北京銀行創新模式 撬動鎮域經濟新發展

　　2012年8月1日北京銀行與北京市農村工作委員會、中國人保財險攜手支援首都“三農”暨鎮域經濟金融服務簽約儀式隆重舉行，北京市、區縣各級領導參加。這標誌著歷經兩年的籌備與調研的鎮域經濟項目正式啟動。

　　里程碑式的創新之舉

　　市領導稱讚鎮域經濟項目是“里程碑”式的創新。

　　北京銀行通過與鄉鎮簽署《鎮域經濟建設戰略合作協議》，為鎮域經濟提供全方位金融服務，支援鎮域經濟總體規劃、推動新農村改造進程、全力扶持農戶貸款。具體來説，針對鎮村沉澱出來的資金，北京銀行推出面向村鎮的專屬保本機構理財産品，有效規整政府閒散資金的用途，為村民手裏無處可投的資金提供增值渠道；同時，北京銀行聯手人保財險是鎮域經濟的另一優勢，可在資源共用、優勢互補的前提下，進一步加強當地保險資金的安全與便捷使用。

　　鎮域經濟項目具有廣泛性、專屬性和獨特性，真正做到沉澱到基層。在充實郊區金融服務模式上實現創新，在解決中小企業融資難問題上實現突破，配套推出的“薦信貸”、“廠房貸”和“農樂貸”，很大程度上是針對郊區客戶擔保能力弱等實際情況設計的融資類産品，同時借助政府公信力，加強與銀政企粘合度。

　　高層關注成就良好開端

　　也有人稱這個項目不僅具有“政策扶持、産品創新、模式專屬”的特點，還集合了各級領導的高度重視，是個“高層關注”的亮點項目。

　　鎮域經濟項目2012年8月1日正式啟動，北京銀行總行閆冰竹董事長、嚴曉燕行長親自部署督辦工作，郊區管理部要求各支行在區縣形成強大“共贏合作”陣勢。項目正式啟動的第一個月，北京銀行郊區管理部迅速篩選目標對象，經過細緻、深入的市場考察與調研後，從眾多區縣的鄉鎮中，優先選擇經濟富裕、中小客戶資源豐富、交通便利、經營特色突出的9個區縣的12個重點鄉鎮著手合作。各區縣領導高度重視，9個簽約儀式全部有各區縣政府、委辦局重要領導出席，均對鎮域經濟項目給予高度評價，稱其為創新之舉、富民之舉、發展之舉，具有推動城鄉一體化、繁榮鎮域經濟、發展特色鄉鎮的實質意義。簽訂的12個鄉鎮都是在北京郊區有影響力、有帶動力、有發展潛力的重點鄉鎮，包括以“文化創意産業”著名的懷柔楊宋鎮和通州宋莊鎮，以園區、開發區、企業集聚的順義南彩鎮、房山竇店鎮、昌平馬池口鎮等。

　　深化合作奠定長久發展

　　自鎮域經濟開展以來，郊區管理部及轄內各支行借助前期良好開端，加強與各相關鎮域的合作力度，通過組織開展金融知識下鄉、金融産品與中小企業對接會等多種形式的宣傳行銷工作，擴大品牌影響力，增加客戶儲備量。各支行通過深入村鎮行銷，通過政府關係渠道建立於鎮域中小業務合作關係。其中，昌平支行與昌平區南口鎮下屬響潭村、東裏莊村、西裏莊村和花塔村裏村級領導開展座談會，深入了解村內經濟發展情況與入駐企業情況等，帶去金融服務政策，反響效果良好，為後續的行銷工作奠定了基礎；密雲支行經過對密雲縣巨各莊鎮企業分析，了解到鎮域內以農産品深加工、不幹膠、印刷等行業為主的企業眾多，並已形成了對企業資産規模的細分，展開名單式行銷，並吸收了5000萬元存款，成為鎮域經濟推動存款行銷的典範。

　　郊區管理部轄內綠港國際中心支行與鎮域經濟項目首批簽約鄉鎮──順義區牛欄山鎮強強聯手，以服務鎮域經濟為落足點，快速推進鎮域經濟發展。10月，順義區牛欄山鎮北京昇華電梯有限公司首筆薦信貸産品的操作落地，標誌著鎮域經濟中小企業特色産品在行銷管理、流程設置和風險把控等方面取得初步成效。郊區管理部對綠港國際中心支行行銷案例進行深入分析，在9個區縣的支行中迅速推廣複製。

　　風險防控保障持續推進

　　在防控風險上，為保證業務推動過程中有效的防範風險，同時充分發揮風險對業務發展的支援作用，鎮域經濟新産品在落地實施中，郊區管理部風險條線積極參與産品的開發研製，協助業務部門制定客戶準入標準、風險控制措施等，保障行銷人員在市場行銷、風險識別、控制流程的成功率。

　　在操作模式上，採取專人對接，專人負責模式，在支行內部形成由主管業務領導及業務骨幹組成的專項小組，在郊區管理部成立“鎮域經濟組”。支行及時將行銷需求、行銷資訊等進行反饋，並由管理部領導牽頭負責高層溝通，支行與鎮域經濟組的“前線與後勤”聯動，風險管理的前沿機制，順利實現人員、資訊和流程的無縫對接。

　　在後續工作上，郊區管理部將在組織架構、網點建設、團隊配置、産品創新、審批機制等方面落實跟進，快速推進鎮域經濟項目發展。同時為拓展項目範圍，郊區管理部把合作範圍擴大為具有同樣行政效力、經濟發展較為成熟穩定的街道辦事處，目前合作協議以通過相關部門審核，後續工作將迅速展開。

[責任編輯： 吳曉寒]