二手車市場交易火熱 報告顯示8成消費者預算在3-8萬元

　　人民網北京10月10日電 （孫陽）近年來，隨著線上線下平臺的的逐步打通，二手車交易市場正在不斷擴大。中國汽車流通協會近日發佈的《2018年8月全國二手車市場分析》顯示，8月交易118.77萬輛，同比增長12.84%；1-8月，累積交易829.66萬輛，同比增長13.12%。

　　而如何精準識別用戶畫像，則成為重要的交易和消費參考。58同城發佈的《2018年二手車消費者調研報告》顯示，63.5%的二手車用戶為男性；本科學歷在二手車用戶中佔比最高，達到60.6%；收入1.2萬元-1.5萬元的用戶最多，佔比23.3%。

　　從用戶整體情況來看，超7成用戶是有車一族，而在有車用戶中，超5成用戶購買過二手車。在家中沒有汽車的用戶中，近7成用戶未來願意購買二手車，這意味著消費者對二手車購買的意願正在提升。

　　價格“白菜”是關鍵 8成消費者預算集中在3-8萬元 

　　報告顯示，用戶購買二手車的首要原因是價格便宜，在決定購買二手車後，則會把品質放在重要位置，而具體考慮購買的二手車品牌和車型時，價格因素又發揮主要作用。消費者這一心路歷程的變化，説明“白菜價”是勾起消費者二手車購買慾望的首要因素，而在打定主意購買後，性價比又成為消費者考慮的重中之重。

　　不過，與現有用戶不同的是，潛在用戶更多關注二手車的行駛里程，超過對車齡和品牌的關注。這意味著潛在用戶對車輛的折舊率、運作安全等問題十分重視，車況是他們選擇是否購買二手車的關鍵因素。

　　58同城報告還反映出，近八成用戶的預算集中在3-8萬元，潛在用戶比現有用戶預算略高。這表明，在二手車市場，“一個便宜三個愛”的效應十分明顯，用戶更希望花較少的錢去購買心儀的二手車。

　　從車型上看，93.7%的用戶對二手車的偏好集中在轎車和SUV，其中潛在用戶更傾向於SUV，而20-25歲的年輕用戶也更偏愛SUV。由於SUV底盤高、車內更寬敞，不僅適合在城市代步，也適宜於郊外出行，這對年輕人來説成為更具吸引力的選擇。

　　短期增量較為客觀 超前消費漸成主流 

　　同時，報告調研顯示：一線城市有62.5%的用戶打算在半年內購買二手車，而這個數字在二三線城市超過8成，這表明二手車短期增量較為可觀。隨著即將到來的元旦、春節等節日，消費者購車返鄉的意願增強，二手車就是其中的重要選擇，這也拉動了潛在用戶的購買計劃。

　　與此同時，隨著消費升級的發展，消費者不僅對購物品質和性價比有更高追求，也習慣用分期付款等消費方式進行超前消費。

　　從用戶性別來看，女性購買二手車的平均預算比男性高出3100元。從用戶年齡來看，年輕人的二手車預算更高，其中，20-25歲用戶的平均預算達到8.05萬元，遠高過31-35歲群體的6.99萬元。

　　報告反映，超過4成用戶選擇貸款購車，並且首選二手交易平臺分期購買，這種審批時間短、資金佔用少、流程簡化的服務受到二手車用戶和潛在用戶的一致歡迎。

　　據悉，58同城近日推出二手車業務全新TVC品牌廣告，搶佔二三四線城市市場份額，以5萬元為價格錨點、上浮下探3萬元覆蓋更多用戶，並強化“代步、練手、拉貨”等實際應用場景。