藝龍酒店團購份額縮至5%：遭攜程阻擊 同程背叛

　　今年二季度藝龍盈利3146萬人民幣，其中有同程網3000萬人民幣違約金的因素，扣除後有1000萬左右的盈利。

　　理財週報見習記者 林劼/深圳報道

　　先是同程網拋棄藝龍轉投攜程，近日攜程又獲得全球最大線上旅遊服務提供商Priceline入股，國內、海外兩個“第一”的聯手似乎讓老二藝龍的處境越發尷尬，雖然並不是所有人都這麼認為。

　　藝龍CEO崔廣福表示，攜程使用Priceline的庫存已經好幾年，現在只是多了資本層面的合作。此外Priceline在中國簽了大量酒店，藝龍已經在與其競爭。其入股攜程沒有對中國的競爭帶來實質變化，至少在業務層面，藝龍過去跟攜程、Priceline競爭，現在仍然跟它們競爭。

　　多年來藝龍和攜程一直是死對頭。就在前些天藝龍發佈二季度財報時，CEO崔廣福還對去年底微博約架攜程舊事重提，指其虛假宣傳、為富不仁。攜程越做越大而全，藝龍則定下戰略專注移動住宿。二季度雖扭虧為盈，但其以投資換發展的主題沒有改變。只不過面對攜程、去哪兒、美團的競爭，藝龍的日子並不輕鬆。

　　扭虧或因財務壓力

　　藝龍在2004到2005年、2007到2008年，以及2013年都經歷了虧損。其中2013年虧損2771萬美元，主要的原因是行銷費用比上年大漲58%，佔到凈收入的65%。而今年二季度藝龍盈利3146萬人民幣，雖然其中有同程網3000萬人民幣違約金的因素，但扣除這部分的稅後利潤，藝龍仍有1000萬人民幣左右的盈利。

　　盈利的背後，依然是行銷費用的變化。藝龍二季度行銷費用比上年同期降低10%，佔凈收入51%，而去年二季度這一數字為70%。與此一致的是，藝龍的住宿預定收入增長也放緩了。

　　藝龍曾堅持不以犧牲住宿的市場份額來換取利潤，此次扭虧讓一些人對藝龍是否調整了戰略産生疑問。崔廣福對此的回應是否定。他認為住宿這個細分領域市場足夠大，並且住宿的內容也在擴展。除了酒店，還有公寓、客棧、民宿等。公寓這幾年的發展很快，而客棧和民宿在許多旅遊景點都非常受歡迎，它們已經成長為藝龍的重要業務。他同時相信，雖然新技術在早期傾向於對一站式有利，但隨後則會回到垂直佔優的局面。抱著這樣的觀點，即使如今線上旅遊的産品越來越豐富，藝龍仍然將專注于住宿。

　　今年第二季度，住宿預訂為藝龍貢獻了81%的收入，去年同期為79%，今年同比有28%的增長。此外，機票預訂佔收入35.1%，其他主要是廣告和旅行保險，佔剩下的23.2%。

　　“現在我們做的就是以住宿為主，消費者需要的交通工具包括飛機票、火車票我們會提供，包括租車用車我們會讓第三方提供，但是我們自己不做。我們不存在在這個行業跟別人打價格戰，做其他的行銷是因為消費者喜歡我的酒店，順便在我這兒訂機票，訂火車票。這些邊緣的業務，我們實際上投資是不會在這上面下注的。”崔廣福表示。事實上，藝龍第二季度的機票預訂收入同比還下降了1%。

　　與藝龍在廣告投放等業務上合作多年的酷訊網CEO張海軍告訴理財週報(微信公眾號money-week)記者：“酒店主要靠行銷投入增加佔有率，藝龍之前虧損大，有財務上的壓力，費用裏面就行銷的彈性最大。藝龍在戰略上是不是有改變看不清，但更多是財務上的壓力。”其同時表示，以藝龍的體量，第二季度的盈利很小，可以説微不足道，也就是收支平衡。

　　其實第三季度藝龍又加大了行銷力度。既然是移動住宿戰略，藝龍的支出也主要花在了“移動”和“住宿”兩件事上。第二季度的産品研發費用佔藝龍收入的16%，第一季度為20%，上半年平均佔比19%。目前移動端預訂佔藝龍旗下酒店間夜數的45%，已經成為第一大預訂渠道，其次是PC端佔比約40%，總的網上預訂超過85%，這一數字比攜程還漂亮一點，後者為80%。

　　行銷方面主要包括線上搜索引擎行銷、線下電視廣告等媒體投放、應用商店APP推廣，以及返現。第三季度，藝龍在綜藝節目、電梯海報、LCD等的投放比例都有所增加。

　　對手強大

　　但這些或許並不足夠。線上旅遊市場仍然競爭激烈，排名第一的攜程，走搜索模式的去哪兒，團購老大美團網都在“威脅”著藝龍。

　　就在最近，攜程還從藝龍手上搶走了同程網。本來是行業的跟隨者聯手挑戰行業“老大”，卻被“老大”成功狙擊。“相對攜程2億美元的價格，3000萬人民幣的違約不重要，同程網的談判很高明。”張海軍説道，“藝龍一直想做酒店市場的第一，現在看來很困難。它的規模僅次於攜程，但攜程的增速在上升，藝龍在下降，不樂觀。Priceline入股攜程短期內影響不大，因為協同不會很快起作用，但長期來看會影響中國線上旅遊的格局。兩個第一聯手，位置都將得到鞏固。”

　　藝龍今年二季度凈收入為4713萬美元，同比增長25%，其中住宿預訂收入為4095萬美元，同比增長28%，間夜數增長44%。第三季度凈收入預期增長10-20%。相比之下，攜程凈收入同比增長38%，住宿預訂47%，增長到1.21億美元，間夜數同比增長64%。第三季度凈收入預期增長30-35%。

　　藝龍在2013年財報中還提到，其競爭者與上下游結成聯盟，限制了藝龍與它們建立合作的機會。比如，百度作為去哪兒的控股股東，與去哪兒有獨家合作協議。攜程則是國內最大的兩家經濟型連鎖酒店如家和漢庭的大股東，並在它們的董事會中佔有席位。而藝龍與供貨商沒有長期協議，且固定成本低，同樣面臨著新競爭者的威脅。

　　至於團購酒店，崔廣福坦承：“確實我們酒店團購業務對比去年是下降的，做得不是很理想，藝龍的增長率也是被團購業務拉下來了。我們在這方面面臨美團的壓力還是蠻大的，原來我們酒店團購的業務佔比是超過10%，現在酒店團購業務大概是5%左右。”

　　據美團網相關人士介紹，美團佔有全部團購酒店75%的交易額，線下有自己的團隊開拓。

　　但藝龍並非沒有自己的優勢。Expedia持有藝龍65%的股權，為其控股股東。騰訊也持有藝龍15.7%的股權，騰訊電商CEO吳宵光在董事會中佔有一席。藝龍在騰訊電商平臺上銷售酒店和酒店團購庫存，在騰訊搜索引擎和其他渠道投放廣告，使用騰訊支付平臺。

　　“騰訊對藝龍現在可能更多是財務上的投資，藝龍做得也不好，沒什麼特別。”一騰訊內部人士告訴理財週報記者。

　　Expedia則給了藝龍很大的支援。2004、2005年，Expedia投資藝龍之後，藝龍就在使用其國際庫存，上個月二者將各自在中國的簽約團隊整合成了一個。這個簽約團隊將同時為Expedia和藝龍採購庫存。“這樣藝龍不單單可以給酒店帶來國內的客人，也可以給酒店帶來國際的客人。”崔廣福表示。