白酒寒冬出現回暖跡象 經銷商稱庫存壓力減輕

　　在塑化劑、“三公消費”限制和禁酒令的打壓下，持續了近兩年的白酒業寒冬終於出現回暖跡象。昨日，多家茅臺酒經銷商向北京商報記者證實，目前庫存壓力已經減輕，且由於春節前後市場銷售遠超預期，終端零售價格已經攀升至千元以上，茅臺供給一級經銷商的一批價從元旦後的850元提高到春節前的900元。業內分析，主要和茅臺此前進行的一系列行銷改革和民間消費需求釋放有關，不排除將拉動整體高端白酒價格回升，但判斷市場回暖為時尚早。

　　據了解，目前在價格方面，傳統大經銷商已執行去年5月以後的銷售計劃，團購價維持在1099-1300元之間不鬆動，這也是繼2012年以來，高端白酒價格出現大幅調整，53度飛天茅臺的終端價從2000元左右到跌破千元大關後首次出現如此明顯回暖跡象。甚至有的經銷商還表示現在沒有貨，如果想購買還需預訂。在庫存方面，茅臺供給一級經銷商的一批價從元旦後的850元提高到春節前的900元，此外，茅臺二級批發商以及中小一級別批發商基本無貨或低庫存，大一級別批發商有正常庫存。

　　在業內看來，造成經銷商庫存壓力降低的主要原因，一方面是春節白酒終端銷售情況超出了市場預期，不少民間需求被白酒價格所壓制，而經過本輪價格調整，這部分需求被釋放出來。同時，價格借助春節期間的消費增長實現回升。“除了整體行業供需邏輯關係的影響之外，茅臺自身行銷改革也起到了一定效果。包括去年茅臺就通過開放經銷權引入新的經銷商，減少對‘關係行銷’的依賴。”白酒行銷專家楊承平表示，“同時，公司還通過茅臺網上商城、天貓旗艦店、阿里巴巴旗艦店、酒仙網、京東商城等5個平臺開展電子商務新渠道。以及茅臺實施的控量保價政策也不僅得到了經銷商的認可，還得到了消費者的認可。”

　　楊承平認為，茅臺價格變化很有可能代表高端白酒整體行業的走勢。在價格方面，不排除將拉動整體高端白酒價格回升的可能性，但最終結果還需要酒企相關政策符合消費者預期。（記者 金曉岩）