王老吉強“勢”戰略打造最強春節行銷 以“勢”換“市”

　春節好像吹響的集結號，各品牌一時間卯足了勁兒做行銷，Duang duangduang~年貨大戰、網路紅包、春晚吐槽……各商家使出渾身解數，大眾開啟三頭六臂模式參與。可見，隨著市場不斷被切割細化，各家行銷也呈現多樣化趨勢。總體來看，給粉絲和消費者更多“年味”和“好意頭”仍然是今年春節期間各大品牌共同追尋的主旋律，但是祝福段子千篇一律，大眾疲憊;年貨野蠻轟炸，大眾索然無味;網路紅包點到手殘，零錢包依然停留在個位，大眾失望而歸。

　　面對眾口難調、競爭激烈的行銷環境，各品牌如何hold住春節行銷市場，讓大眾真正開心買，買，買，可謂一時成了頭等難題。那麼，且看涼茶始祖王老吉，如何以“勢”換“市”、開門迎“吉”?

　　順勢“吉”時刻，唱響吉祥好意頭

　　隨著2014“中國包裝第一案”涼茶紅罐案的順利宣判，王老吉趁熱打鐵，乘勢推出“過吉祥年，喝王老吉總有吉祥好意頭”新春行銷戰略，正式拉開王老吉新春行銷大幕。

　　眾所週知，過春節請財神，寫福字，祈求來年吉祥順意、有個好意頭歷來被人們作為傳統習俗代代傳承，王老吉敏銳捕捉到這一點，利用中國傳統文化“福祿壽禧財”與自身“吉文化”相結合，驚喜推出新春主題吉祥罐，6大吉祥罐一經上市立刻引爆“過吉祥年”的話題。除了六大吉神，王老吉還挖掘新年最火元素——生肖，結合羊年春節推出微動畫視頻《神咩吉祥年》，融入時下網路熱詞及吐槽文化，成功點燃大眾嗨點。不僅直觀表達出“吉”文化的內涵，也使國人重新點燃對中華傳統文化的熱情，引起大眾情感共鳴，讓人們在濃濃的“好意頭”中回歸傳統“年味”。

　　此外，H5互動也一直是這個春節的主角，而王老吉結合“臉萌”元素創新打造的互動“超吉臉”和緊抓用戶心態的“羊年運程測試”互動，上線以來深受年輕受眾青睞，使得王老吉在眼花繚亂的H5互動中輕輕鬆鬆脫穎而出。嶄新的互動形式符合時下年輕受眾既能高度參與，又能主動分享的互動需求，也使王老吉頻頻以不同的“面貌”出現在受眾眼前，成功實現了“吉”文化多層次、多角度、多種形式的傳播。

　　借勢“大”平臺，引爆颶風傳播

　　跨界組合早已成為各大品牌謀發展的必備武器，但是如何跨界，與誰合作才是企業主們紛紛關注的焦點。

　　作為中央電視臺最信任的合作夥伴之一，王老吉一直將央視平臺重要板塊資源融入到品牌資産中去經營維護，之前王老吉在中央電視臺2015年黃金資源廣告招標會中，以8100萬元斬獲央視“第一標”。繼此之後，王老吉在與媒介平臺的合作上更呈現所向披靡，遍地開花之勢。不但與江蘇衛視聯手打造“2015江蘇衛視·王老吉新年演唱會”，更在在春節來臨之際，把握央視首次開放春晚網路直播的絕佳時機，秒搶愛奇藝央視春晚獨家直播冠名權。

　　不僅如此，王老吉還成功增資40億，成功牽手馬雲，與阿里巴巴集團展開全面戰略合作，此番合作將是王老吉發力網際網路的重要突破口，必然帶來涼茶O2O銷售的全面加速，正宗王老吉有望借助網際網路普及到更多領域。

　　如此強大的産品宣傳及合作平臺，銷售渠道自然要同樣給力才夠duang。因此，在王老吉新春吉祥罐上市之初，王老吉同樣選擇大電商——京東獨家發售。最頂尖的媒體平臺、最有力的網際網路平臺、最大的電商支撐，強強聯合，立刻形成強大的品牌銷售及傳播颶風，大幅提升王老吉涼茶的市場份額，全面推進王老吉品牌影響力。

　　造勢“新”活動，一起嗨翻的“好意頭”

　　王老吉強勢的行銷勢頭成功實現線上線下的聯合互動，徹底打響春節行銷一役，從回家到過年，可謂步步為營。“回家”絕對是春節行銷“走心派”不可忽視的一大熱點，擅長公益行銷的王老吉在這點上，既講人情味，更帶給廣大貧困學子實實在在的利益。在寒假到來之際，王老吉不但繼續發起“讓愛吉時回家”公益活動，包下貴廣高鐵、武廣高鐵、廈深高鐵三條線路的愛心專廂，成功幫助千名學子春節回家。還在官微發起“一觸吉發，為愛轉發送吉金”活動，連續三周發佈與回家團聚有關的討論主題，話題閱讀人數累計1800余萬。回家、公益，以及高密度話題討論量，三者結合誰能説這不是濃濃“好意頭”呢?

　　王老吉為了給大家最溫暖貼心的陪伴，還投放了廣州機場、北京機場、黃浦江郵輪等大江南北的標誌性戶外廣告。紅黃相間的品牌廣告圖標在這個春節格外醒目，與春節裏人人愛紅裝、處貼揮春的喜慶氣氛高度統一，紅紅火火立刻將“過吉祥年，喝王老吉總有吉祥好意頭”的品牌行銷理念推廣開來。此外，王老吉與湖南、河南等全國重點電視媒體平臺深入合作，在各大熱門綜藝欄目中展露身姿，不但與全國人民共用歡樂吉祥年，更持續為消費者送上吉祥好意頭。隨著市場的開拓，王老吉在全國的廣告投放所向披靡，在其重點銷售區域中更是360度無死角，讓王老吉的“吉祥年”理念以潤物無聲之勢滲透到每個人心中。

　　當然，回家過年，最不能少的一道大餐自然是春晚。今年，王老吉除獨家冠名愛奇藝央視春晚網路直播，還與愛奇藝聯合推出《明星大拜年》特別節目，周迅、劉愷威等眾多一線大咖紛紛化身六大吉星，為大家送上獨家定制的新春祝福;又有《娛樂大事件》獨家直擊羊年春晚臺前幕後的花絮軼事，更有《春晚面對面》與春晚直播同步放送，明星前一秒在春晚舞臺上獻歌獻藝，後一秒就變身到王老吉演播室，抽吉簽，送祝福，與大家一起暢談關於春晚節目的八卦秘聞、看點亮點、幕後故事。幾檔欄目一經推出，立刻吸粉無數，廣受歡迎。此次春晚不但收穫了總播放次數超過7000萬的超高收視紀錄，並且憑藉超1400萬的最高同時線上人數，創下了全球單平臺網路直播的紀錄。王老吉洞察廣大青年觀眾的收視心理，成功把握新媒體的便捷性和春晚的“粉絲”效應，通過六大吉星在網路平臺的超高曝光率，最大限度地擴大了品牌傳播半徑。在這闔家團圓的時刻，真正讓王老吉的“好意頭”深入人心。

　　過吉祥年，對“吃貨”們來説，“好意頭”當然不只是一飽眼福，過足嘴癮也是必須。那麼，吃什麼，哪找?王老吉也是為大家操碎了心，考慮到大眾對“吃”的特殊需求。王老吉除了在浙江麗水的年貨節上為大家獻上豐富的年貨、舉辦豐富多彩的民俗遊戲，還專門與浙江錢江頻道聯袂打造美食節目《味道》，通過一道道飽含家鄉味道的美味菜肴和詳細的約飯攻略為大眾獻上最美的“家鄉味道”，再來一罐充滿“好意頭”的王老吉，從舌尖到心間，串起了滿滿的時間和回味，實在是再舒服不過的事!

　　作為百年的民族品牌，在這個春節，王老吉成功以“勢”換“市”，在産品包裝、媒介傳播、跨界合作等多方面展開全方位360度整合行銷策略，恰到好處地直擊用戶內心對“年味兒”和“好意頭”的期許。在産品與行銷的組合攻勢下，六大吉神成功引爆新春行銷戰，迎來首戰開門紅，借助這一漂亮的開局，在接下來的日子，相信王老吉一定會不負眾望，繼續保持強勁勢頭，再創驕人業績。