P2P金融成房產營銷之利器

　　電商雙十一大戰如火如荼，而在房地產領域，營銷之爭的主戰場已經不在簡單的“特價房”，P2P金融成為房產營銷的利器。繼平安通過旗下平安好房涉足房地產，率先提出互聯網金融與房地產結合的顛覆理念之後，搜房、新浪樂居、搜狐焦點等傳統網媒也開始“觸金”，鏈家、我愛我家、世聯地產等中介行業也憑借其雄厚的線下資源欲進軍互聯網房地產金融。P2P到底會給地產營銷帶來怎樣的變化？

　　P2P引入房地產

　　P2P作為新興的融資方式，其資金發展規模不容小覷。據網貸之家報告顯示：今年上半年P2P網貸行業成交量為818.37億元，網貸貸款余額476.61億元，平均綜合利率為20.17%，平均期限為4.75個月；截至今年上半年，共有1184家P2P網貸平臺，借款人為18.9萬人，投資人44.36萬人。

　　房地產歷來是資金沉積的重地，但隨著貸款、融資渠道越來越嚴苛，房地產已經成為最有錢也最缺錢的行業。和曾經的黃金時代相比，房價快速增長的年代已經過去，缺錢將成為地產行業的常態。在這樣的背景下，加快房地產開發流程、加快去化成為房企生死存亡的關鍵點。

　　互聯網金融將顛覆房地產營銷這一判斷，最敏銳的當屬馬明哲和他的中國平安。金融大佬突然進軍房地產，成立平安好房網，欲打造國內最大的房地產電商平臺。這一步大棋曾經引起業內爭議——沒有房源，沒有互聯網基礎，如何與傳統的搜房、樂居一較高下？上線僅僅半年時間，平安好房相繼推出的認籌款高收益“好房寶”、首付款免息融資“好房貸”、海外眾籌等互聯網金融產品，讓市場為之震撼。與此同時，搜房、樂居等傳統房網也加入了房地產金融的戰場。短時間內，天下貸、房金所、搜易貸、樂居貸等同類產品爭相出爐，傳統互聯網房地產企業均看中了互聯網金融未來對房地產的顛覆。拿下第三方支付牌照、收購具有相關金融資質的公司……為了快速加入戰局，傳統房網企業各顯神通。

　　P2P引入房地產，已經成為業內公認的新方向。

　　P2P+房產銷售魔力顯現

　　參與人數多、單筆資金額度小，P2P怎樣影響房地產？以平安好房網推出的好房貸為例，引入P2P資金，購房者可以申請有抵押、無抵押貸款，並補貼最高全額利息。無論是對于剛需、改善用戶還是投資客，這一產品無疑極大刺激了購房者的購買力，加快房企去化。房企在房價不降的前提下，只需要補貼購房者部分借款利息，就能提高去化，不失為一種捷徑，目前，綠地、世茂、越秀等大型開發商已經與好房貸開展了全面合作，萬科、招商地產等大型房企也正在加入這一陣營。

　　規模爆發，企業數量迅速增長，P2P的受眾已經從金融白領到了“中國大媽”。然而，P2P的核心競爭力在于借款客戶資源自己風險管理能力。在這方面，房地產本身的投資屬性和企業的金融背景都是重要的影響因素。

　　經過2個多月的“廝殺”，平安好房背靠金融大樹的優勢逐漸顯現，其資金來源、金融模式都更加成熟。在今年“十一”期間，好房貸的申請額在7天里超過1億，整個“銀十”的申請額超過4億，預計可能拉動了近40億元的房產銷售。相比其他同類產品，好房貸覆蓋范圍之廣(簽約樓盤近200個，覆蓋全國31個城市)、成本之低(提供最高全額貼息)均在業內奠定其領頭羊的地位，也顯示了P2P介入房產營銷產生的魔力。

　　鏈家、我愛我家為代表的傳統房地產中介行業進入互聯網金融市場，又給這場戰局火上澆油。無論是平安好房，還是搜房、樂居，在線下的都沒有和房產中介比擬的基礎。在還無法完全實現網上交易的房地產行業，這一優勢不容小覷，這也是鏈家敢與搜房決裂的底氣所在。

　　這場戰爭才剛剛開始，搜房、樂居的優勢是前期積累的互聯網流量，平安好房的優勢在其金融產品切入整個房地產交易鏈之中以及平安的風控和營銷能力，鏈家、世聯地產的優勢在房地產的銷售終端優勢，誰能夠最先打通行業壁壘，形成合力，誰就將在互聯網金融房地產的新領域確立新的版圖。