蘇寧天貓京東 電商巨頭上演家電三國殺

　　蘇寧易購讓利4億，天貓投入2億，號稱價格突破底線，京東斥資5億促銷

　　電商的“烽火4月”才剛剛過去，5月新一輪的戰火又在電商巨頭之間點燃，並再度升級。

　　5月蘇寧易購宣佈將進行新一輪促銷，計劃投入的特價貨源超過20億，讓利額度4億元；緊跟著，天貓電器城宣佈投入2億元，在5月初掀起新一輪“狂暑季”促銷，並直接拿現金補貼低價戰中虧損的商家，讓價格完全突破底部；京東商城也迅速跟進，表示斥資5億進行家電促銷。5月似乎成了眾家電巨頭瘋狂絞殺的較勁期。天貓、京東、蘇寧易購的這場戰爭儼然是一場三國殺。

　　天貓：所有人把我們當成競爭對手

　　“我們沒有把某一家當成競爭對手，現在感覺所有人把天貓當成競爭對手吧。”天貓電器城總經理譚飆昨天在接受記者專訪時表示自己是“被競爭”。他透露，目前，天貓電器城佔了50%的市場，這個數字顯然最能説明問題。“一季度天貓銷售額是將近80億。”這個數字與去年同比，增長速度將近200%。

　　在這輪的價格戰中，天貓也是拋出大手筆。5月8日，天貓電器城公佈了商家補貼細則。天貓電器城計算設立了階段性出貨指標，如商家銷售量達到上述目標，將獲得天貓電器城給予的現金獎勵。此外，為了鼓勵商家將價格定到最低回饋消費者，天貓電器城內部已設立專門流程，如果商家虧損，將由天貓給予現金補貼。

　　雖然天貓“狂暑季”的促銷才開始沒多久，但“打破價格底線”的效果已經顯現。一淘網的價格指數監測種發現，在促銷活動的大力推動下，天貓的整體價值指數在一週內下降了0.2%，而其多款定制團購的價格優勢更為明顯，如一款TCL3D電視，蘇寧易購價格是5541元，而京東商城是5999元，天貓電器城僅售5399元。這為天貓贏得不少籌碼。

　　由於平臺上不少旗艦店是廠家自己開設的，天貓顯然擁有了天時。“品牌給我們的價格可以放得更低，他們把天貓作為了戰略佈局的根據地，因為我們沒有搶他們後面的毛利。”譚飆説，目前他們是以佣金的形式來收取費用的，“我們頁面呈現的商品，至少在我們的運營體系裏面，絕大部分資源是不收費的。更多是我們不光在費用上面的補貼，後面大家也會看到週邊全網線上線下也會有一些投放，不僅線上流量，外部流量也會參與進來，這才是我們的重點投入。”

　　蘇寧易購：二季度可問鼎3C家電電商老大

　　“日夜風塵燃戰火，全網底價由您説。易購天下今可期，一戰奠定新王國。”這是蘇寧電器網上商城蘇寧易購的市場管理中心常務副總監閔涓清5月16日晚上寫下的微博，透露出蘇寧的野心。而5月16日正好是蘇寧易購計劃投入20億元特價貨源和4億元讓利額度活動的第一天。

　　“第一天還未結束的時候，結果已很明顯。”蘇寧易購副總裁李斌説起成果顯得很興奮：流量和銷售較4月18日再上新臺階；三場千台空調清洗保養搶購平均五分鐘內被搶光。

　　而在市場上傳出蘇寧易購將與天貓合作，聯合打壓京東的消息後，近日李斌放出豪言，基於蘇寧電器發展的蘇寧易購，不需要依靠任何外力或結盟已足以坐穩龍頭老大地位。他預計，“按照目前的增長態勢，蘇寧易購在今年第二季度就可以問鼎3C家電電商龍頭老大地位，我們不需要與其他電商結盟。”

　　不過，根據艾瑞諮詢最新發佈的數據顯示，天貓以920億元的交易額位居榜首，京東商城以309億元排在第二，亞馬遜中國以60億元守住第三，蘇寧易購以59億元屈居第四。蘇寧易購在家電電商稱王看來還為時尚早。但李斌信心滿滿：“淘寶和京東都是以低價積累起來的用戶群，他們並無絕對忠誠度可言，這給我們提供了依靠價格杠桿後來居上的機會。”

　　京東：防守反擊，重點進攻暑期

　　相比天貓的流量和平臺優勢，蘇寧易購的高歌猛進，京東商城則明顯處在了被“圍剿”的地步，顯得疲於應付。業內人士認為，終於成為巨頭們的頭號“敵人”，這是京東的成功，也是京東的風險所在。

　　本月初，京東商城先宣佈了一項3年800億採購額的家電採購計劃，以顯示在獲得廠家直供方面的重大突破。在天貓也宣佈夏季促銷的第二天，京東商城終於按捺不住了“價格屠夫”的衝動，宣佈將在5月和6月投入5億元進行大家電促銷。此外，京東商城還將在物流、售後服務上加大投入力度。而據消息透露，5月份多是為了進行宣傳預熱，真正的價格戰將會在6月和7月開始實施。

　　業內人士告訴記者，每年暑期都是家電産品的銷售旺季，6月的“畢業促銷季”是3C産品的銷售旺季，每年初中、高中、大學的畢業生都會選擇在這個時機購置手機、電腦、相機等産品；7月的“奧運促銷季”正值夏季最炎熱的時候，是冰箱、空調、電視機熱賣之際。京東商城自然是想在這個階段再發力，做出一張好的成績單。（本報記者　陳聿敏）

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