某淘寶店邀全智賢代言 利用粉絲效應銷量增兩倍 大打行銷牌實為戰略轉移
昨日,全智賢開拍韓都衣舍廣告的消息讓粉絲又激動了一把。自4月1日宣佈成功代言後,韓都衣舍成為首家用知名藝人作為代言人的淘品牌,銷售增幅達200%。
業內認為,請明星代言能在短時間獲得關注,現在有過半數的淘品牌轉戰線下,線上線下如何運作,才是淘品牌需考慮的長久之計。
事件
千萬簽下“女神” 韓都銷量增兩倍
“女神要代言韓都衣舍了。”早在3月下旬,就有消息稱,韓都衣舍要簽下韓國女明星全智賢做代言。而4月1日正式宣佈與全智賢簽約,讓韓都衣捨得名字廣為人知。
“和全智賢經紀團隊接觸後,非常順利,很快在兩個星期就簽約下來了。”韓都衣舍CEO趙迎光説。
簽約“女神”後,韓都衣捨得銷量也隨之上升。韓都衣舍公佈的數據顯示,4月簽約代言人後,其店舖各項數據指標均有明顯提升,銷售增幅已經達到了200%。
“最遲五一,全智賢為韓都衣舍拍攝的廣告等都會面世。”韓都衣舍相關負責人上午表示。
而據知情人士透露,此次韓都衣舍簽約全智賢金額或在千萬級別。
背後
“韓都衣舍”是一家創立於2008年、專注韓風和快時尚的淘品牌,在2012—2013年連續兩年在天貓、京東等平臺女裝銷量第一。
談及簽約全智賢做代言人的過程,韓都衣舍相關負責人表示,其實早在去年公司就到韓國找明星宋茜等洽談。
“但是當時因為宋茜合同在身,這一計劃就擱置了。”負責人説:“今年《來自星星的你》在中國大火,可見這部劇的影響力。再加上全智賢又是韓國‘國民女神’,我們決定找她做代言。”
負責人稱,當時有七八家服裝品牌都要簽全智賢做代言。“競爭很激烈,我們遞上資料後,全智賢方面看重我們目前的發展及韓風定位,再加上其上海辦公室的不少工作人員本身也是我們韓都衣捨得客戶,最後我們脫穎而出,順利簽下。”
“韓都衣舍以後每年都會簽約代言人。”負責人説:“我們第一年就要簽人氣最高的,之後根據帶來的銷量變化等再決定下一年的代言人。”
市場
求粉絲 過半淘品牌轉戰線下
韓都衣舍請全智賢做代言將目光再一次引向淘品牌。依託網路而生的淘品牌近兩年格局漸漸形成,如淘品牌前三強韓都衣舍、茵曼、裂帛在2013年的銷售數據均突破了10億元。
除了請明星、模特代言,這些原本只在網上開店的淘品牌也開始線上下開實體店抓住粉絲。
如韓都衣舍在濟南開了2處實體店,茵曼線下開了30多家實體店;裂帛也在北京擁有2家實體店。曾有媒體統計稱,在知名淘品牌中,夢芭莎、麥考林、蘭繆、鑽石小鳥、珂蘭鑽石等過半數品牌已鋪設實體店。
除了發展線下,淘品牌還紛紛推出子品牌,如韓都衣舍早在2012年就籌備了子品牌“素縷”,進軍中高端市場;裂帛也於今年2月推出主打真絲的新品牌“蓮燦”,價格在1000-2000元之間;3月3日,茵曼推出了高端女裝子品牌“生活在左”,部分女裝定價在600-1000元之間。
分析
粉絲效應不能長久
競爭激烈 多家品牌爭明星代言
在業內看來,網際網路時代是“粉絲經濟”時代,對品牌的“人格化”要求更高,通過請明星代言,是直接擴大其影響力的最有效方式,可以迅速影響全國範圍內對明星有忠誠度的粉絲,從而將粉絲對明星的好感轉移到對品牌的認知上。
但也有業內人士認為,請明星代言確實是一個好的行銷模式,但並非長久之計。
目前淘品牌發展線下實體店與線上聯動就是在探索新的運營模式,隨著電商運營及推廣成本的快速上升,尤其是在淘寶等電商大平臺的推廣費居高不下,競爭也愈發激烈,再加上時不時的價格戰,削弱了淘品牌的盈利能力。
“不少淘品牌正在探索線下和線上結合的運作模式,線下注重體驗提高用戶忠誠度,線上則發力於銷售與推廣,這一模式如何運作應該是未來淘品牌需要長久考慮的地方。否則即使只有一時的粉絲捧場,卻無法將其變成長久用戶。”該業內人士説。(記者 平影影)
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