刻意避開國內移動網際網路的廝殺,APUS找到了海外移動互聯的藍海,瞄準25億規模的安卓手機新用戶市場。
當創業者們還在國內移動網際網路的紅海裏廝殺,爭奪流量、吸引VC融資或者試圖抱上BAT的大腿時,一家名為APUS的網際網路公司,在不到一年的時間裏,在海外市場低調而迅速地擴張:上線一週,就獲得100萬用戶,1個月時用戶數量1000萬,半年時用戶已經達到1億,一年時用戶2億,遍佈全球50多個國家和地區。而如此短時間內的A輪1億元人民幣、B輪1億美元的融資額,以及15億美元的估值,都令人驚奇。
談到這款基於安卓的用戶系統為何能夠快速崛起,APUS創始人兼CEO李濤認為自己是及時抓住了“移動網際網路+海外”的機會,而用戶的迅速積累有意外之喜,更多的卻是順勢而為。
醍醐灌頂:25億海外空白市場
“很多時候,當你埋頭往前跑或趕路,你不會真正地意識到自己是在一個寶藏上撿錢。”
在創業之前,李濤的身份是360的副總裁,全面負責公司的移動化和國際化。在2012~2013年,他已經對中國網際網路和移動網際網路增長的局限性有所預感。“當時我判斷整個中國網民大概在8億人左右,不可能更多,這是中國人口結構決定的。”他認為,中國的網際網路公司遲早會面臨國內用戶增長的瓶頸問題。基於這樣的分析,李濤在360內部提出國際化戰略,從2013年下半年到2014年4月,公司的海外産品迅速在市場上獲得了近1億的用戶規模。
“這個過程對我來説是個非常大的刺激,可謂‘醍醐灌頂’——中國8億市場馬上要飽和,海外還有20億~25億的空白市場沒人填補。”李濤感慨,“很多時候,當你埋頭往前跑或趕路,你不會真正地意識到自己是在一個寶藏上撿錢。”
在印度、巴西、俄羅斯、東南亞和南美等國家和地區,網際網路的發展比中國要落後2~5年,這部分市場提供的網際網路服務和內容十分貧乏,“容量是中國的3倍,競爭卻只有中國的1%,連傻子都能把這個市場做起來”,可就是少有人去做。
發現了海外市場的巨大金礦,李濤猶豫了——360的核心業務在國內,海外業務不會得到足夠多的支援。“事實上,這個問題在中國所有的網際網路巨頭裏都存在。”在他看來,即便所有人都意識到了海外是比國內更大的藍海,但企業和負責人都要從既得利益和新的探索之間平衡,探索新的領域永遠不是大公司的首要任務。正因如此,他選擇離開。
2014年5月,李濤從360辭職;6月,APUS公司成立;7月,産品在海外推出。這個過程頗有李濤“推土機”的風格,他想得很清楚:“中國的競爭環境太惡劣,我不願意進;360的移動安全是我做的,為了打消大家的疑慮,安全領域我也不會做。”選擇桌面這種産品形式主要基於兩個原因:之前的工作讓他看到大量的用戶數據和需求,桌面産品可以解決用戶的痛點;同時,網際網路企業間的競爭已經不再是産品形態的競爭,而變成了市場資源的競爭,因而,“如果在國際上再做一款産品,第一,我要盡可能滿足所有智慧手機最大的需求;第二,我一定要脫離與傳統的工具類軟體在意識形態和市場層面的競爭,用更低的層面來獲得用戶。”換句話説,李濤希望自己的産品可以取代其他産品,反之則不然。
[責任編輯: 侯宇浩]