全球並購助推好孩子成為中國智造標本

　　 近幾年，“海外並購”説的不再是外國企業的瘋狂進軍，極具市場競爭力的民族企業已然成為“海外並購”熱潮中的主力軍，它們通常具備資金充足，擁有自主智慧財産權、産品品牌知悉度高等特點，同時也是行業裏的龍頭企業。

　　 今年，好孩子國際控股有限公司（下稱“好孩子”）完成了兩起國際並購，分別是歐洲著名高端兒童汽車座品牌Cybex和美國百年兒童品牌Evenflo，以上並購使好孩子完成了其全球化佈局的雛形，同時，也為我國民族企業，尤其是擁有自主智慧財産權的中國智造“走出去”戰略點燃了指明燈。

　　 上半年業績上揚 並購利好企業發展

　　 好孩子集團今年完成兩筆並購，獲得了良好的市場反饋。上半年歐洲市場的分部收入上升1.16倍至9.66億元，佔總額的36.6%，上升15.1個百分點。

　　 而好孩子今年上半年的收益達26.41億元,按年上升27.2%，剔除與並購相關費用的影響，盈利上升16.7%至1.14億元，期內毛利率上升4.2個百分點至27.3%。

　　 好孩子上半年自有品牌的收入佔比達到55.2%。

　　 今年1月底，好孩子以7.51億港元成功收購德國知名兒童用品公司Columbus Holding GmbH，6月6日，好孩子正式宣佈與美國Evenflo公司簽署合約，以11.09億港元的價格全資並購著名兒童用品品牌Evenflo。在僅僅半年時間裏，好孩子完成了兩起國際並購，如何利用自身的優勢和當下時代賦予的機遇，是好孩子一直思考的問題。

　　 並購之前的好孩子，有技術、有市場、有銷量。截止目前，好孩子累積6330項專利，産品創新連續四屆榮獲設計界的奧斯卡“紅點”大獎，全球八大研發中心分佈在在奧地利維也納、美國波士頓、德國紐倫堡、法國巴黎、荷蘭烏特勒支、日本東京、中國香港及中國昆山。

　　 僅在中國，好孩子擁有好孩子專賣店344家，好孩子各類專櫃1498家，，其他分銷店已達12000多家。除傳統渠道外，好孩子去年還與京東簽定了戰略合作協議，建立線上好孩子網路商城。

　　 對於一家企業來説，用成功一次來形容好孩子以上的業績是中肯的。但是好孩子集團董事長宋鄭還對企業的未來有自己的判斷，他説“以前老的模式走到頭了，必須要變革，現在就是銷研産一條龍。一頭做研發，一頭要做市場。”好孩子創建之初就以創新研發起家，而市場，在宋鄭還的眼裏，不僅僅是佔有率，還是品牌，要打造中國企業自己的品牌。

　　 轉型品牌商打造行業大平臺

　　 好孩子並購evenflo時，宋鄭還説：“從經營角度，不是好孩子並購了evenflo，而是evenflo擁有了好孩子這個大平臺，我們開放好孩子的研發、渠道、供應鏈與他們對接，使evenflo在全球市場的經營注入了強大的活力和資源。”

　　 對於並購的公司來説，好孩子為他們提供了廣闊的中國市場大平臺，在這個平臺上，無論是技術、渠道，還是供應鏈，與其對接的好孩子無疑不展示了其強勢的競爭力。

　　 而對於好孩子來説，將國外品牌收至囊中，其品牌影響力是最大紅利。

　　 Columbus Holding GmbH是一家總部設于德國的知名兒童用品公司，主要從事兒童用品的設計及銷售，産品包括汽車安全座椅、嬰兒車及推車。其CYBEX品牌汽車安全座椅是歐洲的著名品牌，針對高端消費群體，其銷售額約佔公司收益的90%。

　　 根據行業分析，得益於居民消費水準的提高和消費意識的轉變，中國兒童用品市場成長潛力巨大，尤其是汽車安全座椅年複合增長率預計達30%以上。好孩子此次並購，針對市場需求的同時，也彌補了其三大業務板塊中份額較小，品牌知名度較弱的高端安全座椅業務。

　　 美國Evenflo品牌則有85年的歷史，主要産品涵蓋嬰兒玩具、護理用品，母乳餵養産品和青少年用品。在美國，其品牌在中低端消費者中享有廣泛的知名度，佔據著最高市場份額。而且Evenflo在北美有穩定高效的行銷及運營平臺，直接向沃爾瑪、玩具反鬥城及Amazon.com等零售商銷售。

　　 好孩子並購evenflo不僅完成自有品牌在嬰幼兒産品中、高、低端的全覆蓋，同時為其在北美市場的發展奠定了渠道基礎。好孩子通過多種方式在全球市場打造體系完備的自有品牌，可使其在世界行業擁有絕對的話語權。

　　 宋鄭還在接受採訪時自豪地説：“在嬰童用品最為重要的歐、美、中三大市場，好孩子完成了全球化發展的關鍵性佈局，産生著幾何級的核聚變，擁有了最具影響力的品牌、強大的本土化經營團隊和行銷服務體系，形成cybex、GB、evenflo和Urbini等品牌對高中低各層次消費需求的全面覆蓋。一個在全球市場上品牌經營、本土化服務、銷研産一體的世界級企業逐步成型。”

　　 突破傳統困局 “智造”突圍國際化

　　 幫代工、做貼牌，購買國外淘汰的生産機械……這是中國製造業幾乎重復不變的發展經歷。

　　 1995年，好孩子推廣美國市場，宋鄭還説：“那個時候中國製造是可以接受的，但是中國的品牌是沒法接受的。”那時候的好孩子，即便做出來好的産品，沃爾瑪，托馬斯等渠道商也不要。想要獲得市場銷路，只能用別人的品牌。

　　 日復一日的創新，好孩子積累了6300多項專利，擁有好孩子、Cybex、Evenflo、gb、goodbaby、小龍哈彼、Urbini、Geoby等多個自有品牌。將企業願景定在“事業産業領袖”的好孩子，更是一舉並購歐美兩大知名品牌，完成其國際化佈局。

　　 品牌戰略專家李光鬥在談到中國品牌前途時曾感言，甘於為發達國家的品牌做OEM貼牌生産是沒有前途的。

　　 對於中國的傳統製造業來説，樹立強烈的戰略企圖心，即將品牌做強做大的決心是首要前提。同時，中國傳統製造業應樹立品牌核心價值觀，完善産業鏈、堅持研發創新、提高公司治理能力，從而增強公司的抗風險能力。傳統製造業更應將“拼機器”、“拼價格”的初期競爭上升到“拼品牌”的最終環節。

　　 上半年，好孩子共推出283項新産品,正處於研發階段的新産品項目546個,同時上半年自有品牌的收入佔比達55.2%。好孩子兒童車在中國、北美和歐洲的市場佔有率已經分別達到42%、55.1%和24.1%。

　　 毫無疑問，未來從“以勞務、産品、資本輸出為手段，以引進技術、資源為目的”的傳統模式上轉變為“以實現全球戰略為導向，以創新的資本運作模式為手段，以管理輸出為特徵”的新模式，將成為中國企業的國際化征途。

　　 宋鄭還説：“好孩子願意為中國千萬個螞蟻雄兵樹立標桿，鼓勵更多中國企業成長為世界級企業。”

　　 未來，相信中國會有更多的“好孩子”在“走出去”的路上奮力前行。（沈美）