網路鮮花背後藏"貓膩" 概念炒作後價漲五倍之多

　　“鮮花真是比肉貴，一枝玫瑰的價錢可以買三四公斤豬肉了。”在一家知名電商花1334元的價格訂購18枝厄瓜多玫瑰送給女朋友的李先生，曾對《第一財經日報》記者如此調侃自己的心情。

　　實際上，出身“鄉野”，原本或許只值幾元甚至幾角的玫瑰，在各種名目繁雜的包裝與炒作之下，卻搖身成為售價高達數百元的高檔禮品。

　　看不懂的“高價”

　　今年來，網路上以所謂進口為賣點的鮮花價格，早已讓部分從事鮮花生意的人士直呼看不懂。

　　進口鮮花品種中，最被人知曉的就是産自南美洲厄瓜多的厄瓜多玫瑰，因花朵形態飽滿、顏色鮮艷，頗受愛花人士的追捧。

　　記者在瀏覽一家品牌店舖時看到，8枝厄瓜多玫瑰售價在640元左右，單枝零售價接近80元。

　　而在另外一些店舖，單枝厄瓜多玫瑰有的價格顯示為75元，有的則冠著“頂級”的頭銜，售價直逼100元。

　　除了厄瓜多玫瑰之外，還有一些冠之以“進口鮮花”的玫瑰品種，儘管名稱稀奇古怪，但售價也都在50元以上。

　　不止一位從事進口鮮花貿易的業內人士對記者表示，一般而言，進口的鮮花因關稅、物流等因素，單枝的進價確實比國産鮮花高兩到三倍，但如此高的零售價格實在有些離譜。

　　一位長期在上海從事進口鮮花貿易的羅姓批發商更是對記者透露，時下流行的厄瓜多玫瑰，品質較好的量相對較少，大部分都是中等的品質，零售商進價也不過在15元到20元左右。

　　在上海曹家渡花鳥市場，記者在一家進口鮮花販售的店舖詢問店主，其所銷售的25元/枝的厄瓜多玫瑰與網路上售價達75元/枝的有什麼區別時，該店主笑著説，一般的消費者也就知道花朵大、顏色鮮艷而已，“厄瓜多的玫瑰多呢，你知道什麼是好是壞？”

　　在網路上，有的店舖在主頁打著厄瓜多的旗號，但卻販售國産鮮花。

　　有著多年鮮花行業經驗的張茜稱，她就遇到過此類現象，詢問客服時被告知，她購買的品種下面並沒有標明是厄瓜多。“原來所謂的厄瓜多只在首頁上有了介紹，到了具體的産品上，就用‘頂級’等特別模糊的字眼替代。”

　　在進口鮮花借助行銷推高售價之後，原本廉價的國産鮮花也趁機來湊熱鬧。

　　一枝國産紅玫瑰，從種植農戶到消費者手中，需要96個小時，4至5道環節。在這個環節中，經過層層提價，原本單枝種植成本5角的鮮花也攀升至7元的零售價。

　　張茜告訴記者，她曾在網上購買了一盒打著“設計精美”的國産卡羅拉（俗稱紅玫瑰）。

　　“10枝卡羅拉售價320元。”張茜提起那次網購經歷對記者直搖頭，“拿到手，原本期待設計精美，結果廣告詞吹得天花亂墜，其實就是剪一剪、盒子裝一裝、再裝了一張卡片寫了點文縐縐的話，技術含量超級低。”

　　雖然以前也有高價的情況，但大多只是借助節日概念進行炒作，但在進口鮮花借助行銷推高售價後，種種行銷噱頭就開始成為常態，國産鮮花的網路零售價格也開始走高。

　　誰賺取了暴利？

　　因受制于物流以及商品的特殊性，除了一兩個品牌部分實現了從種植戶到銷售終端的直接流通外，多數網路銷售的鮮花其進貨來源還是走傳統渠道。

　　一名從事鮮花貿易的人士告訴記者，很多人都以為終端價格走高是因為中間商的層層加價，但其實這是誤解。

　　“當下終端的價格走高和中間環節並無關係，對於終端零售商而言，中間環節的成本並沒有增加多少。”該人士表示。

　　記者此前曾在全國最大的鮮花批發地——昆明鬥南花卉市場調查發現，每天都有來自各地的批發商們匯聚於此採購鮮花，交易一般從淩晨2點開始，持續到淩晨5點結束。

　　一位正在等待交貨的花農告訴記者，忽略品種的要素，一般單枝鮮花的種植成本在5角以下，品種一般的更低。

　　而一位買家則告訴記者，他一直從這裡購買鮮花，收購價格每天會隨市價上下浮動，但通常購入價會高於花農成本價20%~30%。

　　從這裡進入買家手裏的鮮花，就開始了一段長達96個小時的“漂流”。

　　首先，便是從産地批發商到銷地批發商，産地批發商加價20％後，計入物流、包裝費用後，賣給銷地批發商。如果是1元1枝的玫瑰，經過這道程式後，價格大約會攀升至每枝1.7元。

　　然後，銷地批發商會加價20％賣給次級批發商，即以2元到3元的價格售出；除此之外，銷地批發商還會直接銷售給有一定規模的高檔花店、網路花店、婚慶公司等終端零售商，而賣給零售商的價格一般會高於賣給次級批發商的價格，為4元到5元。

　　如果是賣給次級批發商，他們也會再計入一定幅度的提成，轉手賣給小型零售商，原本2元到3元的玫瑰會提價至4至5元。

　　在進口鮮花方面，羅姓批發商告訴記者，整個提價機制跟國産鮮花基本一致，根據品種的劃分，有些則跟國産鮮花持平，有些會高出國産鮮花三到四倍。

　　由此可以看到，就是這些進價不過5元、20元的鮮花，在所謂的概念炒作和包裝後，在網路上的售價，一下飆升至30元乃至100元，增長了5倍之多。

　　對於此前有人回應稱，高價是因為包裝、人工、物流、保鮮技術等成本高昂，一位不願透露姓名的網路鮮花零售商告訴記者，在網路銷售平臺上，單枝國産玫瑰的包裝、人工、物流、保鮮技術等加起來約為6元。

　　這也就意味著，即使加上5元的定價，中間仍有11元的利潤。

　　有著數十年鮮花供應鏈管理經驗的嚴衛對記者表示，鮮花行業正處在現代化供應鏈條顛覆傳統供應鏈條的階段，也是鮮花消費品牌的逐步樹立階段。

　　隨著整體國民生活水準及對鮮花消費認知水準的提升，鮮花日常化消費的趨勢已經越來越明顯，未來的大體趨勢還是朝著平價走，“屆時，只有高端實體花店還可以高價模式持續，因為他們提供的是體驗。”嚴衛説。