順應市場變化 五糧液建議零售價調整為729元

　　 近日，有報道稱17日五糧液在武漢召開銷售方面的會議，會議決定，五糧液普五齣廠價調整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶，建議終端零售價729元/瓶；五糧液1618齣廠價調整為659元/瓶、建議團購價729元/瓶、建議終端零售價809元/瓶。

　　 五糧液方面對此消息予以了確認，“此次調整是遵循市場規律的舉措”。

　　 另據了解，此次會議還成立了市場行銷與保障領導小組，切實抓好公司的銷售和生産工作。其中，股份公司董事長劉中國擔任市場行銷領導小組組長，全面負責市場行銷領導小組的運作工作，股份公司紀委書記余銘書負責對全國市場的行銷督導、市場監管，股份公司副總經理朱忠玉負責股份公司的酒類銷售工作，制訂行銷思路和措施；股份公司總經理陳林擔任市場保障領導小組組長，主抓産品研發、生産工作，保質、保量、保時提供市場所需産品。

　　 業內人士分析認為，五糧液此輪價格調整是尊重市場現狀，“以退為進”的市場決策，最終受益的將是消費者；同時，價格調整將有效地刺激市場需求，有利於價格進一步企穩和市場秩序穩定，進一步搶佔市場份額，增強經銷商等各方信心。

　　 2013年以來，五糧液推行了一系列行之有效的行銷策略和改革措施，以應對行業變局，進一步拉近與消費者的距離，穩健步入到“全價區覆蓋”的整合行銷階段。五糧液應對行業調整的創新舉措贏得了行業和市場的認同，公司産品價格逐步企穩，去庫存化良好。

　　 此前有報道就稱，春節期間，五糧液市場表現非常不錯，僅1至2月份成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍。

　　 有資料顯示，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。業內人士認為，經過春節去庫存後，普五的渠道庫存量大幅下降，為公司理順價格體系打下了基礎。

　　 “作為産品的生命線，價格是策略執行的根本。公司採取系列措施，以確保價格穩定、動銷良好、庫存合理以及市場秩序井然。” 五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，“公司此次調整，是經過市場調研後做出的順應市場變化的舉措，年內在市場不出現大的變化的情況下，會堅定不移的執行。”

　　 據悉，此次調整後，五糧液公司還推出了一系列組合型的配套保障措施，包括調整市場支援政策與打款執行方式、加強市場秩序管理、並加大打假防偽等系列配套保障措施。同時，公司全面落實既定的“消費者培育工程”，包括五糧液形象終端建設，啟動“品鑒會”、“五糧液文化大使推廣”雙驅動計劃，實施五糧液文化探索之旅計劃等一系列舉措，以推進意見消費領袖的培育，拉升消費者對五糧液的品牌美譽度和忠誠度。

　　 此次會議還再次強調團隊要轉變觀念，變被動為主動，強化服務意識，以服務的姿態與市場合作，與消費者溝通；並希望經銷商能與五糧液一起變革，步調一致，打造更為緊密的命運共同體。