萬科一手牽騰訊一手拉淘寶 網際網路理財燒向房地産

　　近日，萬科廣州公司和騰訊理財通聯合推出了一款地産網際網路金融産品——萬科理財通

　　近日，萬科廣州公司（下稱：廣州萬科）和騰訊理財通達成了一項“購房也理財”合作，聯合推出了一款地産網際網路金融産品——萬科理財通。該産品通過凍結部分資金達成購房意向，如果確認購買則資金可抵購房首付，如果放棄購買資金則退回至用戶賬戶，期間資金的增值收益歸用戶所有。

　　從目前的樓市行情及萬科理財通的應用範圍來看，這一産品無疑是萬科進行行銷的新舉措。此次創新活動針對廣州萬科三大全新項目：萬科南方西元、萬科幸福譽、萬科熱橙。

　　有知情人士接受《證券日報》記者採訪時認為：“萬科與騰訊合作推出萬科理財通的目的主要是為了便利賣房，促進銷售，主要體現為簡化了購房定金手續，節約了成本，大大改善了用戶體驗，有助於顧客轉向萬科購房，從而促進銷售。”

　　實際上萬科與網際網路大佬的牽手已經不是首次。8月25日，萬科與淘寶高調宣佈合作，宣稱淘寶用戶全年花費可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款。

　　萬科理財通對接

　　南方貨幣基金現金通E

　　萬科理財通的具體操作方式是，將預定金轉化為理財産品，無論成功認購與否，客戶都能享受理財收益，也可線上上進行退訂。這是繼與淘寶合作賣房之後，萬科在網際網路行銷方面的又一重大嘗試。

　　據記者了解，此服務是通過“廣州萬科V服務”公眾服務號填寫報名資訊（姓名+身份證號+聯繫電話+意向樓盤），然後通過微信支付1萬元鎖定房源，資金將購買南方貨幣基金現金通E並開始凍結，凍結期最長3個月。如果放棄購房提前解凍，用戶需前往樓盤現場辦理贖回手續；確認購房則開盤之後資金劃歸萬科賬戶，用戶獲得一定的房款抵扣優惠。

　　中投顧問房地産行業研究員韓長吉在接受本報記者採訪時談道：“萬科理財通穿著網際網路金融的外衣進行行銷拓客，體現萬科對網際網路思維的運用以及對網際網路金融的關注。”

　　理財通方面表示，此次與傳統行業的結合，將幫助其完善産業鏈，打造020閉環。借鑒本次和廣州萬科合作的經驗，未來還會在大額消費理財方面進行更多創新。

　　而理財通的此次嘗試無疑與此前餘額寶在汽車、旅遊等領域進行試水如出一轍。但對理財通而言，此次與萬科的合作是首次在理財基礎上推出增值服務，而萬科通過此次合作也將打破傳統的房産線下銷售的模式。

　　記者在採訪中發現，此次理財産品申購的基金並非理財通已有的四款基金，而是一款南方貨幣基金現金通E的基金。

　　根據公開數據顯示，現金通E成立於2014年7月2日。8月1日，其7日年化收益曾低至3.951%；而8月31日，7日年化收益為5.047%；截至2014年9月3日，7日年化收益又降至4.348%。從年化收益走勢圖來看，該基金整體呈現下滑態勢，且波動起伏較大。

　　擁抱網際網路金融

　　備戰“金九銀十”

　　在房地産傳統銷售旺季“金九銀十”來臨前，不少房企開始醞釀新一輪降價促銷行動，為降價找一個“合適的理由”。一向對市場敏感度較高的萬科老大，選擇通過擁抱網際網路的方式降價。

　　8月25日，在阿裏推出定期理財平臺招財寶的同一天，淘寶萬科高調宣佈合作——“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接衝抵購房款，最高可抵扣200萬元”。據悉，萬科與淘寶合作的活動時間為2014年8月25日至9月30日。優惠額度的計算方法是取淘寶用戶過去一年的消費金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準。

　　“本質上相當於降價促銷，萬科開始提前佈局‘金九’銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右，與我們提示的‘金九’價格預計將環比下行0%-5%一致。”中金房地産分析師寧靜鞭表示。

　　韓長吉告訴記者，“萬科近期的接連動作對行業有很大的震動，除了通過與微信合作，開展網際網路金融系列的促銷外，萬科還提出了‘全民經紀人’的口號。萬科頻頻出招，一方面顯示出其緊跟時代發展，行銷創新等走在行業的前列。不過，也體現出了行業生産的壓力，其他房企有可能效倣該種模式，或將採取各種行銷方式，實現降價跑量。”（記者 李 冰）