人民網北京3月24日電 (李彥增)據《中國經營報》報道,瀘州老窖業績下滑,再度拾起“搶商”模式,通過開放産品資源吸引擁有資金和渠道的經銷商“入夥”。
報道稱,因旗下品牌太多,且多為關聯度很低的授權品牌,瀘州老窖一度廣為市場所詬病,在通過柒泉和博大等行銷模式創新之後,瀘州老窖能否在新一輪的“搶商”行動中擺脫過去的詬病,白酒界看法不一。
據部分經銷商透露,瀘州老窖已經對經銷商敞開了大門,只要有資金,有渠道就可以與瀘州老窖談授權或買斷品牌。“只需要繳納一定費用,便可以新開一個條碼,瀘州老窖為其生産産品。”
從市場上的情況來看,國窖系列有國學、國禮、國花、至尊、至美、中國品味、經典裝、國門、V5、典藏、至聖等20多個子品牌;瀘州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、釀藝、濃香經典、年份特曲、百年、精品頭曲、八年陳頭曲等20多個。除此之外,還有一些如老窖老酒、老窖醇香、瀘州陳釀、老窖陳香、濃香源、陳窖、五洲醇、一品坊等30多個系列外的子品牌。
有媒體報道稱,瀘州老窖因子品牌過多,出現“內訌”現象,並對其公司治理能力提出質疑。據稱,當地一家酒店老闆指出,昨天來了一批瀘州老窖的經銷商,今天又有一批,上家給五成利潤,下家就敢給六成,都説是瀘州老窖的,自家打自家的,這些品牌均各自為戰,讓人真假難辨,都不知道選哪款産品利潤會更高。
中投顧問食品行業研究員周思然曾對媒體表示,因為子品牌策略帶給企業的收益比較明顯,可以使企業在保持高檔産品市場份額的同時,切入中、低檔市場開發新的領域、拓展新的市場,如果子品牌與企業主品牌之間保持較為高度的統一性,則不會擾亂企業品牌在人們心中的定位。然而為追求規模和利益,不少白酒企業無節制、無計劃地推出子品牌,造成子品牌雜亂無章,市場上同質化現象嚴重,子品牌間自相殘殺,利潤空間壓縮甚至接近為零;從另一個方面來講,子品牌亂象也嚴重影響了企業主品牌的形象和市場地位,不僅不利於企業長期健康發展,而且也造成白酒行業在消費者心目中的整體形象下降。
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