海外農産品進軍國內：如何贏得中國網友喜愛

　　德國的牛奶、美國的開心果、法國的葡萄酒、丹麥的曲奇餅、日本的各種醬……近年來，海外農産品進軍國內市場的腳步不斷加快。另一方面，國內消費者對外國産品的接受範圍也越來越廣，從早期的高級服裝、汽車、手錶等奢侈品，擴展到現在的農産品領域。加之近幾年國內食品安全問題頻發，消費者對國內食品的擔憂自然地轉換成對海外食品尤其是農産品的喜愛。 

　　這既反映出人民生活水準的提高，國內、國外兩個市場的不斷融合，同時也顯示出消費者在作出消費選擇時更加理性，而且在理性的基礎上更衍生出個性化的新特點。

　　但進入海外農産品進軍國內的道路並非坦途。中國固然有巨大的消費市場，但要想分享這個大蛋糕並不容易，外國農産品進入中國，除了要面對山寨産品的模倣和低價圍攻、本土品牌的堅決抵抗，還有對消費者的精準定位、銷售渠道和合作代理的選擇、建設中國市場特色的管理體系、資本運作等內功方面的壓力。

　　品牌塑造説大可大，説小可小。往大了講，從主動選擇消費者開始，到接下來的形象打磨、理念推廣、廣告傳播、恰到好處的銷售體驗、無微不至的售後服務等都屬於品牌塑造的過程。但這是最傳統意義上的品牌塑造和推廣過程，耗時漫長、結果難料。在宣亞看來，對於進口農産品而言，選擇這樣的品牌行銷和塑造方式並非明智之舉。因為我們事實上已經告別了報紙時代、電視時代，隨之而來的就是我們也告別在了在報紙和電視上瘋狂投廣告、大肆宣傳的推廣時代。

　　一份中國網際網路絡資訊中心在7月份發佈的數據顯示，截至今年6月份，中國網民網民規模達6.32億，網際網路普及率為46.9%，手機上網使用率達83.4%，首次超越傳統PC使用率。報告還顯示，中國網民的每人平均周上網時長達25.9小時，同時伴隨移動網際網路社交類應用的迅速發展，社交網站、部落格和微博的用戶規模和使用率持續下滑。以上各項數據全面超越世界平均水準。

　　這些官方數據無一不證明在網際網路、智慧手機等完全普及的移動互聯時代，在QQ、微博、微信等社交軟體成為年輕人溝通交流的最主要方式的智慧時代，作為進口農産品市場的消費主力——70後、80後，他們更容易受到網際網路的影響，他們更容易接受網路作出的議論和評價。或許，一句簡單話語因為出動了某個群體的心靈一下子會成為最火的網際網路語言，也許，一個很常見的畫面因為一個有個性的註釋會在最大的時間內成為朋友圈裏最火的話題。

　　中國的消費者或許不是世界上最挑剔的顧客，但中國消費者一定是世界上最難捉摸的一群人。網路一瞬間點燃的攻擊力或者熱度可能會瞬間擊垮一個百年老店，也可能在隔夜塑造起一個最受歡迎的市場品牌。這不是神話，這已經被事實無數次驗證。

　　比如在中國銷量極佳的美國萬多福開心果，巧妙地用一句“開心，就是時尚”，把自己與時尚這一看似高端卻非常符合年輕網友思想的概念聯繫起來，並邀請“鳥叔”韓國歌手PSY拍廣告，最後在中國大獲成功。

　　另外一個成功的故事是最近微博上火熱的“幫歪果仁追個妞”活動：跨境電商必喜中國的負責人馬修白經常去法國採購貨物，認識了好朋友法國人JONATHAN。JONATHAN幽默風趣，卻因為苦戀一位中國姑娘不得而鬱鬱寡歡。馬修白在微博上講述了這個故事，呼籲網友們出主意幫助這個可憐的外國人。必喜中國則為所有出謀劃策的網友們精心準備了“多重驚喜”活動，不論好的壞的浪漫的刺激的主意，只要參與者登錄活動網站為這位法國小夥出謀劃策;説出你的奇思妙想，就有機會獲取由必喜中國和法國西南地區政府共同贊助的“法國西南深度十日遊”大獎。

　　一時間，“幫歪果仁追個妞”成為微博最熱話題之一，不僅JONATHAN終於抱得美人歸，必喜中國也獲得極高的知名度。“必喜”作為法國西南地區政府在中國的唯一線上合作夥伴這一資訊也得到廣泛傳播。

　　同期，“法國西南”這一由法國西南兩大區阿基坦和比利牛斯大區政府聯手打造的旨在促進法國西南葡萄酒、美食及文化推廣的第一個政府産業品牌也加快了在中國的推廣步伐，“法國西南之屋”是該品牌在中國推廣的重要項目，被視為法國西南産品的展示櫥窗與直銷平臺。10月25日，法國西南之屋落成儀式”在成都南湖旅遊度假區盛大舉行，法國前總理、展望與創新基金會主席讓·皮埃爾·拉法蘭、法國外經貿部國務卿馬提亞·菲克爾先生、法國大區主席團主席、法國阿基坦大區議會主席盧塞先生、法國南比利牛斯大區議會主席馬爾維先生等出席了本次活動。

　　法國西南之屋將作為法國農業産品在中國西部市場的橋頭堡，輻射川、雲、貴等地，提供法國西南地區125個酒莊的450余種葡萄酒，以及200多種美食。另外，法國西南之屋也將通過法國政府官方的産品品質認證體系，建立品質優良的國外原産地美酒美食直銷平臺。

　　作為跨境電商，必喜中國為法國西南農産品在中國的銷售做出了巨大努力。而作為必喜推廣、行銷和品牌塑造的合作夥伴，宣亞公司則起到了“幕後英雄”的關鍵作用。成立於1999年的宣亞國際傳播集團，是中國最領先的整合傳播機構之一，既經受了傳統媒體銷售時代的鍛鍊，又敏銳地站立在移動互聯時代的傳播潮頭，“合適就是競爭力”的哲學幫助商業小夥伴們獲得了市場的成功。在與必喜中國的合作過程中，雙方的精細合作與默契配合，最終促成了一系列行銷案例的勝利，成功建立了品牌的公信力和在消費者心中的高端形象。

　　宣亞公司的服務網路已覆蓋北京、上海、廣州、重慶、長沙等全國34個重點城市。宣亞集團多年來成功與眾多客戶在行銷與傳播領域進行了大量的實踐，並取得了廣泛的客戶讚譽與獎項肯定，宣亞也一直在數字化行銷領域積極探索，成為業內率先面向數字化行銷轉型的企業，六年來協助眾多客戶在數字行銷與傳播領域進行了大量的實踐，已取得了廣泛的客戶讚譽與獎項肯定。

　　宣亞集團一直在數字化行銷領域積極探索，成為業內率先面向數字化行銷轉型的企業。在未來，宣亞集團也將把握市場的脈搏，將數字化行銷作為集團的業務重心和發展方向。”