搜房讓利5億求和 房産電商付費模式面臨淘汰壓力

　　在屢遭仲介聯合下架房源後，搜房網不堪市值蒸發壓力，向眾經紀公司提出讓步。昨晚偉業我愛我家、鏈家、麥田等房地産經紀公司均收到了來自搜房網的一封信，信中搜房網表示將對其全線産品進行折扣或免費使用等調整，讓利客戶。此次服軟是否能夠化解雙方矛盾還未有最終結果，但業內人士稱，長久而言，搜房網等房地産電商賣端口流量發佈資訊的平臺最終會被經紀公司自身網站或其他免費網站所替代，而經紀公司的屢次封殺會加快其被淘汰速度。

　　搜房服軟

　　搜房網讓利分為兩部分：首先，搜房網二手房將對集團全線産品在現有折扣基礎上再打6折；其次，無線端口的使用從收費改為免費贈送。搜房方面稱，上述兩項計劃讓利至少5億元，以此全面補貼合作夥伴。除此之外，公司還將向長期合作的經紀公司推出單筆最高額度1000萬元的低息融資，解決客戶的資金壓力。

　　在易觀分析師龐億明看來，搜房網的此次服軟是意料之中的。早在今年3月安居客被京滬兩地多家仲介聯合抵制漲價之時，搜房網就未能倖免。此後房産仲介與電商之間的矛盾愈演愈烈，5月28日在杭州，包括我愛我家在內的9家仲介宣佈從搜房網撤下所有房源，而這9家在杭州的市場份額就已經超過了80%。

　　“在遭遇杭州仲介下架後的第二天，搜房網的市值就蒸發了35億元。在搜房網三大業務板塊中，來自仲介支付的端口費就佔公司所有營收的29.5%，所以公司也不會對客戶的抵制不管不顧，就像搜房網CEO莫天全所説，經紀公司就是搜房網的上帝，不可能硬碰硬”，龐億明説。

　　仲介未必買賬

　　對於上述讓步，偉業我愛我家集團品牌推廣經理孔丹表示，是否符合仲介聯盟中其他成員的要求，還需進一步溝通才能定奪。

　　但是就我愛我家集團而言，孔丹介紹，集團公司此前對各城市公司的調查中發現，經紀公司的訴求主要集中在無線産品免費、全線産品降低收費以及不插手經營業務三個方面。

　　“搜房網端口套餐費用是每月600元，可在五年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。更不合理的是，每下載一個手機客戶端就要花100元，等於是同樣一個産品由於端口不一樣就收取了兩次費用。”孔丹介紹，偉業我愛我家集團每年10%的成本用來支付搜房網、安居客、趕集網等電商網站的端口費用，其中搜房網就佔到了一半。至於搜房網目前提出的條款是否符合經紀公司的訴求，孔丹表示由於各個城市公司的情況不一，還需進一步討論後方能決定是否接受。但他也補充，本月19日，也就是在向搜房網支付下月的費用之前定會有結果。

　　付費午餐早晚終結

　　在安居客遭遇仲介抵制後，其提及多時的美國上市之路受到了阻隔，而搜房網二手房資源在“被下架”後，曾一度引以為豪的高市值也瞬間蒸發。業內人士由此表示，搜房網等房地産電商的盈利模式屢屢遭封殺，已岌岌可危。

　　龐億明則認為，搜房網等網站“賣端口流量”的盈利渠道在短時期內仍有市場需求。他分析，從雙方矛盾來看，經紀公司主要是對其收費的標準不滿意，如果收費合理，他們還是很看重搜房網這個資訊發佈平臺的。但是長久而言，該模式就是在從仲介口中搶蛋糕，待仲介自身的資訊發佈平臺成熟，對其依賴度降低以後，就再不會讓這些電商輕易搶去有限的利潤了。根據搜房網的財報，在其線上廣告、房源發佈和電子商務三大業務板塊中，來自資訊發佈的收入最少，但增速最明顯，以2013年為例，該板塊同比增速高達122%，而其他兩塊增速分別為11%和84%。龐億明表示，可以確定的是，在遭遇此輪客戶封殺後，今年搜房網來自房源發佈的營收增速恐難再翻番。記者 齊琳 阿茹汗