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要轉型 虛擬運營商可以這麼幹(圖)

2014-05-16 10:46 來源:北京晨報 字號:       轉發 列印

  品牌:蘇寧雲商、阿裏通信、京東、國美

  客戶:消費者

  方向:可利用手機做文章,打造移動網際網路入口

  線上渠道類

  主營業務 轉售業務

  蘇寧雲商 全渠道零售商 為用戶提供O2O融合式體驗

  阿裏通信 電商 結合電商、手機系統、大數據做文章

  京東 電商 推JDphone智慧手機計劃、到府服務

  國美 全渠道零售商 與電器捆綁交叉銷售,為門店引流

  這一類大多具備網際網路基因,比如阿裏、京東,業務涵蓋網際網路、移動網際網路。可行的是,製作一款定制手機,形成終端入口。

  早在去年11月,京東就開始試水虛擬運營商業務——JDphone計劃,並通過終端來拉攏用戶。

  阿裏負責人雖未明確表達意圖,但稱將會把電商、手機作業系統、大數據結合起來做文章,業內人士表示,一個較好的方案是向用戶提供安全購物手機。蘇寧則會拿轉售業務為用戶提供O2O融合式體驗,在其計劃中,已經打算與合作夥伴推出“工作手機”。

  點評:壓力較小,反正公司業務多樣,也不缺收入,通信即便搞砸也不至於要死要活。

  ■品牌:迪信通、天音、愛施德、樂語、話機世界

  ■客戶:消費者

  ■方向:由於業務多樣,更多是將通信整合到其中一環,形成生態

  手機分銷類

  電信日前後,是虛擬運營商放號集中期,這只是其第一步。19家企業心裏都很明白,簡單地轉售SIM卡,毫無前途,它們必須與自身業務結合起來。19家企業中,業務極少重合,但大致可歸為幾類。

  遊戲類

  ■品牌:北緯通信、蝸牛移動

  ■客戶:消費者

  ■方向:主打資費免費

  主營業務 轉售業務

  北緯通信 遊戲 利於佈局移動網際網路産業

  蝸牛移動 遊戲 語音短信免費,遊戲補貼通信

  不論是網際網路還是移動網際網路,遊戲歷來都是被證明為最成功的商業模式:利潤空間巨大。所以,利用遊戲業務來補貼通信,簡直是毛毛雨。

  從蝸牛移動推出的産品來看,邏輯就是如此:語音短信免費,用戶只需為流量付出成本。它推出的“999免卡”,售價399元,半年語音免費,送部分3G流量。

  另外,它們還有一個平臺夢想,以遊戲為切入口,借助轉售業務開發其他通信産品,從而從研髮型企業轉變為平臺。

  點評:競爭壓力最小的一類,且通信與遊戲業務結合併不複雜。

  ■品牌:分享線上、華翔聯信、遠特通信、三五互聯、巴士線上等八家

  ■客戶:企業

  ■方向:向原有用戶提供定制化轉售服務

  行業應用類

  按常理判斷,這類企業應該利用牌照去更好地銷售手機,其實不然。話機世界、樂語、愛施德由於業務單一,主打特色産品:如樂語主推“妙”SIM卡,能採集身體數據;愛施德則主打“個人自由定制”套餐。

  但也有個別案例,如天音,業務較為多樣,涵蓋分銷、售後,還在移動網際網路多有佈局:歐朋瀏覽器、塔讀文學、開奇商店等,獲得牌照後,天音會用它綁定用戶,打造成移動互聯入口資源,迪信通的做法類似。它的做法是,將通信整合成其中一環,形成較完整的生態。

  點評:壓力最大的一類,業務單一,推出的産品雖有特色,但與自身原有資源關係不大。

  手機SIM卡槽爭奪戰就此開始了

  主營業務 轉售業務

  分享線上 行業應用,如我的校園 向學校、企業推“綠”、“集”等品牌

  華翔聯信 新公司,由清華控股等參股成立 清華控股進軍行動通訊的棋子

  遠特通信 通信服務,如電話會議,400總機 通過企業將業務滲透到終端用戶

  三五互聯 雲辦公方案提供商 打造移動網際網路平臺,引入第三方資源

  巴士線上 公交移動電視 打造公交屬性移動網際網路

  連連科技 便利支付,如Q幣充值 不詳

  中期集團 期貨、物流、電子資訊服務 結合期貨業試水網際網路金融

  長江時代 為智慧港航、智慧交通建設專網 依託長江航運資訊化平臺,推動“智慧長江”建設

  這類公司比較好辦,因為能規避與基礎運營商的競爭。它們的客戶主要是企業,只是側重點有不同。如分享線上側重金融、教育;華翔聯信側重科技領域;三五互聯主要是中小企業。另外,各自提供的産品也不盡相同。

  它們怎麼結合?分享線上、遠特通信、華翔聯信的做法是通過企業(原有用戶),將通信業務滲透到終端用戶中去,如分享通信針對原先積累的家長資源推出“綠”品牌。

  點評:本身做的是企業市場,在切入點上,有著得天獨厚的優勢。

[責任編輯: 林天泉]

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