上半年國內手機市場：策略謀變 改天立道

　　其次是運營商渠道開始淪為雞肋，社會渠道地位凸顯。曾經在運營商終端補貼的刺激下，用戶偏好在運營商處購買手機，而手機廠商也千方百計將自己的手機納入定制終端的範疇。但運營商為了拓展銷量，要求更多低端機型，並對集採的價格越壓越低。與此同時，根據國資委要求運營商削減行銷成本的要求，未來終端補貼力度將進一步降低。如此情況下，在各手機廠商主打精品戰略的指引下，手機廠商更願意通過社會渠道銷售手機，以加強對渠道的掌控力度，例如華為就表示，未來將把佔手機銷售總量50%的運營商渠道，逐步降低到20%。

　　再次是4G手機批量上市，3G新機逐步減少。2014年上半年，通過工信部入網檢測的手機共1305款，其中2G手機228款，3G手機694款，4G手機367款，值得注意的是，隨著中國4G的發展，新上市的4G手機逐月增多，而3G手機則逐月減少，2014年1月通過檢測的3G手機152款，4G手機19款，而到了2014年6月通過檢測的3G手機下降到53款，4G手機則上升到了119款。

　　最後是爆款手機層出不窮。除了那些已經走紅的手機，如小米Note，魅族MX4等機型之外，2014年上半年市場中還出現了不少爆款手機，如Q米，麼麼噠等。它們共同的特點首先是硬體配置高，哪怕只凸顯某方面的硬體；其次是價格足夠便宜，千元甚至500元以下是必然的選擇；三是網際網路行銷做的足夠好，足夠吸引用戶的關注。

　　未來持續增長 動力在4G

　　眾所週知，國內市場人手一台手機甚至多臺手機的趨勢正在顯現，未來中國廠商要想拓展，一是依靠換機用戶；二是依靠海外市場。對於換機用戶而言，換機不再是因為手機硬體生命週期到了，而是因為能夠支撐相關應用的週期到了，或者是能夠體現時尚的生命週期到了，不可否認，後二者的週期在縮短，同時主流手機的價位繼續下降，而用戶收入在上升，這也是促進手機更換的原因。對於海外市場，一方面欠發達地區在增長，另一方面發達地區手機更換頻率也在縮短。正是這些原因，將繼續讓中國手機廠商保持一定的增長。

　　在具體的策略層面，打造精品，充分構建可控渠道(包括自有渠道或直接合作的社會渠道，而非運營商渠道)，把握趨勢發展，將重心轉移到4G市場，以及充分利用網際網路行銷，將精品轉換為巨大銷量，將是各手機廠商所必須採用的策略，這也是2014年上半年市場特點的延續。