前有電商後有物流巨頭 醫藥代理商加速出局

　　能夠壟斷資源性或稀缺性産品的代理商，都會有非常滋潤的市場。醫藥産品作為特殊産品地位自然不容小覷，醫藥代理商曾經也風頭十足。但隨著醫藥電商的崛起，醫藥代理商曾割據的天下不再安寧。而擁有強大配送能力和網路的順豐著手殺入醫藥物流，將填補醫藥電商物流小而散的不足，致使醫藥電商如虎添翼。業內分析，順豐若取得第三方醫藥物流資質證書，對於醫藥代理商來説其挑戰性非同小可。

　　醫藥物流小而散 物流溫控運輸成門檻

　　順豐近日放出消息稱成立了食品醫藥事業部，對行業來説是悲喜交加的事。其實，順豐對醫藥物流市場的看好已是公開的秘密。2014年中物聯醫藥物流分會年會上，時任順豐速運冷運輸事業部副總裁龔順松參會，表達了其在醫藥物流領域的雄心壯志：“順豐醫藥物流的願景和使命是建立醫藥物流體系，成為全國第三方醫藥物流領導者之一。”

　　據了解，我國的醫藥物流目前處於起步階段，藥品批發企業有1.65萬家，零售企業14萬家，這些企業95%以上是中小型醫藥企業，中小規模醫藥企業建立強大的物流服務體系是比較困難的，需要有第三方物流企業做託管。目前國內中國醫藥集團、上海醫藥股份公司、九州通集團有限公司所分擔的醫藥物流業務分別僅佔醫藥市場銷售總額的3％-5％左右。這樣的醫藥物流現狀給了順豐速運很大的市場發展空間。順豐負責公關的相關人員稱，順豐2014年成立了專門的醫藥物流業務部門，其中醫藥安心遞業務已經試運營半年。北京商報記者了解到，該業務以“實時監控、全程溫控、按時到達”為訴求，要求醫藥類客戶提供《藥品生産許可證》、《藥品經營許可證》或《網際網路藥品交易服務資格證書》。

　　藥品作為特殊商品，對於運輸條件有著怎樣的要求？據北京千草百藥醫藥有限公司負責人裴久祥介紹，需要冷鏈管理的藥品多數為生物製劑，其生物活性容易受外界環境影響。按照要求，這類藥品通常要冷鏈儲存運輸，根據溫控條件不同大致分成四個類型：首先是一般的冷鏈藥品，就是冷藏鏈藥品，溫度要求是2-8℃，如注射液；第二個是冷卻鏈藥品，溫度要求為8-15℃，如胰島素；第三個是冷凍鏈藥品，溫度要求為-20℃，通常疫苗要求這個溫度；第四類是深度冷凍鏈藥品，溫度要求在-70℃，這些藥品基本上是冷鏈藥品的原液。

　　在2014年中物聯醫藥物流分會年會上，龔順松表示要建立溫控運輸體系和常溫運輸體系。“順豐未來會搭建溫控幹線，並研發溫控的週轉箱。有不少患者前往大城市醫院看病，回到老家至少要兩三天，如果其中所帶藥品有冷藏需要，使用溫控箱體可幫患者把藥品帶回家，專業性的物流配送此時就發揮了作用。”

　　專業配送彌補短板 醫藥代理商顫抖

　　據了解，順豐目前已經做了B2C業務的倉庫。2014年5月，《網際網路食品藥品經營監督管理辦法（徵求意見稿）》中指出，藥品“可以委託第三方配送”，順豐在這個時間點大舉介入醫藥物流顯然和網上銷售處方藥新規將要實施有關。龔順松表示，隨著醫改的深入，醫藥要放開，處方藥銷售也將電商化，老百姓開完處方在網上買藥，這對於醫藥物流提出了挑戰。中國醫藥物資協會醫療器械分會秘書長陳紅彥表示：“現在阿裏健康看好醫藥電商，摸索O2O模式，阿裏醫藥物流的短板可以由順豐來彌補。”

　　在微信朋友圈裏廣為傳播的一條資訊中寫道，順豐速運集團董事長王衛曾被馬雲兩次相約，並成為馬雲最佩服的人。業界猜測，將來銷售處方藥阿裏健康能夠實現在網上順利下單，而把藥保質保量地遠距離送到患者家中，順豐是“義不容辭”了。據了解，目前順豐的營業網點已達8000余家，覆蓋全國31個省市；每天的倉庫單日出庫條數超過6萬條，物流處理能力很強，大數據業務也為順豐的快遞處理多了一份智慧保障。業界推測順豐獲得第三方醫藥物流資格認證，九州通會顫抖。目前九州通的上游供貨商已經將近5600家，下游客戶達到7000余家，全國的省級大型醫藥物流中心達到23個，地市級醫藥物流中心也有32個，終端配送點達到400多個。儘管這樣的配送能力在第三方醫藥配送企業中是鳳毛麟角，但是和順豐比還是遜色一些。以嶺健康城電商事業部總經理邵清表示：“順豐和九州通確實有競爭關係，但它們都在向醫藥電商的物流發力，順豐殺入醫藥物流，顫抖的不會是九州通，而是醫藥代理商，醫藥代理商等中間商將會逐漸消失。”邵清坦言。

　　物流發展成熟 醫藥代理商將消失

　　醫藥代理商即醫藥生産廠家的二級經銷商，也叫代進商。代進商可以進行買賣，有市場代理權。國家有明文規定，藥品生産企業不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環節醫藥代理商（藥品批發企業）銷售藥品。醫藥代理商是有級別的，可分為省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。

　　“如果網上可以銷售處方藥，那麼藥企不需要把藥批發給代理商，而是直接和第三方醫藥物流交接，由第三方進行終端配送，逐漸地醫藥代理商將消失。”邵清表示。 國內的醫藥代理商也在尋找新出路，中國醫藥企業管理協會電子商務課題組核心專家谷軍透露，現在廣州的醫藥代理商開始抱團做電商平臺。

　　順豐介入第三方物流，增加網上藥店的銷售份額，擠壓醫藥代理商的生存空間這是不爭的事實。截至2014年12月31日，取得《網際網路藥品交易資格證書》的272家連鎖藥店，真正開展業務的不超過120家，營業收入在百萬級以上的只有50家左右。

　　“很多網上藥店由於無法支撐強大的物流成本而難有高銷量。”陳紅彥認為，第三方醫藥物流承擔的不僅是速運藥品的業務，還需要有庫存業務。網上藥店希望中間環節越少越好，這樣就減少層層加價，最後藥價便宜受顧客歡迎。現在順豐等醫藥物流巨頭的介入，將使得網上藥店減少人力和物力成本去建庫房，顧客購買哪種藥，直接委託第三方物流平臺快遞過來即可。這種交易方式，會使得網上藥店銷售額增加，醫藥代理商作用越來越微小，逐漸被電商平臺所代替是大勢所趨。

　　北京商報記者 劉亞力 夏姍姍/文 賈叢叢/漫畫