廣州拍牌費用上漲 汽車經銷商不再送牌

　　7月拍牌結果再創新高，平均成交價為20631元。

　　日漸上漲的車牌拍賣價格一方面顯示了汽車消費者需求的旺盛，另一方面也讓廣州經銷商的促銷政策慢慢有了變化。原先一些推出“買車就可以送車牌”以及“你買車我包牌”的促銷政策正在慢慢發生變化，不少4S店直接取消了這種舉措而是改為協助買車者搖號或者拍牌。

　　此外，由於受限牌影響，廣州的市場銷售數量還是較為穩定，廠家的壓貨政策並不明顯，於是市場的優惠呈堅守態勢，沒有太大起伏變化。

　　拍牌費用上漲直接導致送車牌政策改變

　　在拍牌伊始，由於車牌的最低拍賣費用一連數月徘徊在1萬元的底價，因此，不少商家瞅準了這個促銷的噱頭，大聲喊出“你買車我送牌”的促銷政策，並且還推出多種方案供消費者選擇。但隨著拍牌費用逐月上漲，這種促銷噱頭慢慢地發生變化，多數轉換成為搖號或者拍牌的消費者提供專業指導服務或者代為拍牌。

　　永佳豐田市場部經理黃春禧告訴記者，7月份開始，該店推出的重點促銷政策是置換政策，而原來的那個“你購車、我給號”的促銷政策就暫時不推了，但是個別車型目前還可以享受這個優惠。比如銳志的大部分車型以及部分大排量的車型都還適用這個送號優惠，但是前提要看客戶自己的選擇。如果客戶選擇購車的優惠促銷，那就不能享受“給號”的優惠；如果客戶選擇要永佳店替他拍號，那就不能享受購車的優惠政策。

　　黃春禧表示，將來這個優惠政策可能會被徹底取消。現在競拍的最低價格已經超過1.8萬元，接下來半年內，競拍的價格如果不超過3萬元，那麼這個政策就還有繼續實施下去的可能。

　　東風日産喜龍專營店總經理彭一波也表達了同樣的顧慮。“最開始的時候我們是幫助客戶拍牌，但是那時車牌價格還是一萬元左右的時候，比如説天籟的優惠有3萬元，那送這個優惠還是划算的。現在新天籟一分錢優惠沒有了，我們無法再送牌了，目前主要是給客戶一些參考資訊，或者幫助客戶跟進拍牌或者搖號。目前有專員跟進這個拍號的過程，而且成功率很高。比如説現在拍牌價是1.8萬元，平均拍牌價是2.0萬元，那根據經驗，我們會在下次競拍時建議客戶加價3000-5000元，這樣就能確保拍到這個車牌。第二個方法是幫客戶搖號，從幫客戶搖號到掛牌入戶都會協助到底。”

　　彭一波還透露，目前一個月的銷量中，拍牌的有二三十個人，搖號則有四五十個人，目前自己店裏幫忙拍牌的成功率有50%以上，除非有的客戶不願意加這個價。當然，這些活動很多車行都在做，但只是起了一個輔助的作用，比如説車牌是2萬元，針對某些車型4S店可以補貼1萬元。

　　拍牌費上漲

　　暫對市場影響不大

　　博程馬自達副總經理謝春霞告訴記者，這兩周比起七月份的前兩周要稍淡一些，但與拍牌費用上漲沒有任何關係，而是與傳統的淡季有關。謝春霞表示，“你購車、我送牌”的促銷活動沒有做過。所以現在拍牌價格上漲暫時未有影響。現在拍牌的客戶以馬6、馬8為主，出價都在1.9萬到2萬元之間。

　　廣東恒通達總經理楊偉新告訴記者，七月份的市場有所好轉，銷售有所上升，市場回暖。現在拍牌價格上升可以看出市場的剛性需求很大，看好以後的市場。他同時認為，一線品牌會好過些，自主品牌會相對艱難些，畢竟市民拍到一個牌不容易，一般會買相對貴一些的車型。

　　市場方面，新車傑德目前展廳裏還未到貨，估計會在8月底到展廳，但現在可以訂車，訂金1萬元，目前市場的優惠沒有什麼變化。CR-V現在依然還是七八千元的優惠加八千元的精品，思域是八千現金加四千元的精品，除了CR-V 2.4兩驅版的車型需要等待一個月之外，其他車型均供貨充足。

　　東風日産喜龍專營店總經理彭一波表示，拍牌的客戶佔全部客戶的35%，拍牌客戶買天籟的佔絕大部分，軒逸也有一些。天籟目前沒有任何優惠，這個是東風日産年初到現在的政策。一方面是廠家在推出新車型的時候就已經下調了兩萬多元的價格，另一方面天籟是日産的重點利潤車型，所以不會降價。現在的市場不會受拍牌上漲的影響。不但不會受影響，市場還會逐漸熱起來，因為置換量已經見起色了。現在全廣州有400萬輛的汽車保有量，而且國五的標準逐漸在推出，所以置換這一塊會是一個比較大的看點。整一個七月份的置換量是一個很大的增長點，可能比上半年整體的量都大。為此，他們針對各車型的置換補貼力度很大。軒逸有七八千的補貼，還加節能補貼的3000元。而天籟，本品牌置換的話有5000-8000的補貼，其他品牌的置換有2000元的補貼。

　　業內人士估計，儘管置換市場樂觀，但七八月份的廣州市場，經銷商和消費者都會在觀望。在下半年的開局之時，大家對政策的理解還是不夠充分，很多人還是把重點放在置換上。廣州目前已經是一個限購城市了，很多經銷商也不會冒險下重金去做一些促銷，所以也不會對市場上的汽車的價格有很大的影響，靠打價格戰爭市場的局面應該不會出現。

　　消費者對4S店

　　送牌的政策也不再感冒

　　剛剛拍牌購買一台皇冠的市民宋先生告訴記者，自己原本也想讓4S店送自己車牌並且還能再要些優惠，但是發現最終的效果是一樣的，要了車牌，優惠就少，不要車牌，優惠就大，因此，最後，還是自己去拍了一個牌，從而能多向4S店要些優惠。

　　黃春禧告訴記者，在去年新政推出之後，選擇送牌這個優惠政策的客戶會多一些，整體上佔銷售的15%-20%之間。一開始有些客戶對於搖號存在僥倖心理，但是過了幾個月的搖號之後還是拿不到號，就有可能會選擇競拍。

　　東南汽車華佑店銷售總監賴敏軍告訴記者，在搖號中簽的概率不高，而且有逐步降低的趨勢之下，拍號的價格就會逐步走高，拍號的話主要是看需求，只有急於購車的人才會選擇競拍。目前華佑沒有做代為拍號的服務，只會提供支援服務。

　　在拍牌價格高漲及搖號中簽率低的情況下，也有些市民開始關注100%中簽的節能車型。由於節能車無須依賴充電設施、使用更為方便，而且節能環保，自然受到市民青睞。其中，混合動力凱美瑞·尊瑞6月份銷量突破500輛即是明證。

　　針對未來的趨勢，一位資深經銷商分析，廣州的客戶還是相對比較理性的，在廣州這個地區，商品要大幅度加價都是不可能的。拍牌的價格只會逐漸升溫，但是也不會漲得很高。在後續的市場裏面，大排量的汽車的競爭會更加大，而且客戶也會在買車的時候搖號和拍牌兩條路一起走。根據這個趨勢，該經銷商認為廣州的拍牌價格到年底預計會漲到3.5萬元左右。

　　優惠

　　車型價格穩定 消費者多觀望

　　馬自達博程店副總經理謝春霞透露，目前馬自達優惠已經最大了，很難有調整空間了。馬6是5萬元的優惠，優惠之後就是14.98萬元。最好賣的是時尚版，價格是13.98萬元。馬6手動擋價格是13.58萬元。2.0排量的睿翼的優惠是2萬元左右，馬8是1萬元，都有現貨供應。目前進口車沒有補貼。其他品牌換馬8有8000元的補貼，馬6有6000元的補貼。馬5需要等一個半月的時間，優惠是2000元，其他的供貨都比較充足。現在的二手車的價格都比較低，很多客戶都還接受不了，等再過一兩個月，客戶會逐步接受這個市場，到那時候置換就會有比較大的增長。

　　永佳豐田市場部經理黃春禧表示，這兩周和上個月相比，銷售稍差了一些。7月份是傳統上的淡季，很多客戶都要等“金九銀十”的熱期來看車，持幣待購的客戶逐步增加了起來。有的客戶則因為競價的價格上漲了，超過了部分客戶的心理預期，他們出價低了，所以這部分的客戶就只能繼續再等下個月了。

　　目前優惠和平時的差不多，永佳店在每週末的時候都會做一次比較大的促銷，比如卡羅拉、花冠最低有七七折，另外還會有千元好禮贈送。而平時卡羅拉、花冠只有八折的優惠。目前，皇冠優惠4萬元，銳志優惠3萬元，威馳也是八折的優惠，而普拉多則沒有優惠。

　　東南汽車華佑店銷售總監賴敏軍告訴記者，目前華佑作為二級代理，在展廳裏銷售勁炫這個車型，廣汽三菱的展廳目前還沒有開放。這款車目前優惠2萬元，優惠政策根據廣汽三菱提供的政策執行。這款車售價在12.88萬-21.88萬元之間，供貨沒有問題。

　　這兩周華佑平均每天銷售2輛車，置換的客戶比較多。目前在置換這一方面，客戶的心理顧慮變少了，不會只購買大排量的車了，整個七月份置換的量跟去年限牌之後比好了很多。

　　目前東南汽車裏面，V3的銷量最好，其次則是翼神。V5和翼神是同一尺寸的車，銷量都沒有V3那麼好，V6是兩廂版的，熱度不是那麼高，銷量也沒有V5好。

　　V3目前有3000元的惠民優惠，另外再送1000-1500元的惠民禮包，V5則暫時沒有優惠。翼神剛出了2013款，銷量有所下降，翼神部分車型優惠5000-7000元。(文/圖 記者 車貴遠)

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