不一樣的視角！ 揭秘知識直接變現的商業邏輯

　　知識變現，似乎稱得上是2016年度熱詞，從年中的知乎live、分答引爆知識付費熱潮，到年底的喜瑪拉雅“123知識狂歡節”，“向知識致敬”有望成為整個社會的一場盛宴。

　　從分享經濟的角度解讀，知識變現背後更多是個體價值的能量釋放，這股力量，有望重塑未來個體生活和工作方式、企業組織運作方式、文化價值觀等社會運作模式，成為影響數億人的時代風潮和趨勢。

　　破解經濟剩餘的問題

　　從分享經濟的大背景來看，這股席捲全球的風潮，核心是破解經濟剩餘的問題。經濟剩餘在個人層面，簡要體現在三類資源：閒錢、閒物和閒功夫。

　　進一步從三類資源的角度看，分享經濟正在從基於有形的實物資源的分享，向無形的基於時間和技能的分享轉變。這類經濟剩餘來源於個人，中國是人口大國，基於知識與技能的分享將會有非常大的潛力可以挖掘。

　　未來，分享經濟不僅將改變人們打車、租房的應用場景，也將使人們對自己所擁有的知識和技能，即個體的價值進行重新的認識和管理應用。

　　知識與技能分享模式下，創新創業的機會爆發，已經滲透到多個行業。可以在此基礎上，進一步細化成三個層面：第一類是基於個體勞動力的分享；第二類是基於個體技能分享的服務交付； 第三類是基於個人所擁有的腦力資源作為生産資料。

　　當然，這三類的劃分並不是完全割裂的，可以看到知識分享經濟和個人技能服務、甚至跑腿服務已經在融合發展。未來的知識分享經濟，有可能不僅授之以魚，還會授之以漁，從提供知識，向提供解決方案轉變，從個體的定制化知識，向個體的定制化服務轉變。

　　知識直接變現的商業邏輯

　　2016年幾乎每個月都有大量的知識分享付費的産品出現，知識分享從個體隨機性的行為逐步演變為雙邊市場上的商業行為，知識分享經濟的時代已經加速到來。

　　免費的知識分享與知識分享經濟的核心區別在於：免費的分享遵循著知識免費，廣告變現這種網際網路非常典型的商業模式。但是在知識分享經濟下，知識變現的通路縮短，知識可以作為商品在市場上直接交易，主要包括付費打賞及收費模式。

　　當然這種轉變並不是一蹴而就，目前來看，廣告模式仍然是知識分享經濟平臺還有個體主要的收入來源，打賞模式在直播平臺上比較火爆，但是在自媒體還有更多形態的知識分享經濟平臺，還沒有成為一個主流的商業模式。

　　收費模式下，根據調研顯示用戶對於傳統的付費文檔/資訊的訂閱或下載，接受度是比較高，但是對於新興模式，例如付費語音問答、線上沙龍、行家諮詢等，市場還處於培育期。

　　知識分享經濟的四大趨勢

　　那麼人們可能會問，知識作為商品直接交易是不是偽需求呢？

　　其實可以從網際網路內容産業的大趨勢來看，內容付費的市場正在逐步成熟，包括視頻、音頻付費市場都在增長，有價值的內容本身就應該付費，用戶的接受度是在不斷提升。

　　知識分享經濟的交易規則已經基本清晰，供需兩端已經明確，除了免費到付費之外，還有哪些趨勢呢？

　　趨勢一：富媒體化和社會化分發：隨著移動網際網路的普及、網路頻寬提升和流量成本的降低，知識生産和傳播的方式正在從傳統下載和瀏覽的圖文模式，向以音頻和視頻為載體的富媒體化發展。同時線上下單，線下提供服務O2O模式也滲透到知識領域，打通了知識分享線上線下的閉環。

　　趨勢二：優質知識的入口地位凸顯：知識分享，整體呈現L形分佈的格局，少量的頭部知識分享者佔據大量的流量和收入，是優質知識産出的主力軍，大部分知識分享者是長尾一員。在這種格局下，知識網紅和專業性的機構有望勝出。

　　趨勢三：從平台端來看，知識分享經濟呈現著平臺化、融合化和垂直化的三大發展趨勢。

　　趨勢四：知識（內容）生態之爭，大幕初起：從整個知識分享經濟的市場格局來看，大部分知識分享經濟的平臺處於起步期，融資輪次比較低，規模也比較小，市場格局尚不清晰。

　　站上風口：三大不確定因素

　　知識分享經濟未來如何發展？長期看好，但是短期內還是需要克服三大挑戰。

　　第一是知識作為商品在市場上直接交易，用戶的體驗如何保障；第二是從免費到付費，如何保障知識分享內容的權益，不被免費的二次傳播；第三是伴隨著知識生産載體富媒體化的發展，對於音頻、語音問答、直播這些強調及時性和互動性的模式，如何在內容審查還有鼓勵發展之間實現平衡？

　　從知識技能分享的整體發展來看，分享經濟對於個體而言創造了大量的就業機會，改變了傳統的雇傭模式和就業模式。任何有一技之長的個體，都可以依靠自己的資産、自身的知識技能獲取更加多元化的就業機會，及多途徑的營收，使個人的價值得到充分的市場化變現，實現所謂的人盡其才、物盡其用。

　　同時在知識技能分享下，創新力和創造力不再局限于傳統的企業，而是向千千萬萬的個體自由人擴展，真正實現大眾創業、萬眾創新。這種自由靈活的就業理念和工作方式已經成為潮流，國家也在一些行業已經開始有所推動，比如説在醫療、科研等領域，允許多點執業和兼職兼薪。

　　在企業層面，可以看到在分享經濟下各類C2B的服務眾包平臺崛起。傳統的“全員雇傭，場地辦公”模式已經過時，企業可以與分享經濟平臺去合作，分享人才而不是獨佔人才，對於企業而言一方面可以組織結構更加具有彈性，輕資産運作。同時可以吸納更多的社會外腦，通過更多的自由人聯合，去跨域協作，向虛擬企業發展。

　　對於整個社會而言，網際網路使分享變得更加容易，而分享經濟也對於個人的工作和生活、企業的運作，甚至城市的治理都會帶來新的變化，也需要新的模式去適應。分享經濟有望成為引領未來社會的發展風潮，必然會對於社會的文化理念和價值觀念帶來影響。

　　基於實物資源的分享，理念“為使用而不佔用”，“夠用即可”，會顛覆人們對於物質所有權的認知，重塑未來生活的標準及追求。基於知識和技能的分享，分享即意味著合作、開放和信任，在知識與技能分享盛行下，加強了個體之間的信任和合作，拓展了社交性，有望實現“人人為我，我為人人“的局面，進入因分享經濟而打造的新的網際網路親密時代。

　　孫怡