線上線下同價 “草根”網際網路低價優勢不再

　　新華網南京6月15日電（記者 潘曄）低價是網際網路“草根性”特質的重要體現。如果網店與實體店價格趨同，網購不再有價格優勢，消費者將會怎樣？線上線下同價後，電商大佬們的下一個“戰場”會在哪？

　　“雙線價格”趨同意味著什麼？

　　今年端午小長假前，蘇寧高調宣佈“線上線下同價”戰略，即從6月8起全國所有蘇寧實體門店、樂購仕門店銷售的所有商品，將與蘇寧易購（線上平臺）實現同城同品同價。蘇寧方面表示，如果線上或線下價格有階段性波動，將採取就低不就高原則。

　　對於消費者來説，“網上買更便宜”的觀念似乎根深蒂固，蘇寧要把門店的商品售價都“降”到網上的水準，這種銷售模式在業內帶來不小的“震動”。

　　華泰證券研究所分析師認為，“雙線同價”最直接的影響是將線上客流分流，蘇寧以此希望引導線上消費者消費習慣的轉變。“雙線同價”戰略釋放出一個重要信號：線下價格不一定會高於線上。

　　國泰君安證券分析師汪睿認為，“雙線同價”後，蘇寧將擺脫原有的價格雙軌制的束縛，線上線下能發揮各自的體驗優勢，增強消費者的用戶體驗。同時在産品、價格、服務全面融合後，雙渠道將形成協同效應並加強規模優勢，甚至可能改變消費者的消費習慣，從而成功推動實體零售的轉型。

　　統計顯示，蘇寧“同價”政策實施近一週，僅端午小長假三天，線下實體店銷售同比增長24.8％。如此看來，“雙線同價”戰略對線下業務帶來更多的利好。

　　“草根”網際網路低價優勢不再？

　　中國網際網路行業靠打免費牌和低價牌起家，其“草根性”特質尤為突出。“‘雙線同價’打破了電商企業標誌性的‘低價’策略，並符合未來網際網路零售業發展趨勢。”中國電子商務研究中心主任曹磊説。

　　記者注意到，在美國排名前10的電商企業中，有9家是來自傳統的線下零售企業，電子商務作為一種零售渠道和工具在近20年的發展中有序推進，線上線下並不存在顯著的價格差異。在中國排名前10的電商企業，只有蘇寧一家是來自傳統線下的零售企業，其“雙線同價”戰略的推進更是經歷了一番“斷臂式”嘗試與內部變革，無論成功與否，都對業內有一定的借鑒與參考意義。

　　蘇寧雲商副董事長孫為民認為，隨著網際網路尤其是移動互聯的普及應用，網上購物隨時隨地，實體零售的網際網路化成為現實的要求，可以不在網際網路上開店，但不能不把店面網際網路化，參照網購、比價競爭已成為零售發展的大趨勢。

　　多位業內人士指出，價格是網路購物優越性的重要體現，但並不是全部。從網路購物的未來發展來看，網路的區域化，産品的個性化、品牌化，服務的品質化、高效化等趨勢將會大大削弱價格因素的權重。可以説，網際網路“低價”時代沒有結束，而是與“現實”的差距縮小了。

　　6月促銷季電商大佬如何出招？

　　每年的5月、10月及年底是傳統零售促銷旺季，電商“價格戰”採取錯時促銷分別是6月、8月、11月。臨近的“6.18”本應只是京東“專屬”的週年店慶日，但隨著各大電商的蜂擁跟進，整個6月已然成為各大電商的集體促銷月，試圖上演一齣夏季版的“雙十一”購物狂歡盛宴。

　　廣東前海律師事務所律師王小敏分析指出，在促銷大戰中，價格往往是各大電商的“終極殺器”。“全網最低”“1折起”“1天讓利1億”、“0元購”等等，都是電商用來吸引消費者眼球的價格“法寶”。“亂象叢生的電商促銷競爭現狀，不僅影響了行業的健康有序發展，更是潛伏著多重法律風險，應當引起各電商的重視。”

　　“價格戰永遠不會消失，但過去‘賠本賺吆喝’、電商平臺免費、廉價流量的‘紅利’時代已經結束。”曹磊説，電商所售商品的成本除了採購成本，還包括物流成本、廣告成本、倉儲成本、運營成本、管理成本、財務成本等。僅從電商獲取一個交易用戶的成本來看，最初只有30元左右，現在已經漲到250元左右，網路零售商的運營成本越來越高，純粹的“拼價格”很難持續。

　　業內專家指出，隨著網際網路消費者消費觀不斷成熟，國內網際網路零售市場已從過去“人無我有”拼速度的階段，過渡到“人有我廉”拼價格的階段，並向“人有我有”拼服務、拼體驗的階段轉變。“可以看到，電商大佬們的‘價格戰’也正朝著‘拼價格、拼服務’雙輪驅動模式轉變。”曹磊説。

[責任編輯： 楊旋]