商場進行聯合招商。宗慶後表示，希望通過這种經營模式，形成國外廠商、娃哈哈、商場、加盟商共贏的模式，儘管籌備這次展銷會的時間比較短促，但影響很大，初步統計數字顯示，本次參加展銷會看樣定貨的加盟商超過1000家，而就在最近幾天，又有很多商場來聯繫共同招商，他表示今後娃哈哈會與更多的商場聯合招商，有更多的加盟商來參加到娃哈哈商業的隊伍中來。

　　由一家大企業牽頭，全國各地十九家商場聯合招商的活動，在中國零售業發展歷史上還屬於首次，以敢於創新而著稱的中國內地首富宗慶後，不經意間又創造了中國零售業的一個新模式。

　　差異化競爭 與品牌商、加盟商、消費者共贏

　　隨著中國老百姓收入水準的提高，對國際精品的需求日益增加，一方面是國外廠商更是看好中國經濟的發展，希望進入中國市場謀求更大發展，但由於規模和距離的原因無法在中國開拓市場；另一方面，中國百貨零售商業希望銷售國外的精品，但他們規模都比較小，沒有做國際貿易的經驗，而且定量比較小，國外廠商不好安排生産。同時，由於企業規模和信用的問題，國內零售商不敢先付錢給國外廠商，同時國外廠商不收到錢又不敢生産供貨，因而無法形成交易。為解決這個問題，娃哈哈採取為國外廠商做代理，為他們在國內招加盟商來參加看樣定貨會，然後把加盟商的定單匯總集中給國外廠商下單，並開具100%的信用證給國外廠商，然後向加盟商收取30%的定金，到發貨時再向他們收取剩下的70%貨款，有效地解決了國外廠商和中國零售商的後顧之憂，為雙方搭建了一個暢通、互信的平臺。

　　為了解決國外廠商的資金困難問題，娃哈哈還邀請中國工商銀行義大利分行的領導及西班牙分行的領導來到招商會現場，為與娃哈哈有業務關係的廠商提供服務，對資金有困難的給予貸款支援。

　　娃哈哈集團創立的“三級商業運營模式”，更是首開業界之先河，實現與國際品牌直接合作，成功縮短通路以提高加盟商利潤，同時降低終端零售價以搶佔更多市場。三級模式即“國際品牌商——娃哈哈商業公司(中國獨家代理商)——零售、專賣店”，相比于傳統的模式簡化了國際經銷商、香港代理商等環節，真正的使“品牌商、加盟商、消費者”共同受益，這也是娃哈哈區別並領先於行業競爭者的核心競爭優勢所在。依託娃哈哈強大的集團資源，加盟商可以棄絕原有多餘的渠道流通成本，以遠遠低於競爭對手的價格和最快的速度，獲取消費者最需求的商品，從而實現銷售終端的優勢競爭力，並直接轉化為銷售和利潤。短期內，這一依託于集團優勢和戰略遠見的模式，亦難以為競爭對手所複製。

　　據介紹，娃哈哈還為加盟商提供了多元化的商業合作可能。如娃歐商場單品牌授權和租賃模式、單品牌授權模式、商場整體授權娃哈哈國際精品商場商標合作模式、全國或區域單品牌(多品牌)授權代理模式。

　　在本次展銷會上，娃哈哈還提出了貼心的支援政策：其中，娃哈哈將為加盟商提供最為優惠的四項加盟政策，分別為：(一)資金支援：0加盟費，定貨後僅需支付30%定金，其餘70%貨款由娃哈哈商業股份有限公司代為墊付，提貨時加盟商再付70%貨款；(二)統一採購、統一清關、統一商檢、統一配送的服務，降低成本，為加盟商提供盈利空間；(三)國外品牌商提供現場陳列佈置指導；(四)加盟商形象統一設計。同時，娃哈哈還特別強調所有代理的國際精品都不進行網上銷售以免亂價，確保加盟商利益。

　　宗慶後董事長表示，在未來三五年內，娃哈哈將採取哪有機會就到哪幹，哪需要什麼就去幹什麼，一、二、三、四級城市齊頭並進與多方合作，儘快形成規模，將採取自建、租用商場及與商場和商業地産主聯合招商的方式，以國外精品商場、兒童專用商品商場、吃、喝、娛樂、健身、文化、購物為一體的城市綜合體的形式，緊密配合國家城鎮化建設的步伐，快速推進娃哈哈零售業的發展。最近，娃哈哈已初步確定在天津、貴陽、宜昌、南陽、新鄉自建城市綜合體，並且正準備與臺灣遠東百貨、新加坡來福士、英國阿蘭澤(Allanzia)投資公司等業界同行洽談合作。同時，娃哈哈還將在今後每個季節都將召開展銷會，共同將零售業做強做大，希望國外品牌、經銷商、加盟商能夠與娃哈哈攜手共進、共同發展，為發展三産擴大就業，提高消費者的生活品質，繁榮國內市場作出新的貢獻。“中國零售市場大有可為，還有很大的空間，因而我們信心百倍，堅定不移地進軍零售業，憑藉我們雄厚的經濟實力及多年經商的經驗，我堅信我們必定會成功！”

[責任編輯： 王君飛]