拍拍網商：由撿爛菜為生到年銷7000萬

　　濃情漫宇拍拍店成立於2011年7月1日,在經歷3年的發展歷程後,由成立之初的兩個人發展成現80余人的團隊,目前已成立自己的品牌,擁有自己的工廠,集生産、銷售為一體。2013年銷售額7000萬,達到了女鞋類目TOP1,並成為西部地區最具規模的網店之一。

　　從乞丐到電商:人生路觸底反彈大轉折

　　濃情漫宇創始人羅明富初一輟學,14歲不到就回農村老家種了1年莊稼。知道賺錢辛苦,他開始回城跟著爸媽幫忙做點小生意。

　　此後,羅明富當過駕駛員,卻因為沾上賭博辭工,南下廣州投靠建築工三弟,又兩個月沒找到工作,只好回到四川,整天渾渾噩噩生活。當花光三弟給的生活費後,羅明富居然淪落到每天一早去批發市場撿爛菜。

　　“我的生活已經到了最頹廢、最黑暗的時刻,跟乞丐沒啥不同”,回顧當日他仍心有餘悸。

　　“父母的鼓勵和支援,弟弟們的理解和包容讓我不能再這樣逃避人生”,羅明富默默地這樣對自己説。在朋友的介紹與幫助下,羅明富開始接觸網際網路,幫人代練、賣點卡、賣遊戲幣,隨後他考察了市場,踏足電子商務這個領域,在2009年9月,最終進入女鞋行業。

　　從此,電商成為了羅明富人生的轉捩點。

　　在拍拍網開店:QQ空間直投年銷　7000萬

　　在2011年7月1日,羅明富的濃情漫宇拍拍店正式成立。

　　起初店舖銷售一直不溫不火,直到2012年3月初羅明富找到空間直投廣告模式,經過半個月的運作摸索,近一週的時間獲得一億多的展現量,同時也讓店舖銷量猛增,三月銷售額翻了超過100倍。

　　羅明富認為,QQ空間是全國最大的SNS社區,有好幾億的活躍用戶,用戶群覆蓋全國各地,是銷售提升的根本原因。他的經驗是,選款針對QQ空間80、90後的學生、白領、上班族,定價在80-130元左右為宜。

　　“空間直投會給您帶來很大部分新買家,他們甚至會是毫無網購經驗的小白用戶,因此第一次購物體驗尤為重要,您的商品品質、服務品質將會影響您店舖的回頭率。”

　　羅明富還説,優惠券、店舖VIP、客戶關懷短信都是很好的提升回頭率的方式。

　　皇天不負苦心人,據羅明富透露,2013年拍拍網店銷售額有7000多萬,員工也從最初的兩個人發展為80余人團隊。

　　拍拍網政策:對商家給予1:1廣告投放補貼

　　記者了解到,在流量補貼政策中,拍拍網特別提到將為商家做整站引流、會為商家外投進行補貼以及保證位置均衡分佈給中小商家等,包括QQ空間廣告、QQ客戶端廣告、QQ秀以及京東旗下的DSP平臺“京東商務艙”也將被運用到商家的站外廣告投放中。

　　對於新入駐的商家,拍拍網還承諾對2014年9月1日前入駐的商家,拍拍給予1:1的廣告投放補貼,直到2015年1月1日(補貼部分為商家全部充入拍拍廣告系統做再次投放,備戰年底大促)。在行銷流量補貼方面:拍拍網將每月組織一次平臺級活動,由平臺補貼流量外投,所有新入駐的商家,都有機會參與階段性的集合頁面推廣和曝光。華西都市報記者羅提