改頭換面 西藏5100為多品牌鋪路

　　憑藉“高鐵專供水”深入人心的西藏5100,正在加速脫離這一固有品牌形象。12月7日晚間,西藏5100發佈公告稱,擬將公司中文名稱更改為“西藏水資源有限公司”。西藏5100表示,相較于“西藏5100水資源有限公司”,新中文名稱“西藏水資源有限公司”更能反映公司産品系列的擴張。

　　在分手中鐵快運後,西藏5100一方面稱未來公司將拓展包括餐飲、酒店、俱樂部、旅遊景區、健身會所、高爾夫球場、機場在內的高端渠道;另一方面開始加緊推新品並擴展低端市場,但這種遍地開花的戰略並未得到業內的看好。

　　有業內人士推測,此次西藏5100的改名換姓,除了淡化高鐵專供水的形象,也有可能是在為下一步推出更多品類做鋪墊。但目前來看,原有品牌在脫離中鐵快運後受到影響,今年8月推出的新産品“格桑泉”又面臨著市場推廣的挑戰。

　　目前西藏5100旗下産品有以高端形象示人、售價7.7元的西藏5100冰川礦泉水。今年8月,西藏5100還推出了嫡系品牌“格桑泉”,定價3元,主攻低端市場。在業內看來,由於西藏5100冰川礦泉水在脫離特定的市場後不再受寵,危機意識下,淡化單一産品線格局,針對不同目標市場推出不同的品牌,或許是西藏5100未來的戰略走向。

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬對此分析表示,目前來看,西藏5100是想把格桑泉作為企業的規模性産品、把冰川礦泉水作為理論性産品、把2012年收購的青稞啤酒作為特異性産品,試圖通過多方佈局來儘快擺脫離開中鐵快運後的運營困境。

　　實際上,儘管西藏5100對於離開中鐵快運一事始終輕描淡寫,但失去這塊“肥肉”對企業的打擊反映在業績上卻相當明顯。今年的半年報顯示,上半年西藏5100實現營業收入4.27億元,同比增長31%,但凈利潤卻下滑14%至1.4億元。幾年前,作為西藏5100支柱業務的礦泉水營收甚至落後於啤酒業務,退居第二。數據顯示,除去瓶蓋瓶體等銷售收入,今年上半年西藏5100在礦泉水銷售上的營收為1.95億元,而另一業務板塊青稞啤酒的收入則為2.08億元。

　　有業內人士分析,相比青稞啤酒,西藏5100的礦泉水業務毛利率更高,礦泉水營收貢獻佔比的縮小直接導致了凈利潤的下滑。數據顯示,今年上半年西藏5100整體毛利率已從62.1%下滑3個百分點至59.1%。

　　不過,多品牌戰略想要順利實施沒那麼容易,朱丹蓬認為,西藏5100現在加速轉變業務重心是一場贏面不大的賭博,一方面,西藏5100現在承受著高端渠道缺失的壓力;另一方面,國內市場3元水的競爭早已白熱化,格桑泉想要脫穎而出非常困難。“儘管西藏5100在通過改頭換面給産品多元化發展鋪路,但新産品面臨的市場推廣難度,人力、物力、財力的支撐問題都不容小覷。西藏5100內憂外患的處境想要有所改觀還需要時間。”朱丹蓬説。(記者 錢瑜 王瀟立)