移動4G穩紮穩打成果顯著

　　人為了避免被孤立，在認為自己屬劣勢意見或少數群體時，往往會選擇沉默——這是傳播學中著名的“沉默的螺旋”理論。目前國內通信三大運營商也漸步入“沉默的螺旋”。

　　自去年底4G牌照發放後，截至11月，中國移動4G用戶總數已達5445萬戶，以4G發展在全國位於領先地位的廣州為例，4G用戶增量持續井噴，目前已達200萬量級。

　　終端佈局“長尾經濟”混搭“爆款思維”

　　縱向觀察中國移動近一年來在終端方面的佈局，或有據可循。

　　不論是與産業鏈終端廠商的深度合作，還是自有品牌千元智慧手機，中國移動在佈局各層人群需求的同時，注重推爆款，在性價比上“做文章”。

　　以廣州移動為例，既有iPhone6、Mate7首發的充足貨源，同時在中端機和經濟適用機型方面頻出“爆款”。其中低端機重性價比，5寸的4核599元聯想A788T等機型銷售量超過10萬。而中端機型方面，包括華為P7、HTCD816t、新力小青心等産品矩陣為用戶帶來諸多選擇；據了解，未來4G重點還將繼續由高價位向低價位滲透，千元以下終端將據更高佔比。

　　這樣的佈局，不僅是網際網路的玩法，也是當下主流商業的玩法。從小米用“低價走量、以求軟體服務增值”的邏輯以及錘子手機宣佈降價後引來大賣等實例中可見一斑。

　　此外，從商業模式的角度來看，移動不斷與三星、華為、中興、聯想、酷派等多個手機品牌的深度合作。同時，也在不斷開拓電商銷售渠道，包括淘寶、天貓、京東等。這種新型渠道以及合作模式的挖掘，在未來的市場比拼中會愈發關鍵。

　　“毛細血管”式基站建設求“體驗極致”

　　按照網際網路思維的邏輯，産品之後，一定是極致的服務。對於運營商來説，服務的硬體條件無疑是基站，因為基站是手機、平板電腦、筆記型電腦等進入行動通訊網路的唯一入口。

　　近日，有消息稱，中國移動將提前啟動TD-LTE網路第三期建站工程建設，計劃年底建成70萬個4G基站。按照這樣的數據，中國移動基站總數將達全球的60%。

　　值得注意的是，中國移動在基站的建設上開始更加細化，廣州已有7條地鐵線覆蓋4G信號，城中村等“黑點”位置也開展了如“毛細血管”一般的佈局。這樣頗具難度的佈局不無原因。首先是追求用戶體驗。其次，包括城中村在內，城郊及農村市場也越來越受到重視。有數據顯示，伴隨智慧手機價格的下降與普及，農村地區手機用戶上網逐漸佔據主導地位。據中國移動2013年中國東、中、西部幾個典型省份的網路數據顯示，農村用戶平均佔比49%，而這些或都是運營商未來角力的市場。

　　“讓利”擁抱變化用戶獲惠

　　另外，值得注意的是，龐大的資金優勢，是中移動4G突飛猛進的關鍵因素。

　　數據顯示，2014年上半年，中移動4G開支已佔總開支的39%。而下半年，中移動仍在4G上加強“優惠讓利”，此舉一齣最“喜大普奔”的是用戶。廣州移動在“下調資費，降低門檻”的道路上一路狂奔：去年9月首推138元套餐，一年後，月租30元的4G流量王含高達2.5G流量；而門檻更降至20元——語音型客戶只需20元便能開通4G流量套餐。

　　回想5年前，當3G在中國落地時，當時大家還在以視頻通話作為噱頭，沒人想到微博、微信等社交形式的出現改變了用戶對於網際網路的使用方式。

　　當下4G時代已然來臨，移動網際網路應用已相當豐富，包括三大運營商在內，未來的商業模式可能發生翻天覆地的變化。但變化更加考驗運營商的基礎條件和用戶的品質和體驗。從目前來看，憑藉中國移動現在“螺旋式”的增長態勢，基於目前的用戶認可度及基站數量，中國移動或能一騎絕塵重回2G壟斷局面，重返巔峰。