農資“忽悠團”假借授課直銷坑農

　　河南省火店鄉徐集村農民徐玉良被坑了。他之前買的一種聲稱可增産30%的“玉米專用肥”，用後莊稼卻沒啥反應。經有關部門查實，這種所謂的高科技肥料不過是普通氮肥。

　　據徐玉良回憶，當時村裏來了一撥人進行宣傳，邀請大家到縣裏的化肥廠參觀學習，車接車送，中午還免費管飯。

　　行騙者是一種名為“忽悠團”的群體。《經濟參考報》記者在河南多個縣鄉追蹤採訪發現，近年來，河南一些地方先後發生假農資“直銷坑農”騙局：相關人員和中小規模廠家結合，通過誘騙農民“進廠參觀”、現場“洗腦授課”、免費送貨到府等模式，售賣假冒偽劣農資産品，導致農業生産事故發生，大量農民上當受損。

　　看似流動作業的“忽悠團”並非散兵遊勇，而是有著嚴密的層級結構。暴利驅動之下，每個團夥就像一台精心設計的機器，環環相扣“運轉自如”，隱藏其間的則是一條灰色的生態利益鏈。

　　假農資坑農頻繁上演

　　與普通的假農資坑農行為不同，記者在追蹤調查時注意到，“忽悠團”這一群體既不是生産廠家，也不是肥料經銷商，而是四處遊擊、靠嘴忽悠的“二道販子”。

　　濮陽縣蔬菜種植大戶秦培川告訴記者，2014年8月，自己購買了當地一家肥料廠生産的複合肥。施用到11多畝的大棚蔬菜裏後，辣椒長得又小又彎，最少減産30%。在和濮陽相鄰的豫北多地農村，不少農民也有類似遭遇，有的花生在施肥後甚至大片乾枯死亡。

　　接到舉報後，當地工商局查扣檢驗了三類共31噸“中原”牌複合肥，均為不合格産品。農資專家介紹，使用該化肥不但會加大農作物病蟲害、倒伏可能性，還容易引起土壤酸化、板結，帶來生態災難。

　　秦培川告訴記者，買肥料前，先是有一撥不明身份的人進村宣傳，組織大家進廠參觀。

　　“當時去了不少村民，剛進廠還沒來得及看，那邊有人通知説‘省裏領導’來考察，就把大家帶去吃飯了。”秦培川説，“飯桌上有人要求籤訂購買協議，我們想著‘省裏領導’都來這考察了，能有啥問題，多多少少都買了點。”

　　此前，《經濟參考報》記者在夏邑縣火店鄉採訪，部分農民購買了一種“玉米專用肥”，廣告稱除了含氮外，還有鈣、鎂、硫、鋅、鐵、錳等多種微量元素，是“高科技含量的新型多元素綠色環保專用肥料”，使用後“玉米可增産16%至23%，高達30%”。但當地質檢和公安部門調查發現，所謂的高科技肥料其實就是普通氮肥，銷售人員存在明顯虛假誇大宣傳。

　　“到了以後才知道是賣肥料的，廠裏的機器都在生産，看著很正規。”徐玉良也對記者説，“飯也吃了廠也看了，去的人多少都買了幾袋。”

　　直銷模式現場“洗腦”

　　“忽悠團”一般與中小廠家合作，先以批發價“採購”農資，再以進村入戶方式，通過令人眼花繚亂的包裝，誘騙農民“進廠參觀”，現場“洗腦授課”，最終掏錢買貨，由此達到行騙目的。

　　採訪夏邑縣“玉米專用肥”時，記者剛好趕上了農資“忽悠團”的“洗腦”現場。在該縣西工業園區的一家化肥廠，一輛輛小型麵包車來來往往，從各地被拉來的農民像趕大集一樣涌入院內。在二樓一間辦公室，擠滿了30多名前來“參觀學習”的農民。一位戴著眼鏡、自稱是化肥廠技術顧問的中年男子面前放著一台筆記型電腦，正坐在臺上給大家“講課”。

　　“講課”伊始，該男子首先解釋稱，公司之所以採取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。在隨後長達一個多小時的時間裏，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方複合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝産達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料品質問題造成減産，廠方將包賠損失。

　　“講課”最後，該男子還現場演示了一個實驗：只見他將事先準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會，液態的水隨即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墑，即使多月不下雨莊稼也不受旱。

　　面對眼見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。

　　在辦公樓後面的大院裏，《經濟參考報》記者看到，十多名工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵銹的機器不停轉動。一位工人説，廠裏每年只有夏秋兩個生産季，其餘時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。

　　行騙流程環環相扣

　　河南一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責人姚軍(化名)透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然只掌握了皮毛農技知識，但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，最低的也要自稱為廠家“技術顧問”。

　　“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且説的都是農民常見的身邊事，比如什麼辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的産品給帶出來了。”姚軍説。

　　一位從業多年的曹姓“講師”告訴《經濟參考報》記者，授課分為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百分之八九十的人都會購買。

　　“我光講大課已經有十多年，化肥廠、縣委黨校、農業局辦公樓裏都講過。‘講師’啥都得懂，比如肥料養分、作物生長特性什麼的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”老曹説，“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演示實驗，為此我專門買了全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”

　　寧陵縣一家肥料廠銷售經理胡可指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕後組織者，向下則是數十名業務員。幕後組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。

　　“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節最後的利益分成都由他説了算。”胡可説，“由於整個流程設計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”

　　利益鏈上各取所需

　　在一次完整的“忽悠團”行動中，合作的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送需要成本，那麼“忽悠團”最終是如何獲利的呢？老曹以作操盤手的經歷跟記者裏裏外外算了一筆賬。

　　以80斤的袋裝玉米肥為例，通常市場零售價在120元/袋。“我從廠裏以1800元/噸的批發價拿貨，算下來也就72元/袋。搭配玉米種子後，我的‘套餐肥’賣到140元/袋，贈送的種子對農民講是50元一包，其實批發回來也就18元。這樣扣除種子成本、業務員提成以及其他各種開銷，每袋肥料我最低可以掙10來塊錢。但在農民看來，除去種子錢後每袋肥料只花了90元，自然認為很划算。”

　　《經濟參考報》記者調查發現，驅動“忽悠團”四面出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，唯有農民是最終的利益受損方。

　　有業內人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等成本開支，業務員每袋可提成30元。

　　胡可表示，乍看之下，這點錢不算什麼，可由於推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農忙季最多個把月，通常‘老闆’(操盤手)可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。曾經有個‘老闆’親口告訴我，在地廣人稀的東北，半月時間就掙了上百萬元”。

　　幹了15年操盤手的老吳告訴記者，因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規模肥料企業都有過和“忽悠團”合作的經歷。“可以毫不誇張地説，一個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟我的團隊合作，保證當年就能收回投資。”他説。

　　姚軍説，這些年，不少參與搞過“忽悠團”的都發了財，“老家蓋上了樓房，還買了小車，通常價位在15萬元左右。因為來錢快，有的孩子輟學後，也被帶出去從事這一行當”。

　　監管乏力以至“放水養魚”

　　在低風險、高回報的“行業前景”吸引下，從業人員越來越多，活動範圍也越來越大。但由於流動作業、手法隱蔽，目前“忽悠團”的危害尚未引起有關部門足夠重視。

　　接受採訪時，老曹和老吳分別從甘肅和安徽兩地考察完業務回來。老吳介紹，河南的農忙主要在夏秋兩季，前後加起來做業務的時間也就兩個多月。因為從業人員越來越多，這幾年大家開始向省外發展。“河南的小麥種完了就往南方走，就我知道的，可以到山東煙臺賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。

　　老曹則表示，入行十多年來，幾乎走遍了全國各地。南到雲貴，北到黑吉遼，中部的安徽、河北等地都開展過業務。“從我2000年入行至今，帶的‘講師’級徒弟有五六十人，剛開始是河南人幹，現在外省也有我們發展的業務員。大家跟著農事走，一年四季不閒著”。

　　長期從事農資打假維權的民間人士李鑫指出，經過多年發展，“忽悠團”在操作手法上也有所演變和創新，比如從以前的只賣一種農資變為多種産品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地裏偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。

　　記者還注意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監管乏力乃至故意“放水養魚”，也是重要原因。

　　老曹透露，每到一地開展業務時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平他們，下面的活沒法幹。”他説。

　　業內人士呼籲，由於農民分散經營，維權成本高，加上農業生産週期長、發生事故後難認定，愈演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民的利益，長此下去還可能給糧食安全埋下隱患。