明天,如果不出“意外”,中國“最富有爭議性”的社交軟體陌陌將登陸美國資本市場,成為一隻新的中概股。
三年前,網易前總編輯唐岩拉起了一支清一色由網易離職員工組成的隊伍,創辦陌陌。此間,陌陌躲避了微信的攻勢,還戰勝了米聊和前東家網易做的易信,成為國內排名第三的社交軟體。
直到上市,陌陌依然揮之不去“約炮神器”的帽子,而面臨凈網行動的威脅它又必須摘帽。一邊“洗白”一邊還要轉型,陌陌嘗試從最初的陌生人社交向熟人社交過渡,而在熟人社交這一塊,微信正如日中天。顯然,陌陌的未來,存在諸多不確定性。
泡妞泡到上市
按原計劃,陌陌將在美國當地時間12月12日登陸納斯達克,發行價12.5至14.5美元。按中間值計算,預計陌陌將從本次IPO中融資約2.6億美元,遠高於前段時間上市的“去哪兒”等中概股。
陌陌誕生於三年前。2011年8月,當時還是網易總編輯的唐岩拉著網易門戶産品組長雷小亮、網易技術員李志威創辦陌陌科技,推出基於地理位置的陌生人社交産品“陌陌”。有人將它解讀為陌生人的“陌”,有人將它解讀成寂寞的“寞”。總之,陌陌吸引了一大批想要“找朋友”的用戶,並由此被貼上了“約炮神器”的標簽。
新京報記者隨機訪問了120個35歲以下年輕人,其中有18人使用過陌陌。幾乎每個受訪者都對使用陌陌顯得“不好意思”。有人第一反應是澄清,“我只是偶爾玩一下,從沒有約過”。
對於這一標簽,陌陌一直並不避諱。陌陌CEO唐岩曾説,這一産品的典型應用就是“泡妞”。
“洗白”沒那麼簡單
陌陌上市前,廣告多了起來。
2014年5月,陌陌推出了大規模線下品牌廣告,併發布了新Slogan“總有新奇在身邊”。在地鐵公交站可以看到陌陌新的廣告以“約”字為主,比如“約她聊寶貝”、“約他當造物主”等。陌陌擴展了“約”的定義。
7月,陌陌在各大視頻網站和電視臺砸重金投放全新的廣告片。近期,陌陌被捲入優酷製作的視頻《追氣球的熊孩子》涉嫌盜取90後創作團隊的創意,就是因為陌陌委託優酷拍攝新的廣告片,從而捲入了這一事件。
視頻廣告片中,陌陌重點突出此前推出的基於興趣的群組、基於分享的個人動態等功能,進一步“洗白”。
這兩年,陌陌一直在強化除聊天之外的其他功能,先加入群組功能,後又增加了留言板和個人動態(類似朋友圈),後來又推出陌陌吧(類似于貼吧)和地點漫遊等。
同時,陌陌設定了“男用戶不能對女用戶進行非正常騷擾”的底線,並通過用戶舉報、不良關鍵詞過濾的方式,刪除了大量涉及詐騙、色情的用戶。
速途研究院院長丁道師表示,凈網行動震動網際網路,快播、新浪等被查意味著掃黃打非正在從線下轉向線上,很多網際網路公司都在轉型,戴著“約炮神器”帽子的陌陌也面臨很大風險。
不利的是,“洗白”的同時,陌陌也將洗掉一大批曾經精準網羅到的忠實用戶。
有位陌陌資深玩家説,有一段時間,在陌陌聊天總會時不時會彈出“禁止涉黃資訊”的提示,“很討厭,所以不玩了”。另有陌陌用戶説,現在如果帶著目的性與女孩聊天,一定要先提一句,“千萬不要投訴我”。
陌生人社交不可持續
陌生人社交圈裏,“洗”去“別有用心”的,剩下的“正派”的寂寞人群有多大?
陌陌還在打著“陌生人社交”的名頭吸引投資者,但一些業內人士認為,這個定位不可持續。
丁道師表示,即便是陌生人社交,時間長了自然會演變成熟人社交,陌生人社交本身就是一個偽概念。
新京報記者在與大量陌陌用戶聊天過程中發現,有人在陌陌上認識了新朋友後,會轉戰微信或QQ,讓其進入自己的熟人圈子。
實際上,陌陌已在有意向熟人社交過渡。2011年陌陌上線之初定位“陌生人社交”,後來逐步加強了“附近”概念的功能,後來又鼓勵用戶通過綁定手機通訊錄、新浪微博、騰訊微博、人人賬號和郵箱賬號,將熟人引進陌陌社交圈。
轉型的陌陌面臨一個問題——熟人社交領域中有微信這座大山。丁道師表示,社交網路和其他産品不一樣,市場幾乎只能容納一家,因為這是一個群體性行為,必須都使用你才能使用,“你在微信上,他在陌陌上,沒法聊天”。
未來盈利難測
上市只差臨門一腳,陌陌的未來盈利狀況如何成為投資者關心的焦點。
值得注意的是,2014年前三季度陌陌凈虧損2288萬美元,其中銷售費用急劇增長,前三季度的銷售費用分別為187萬美元、720萬美元和1714萬美元,而2013年全年的銷售費用才301萬美元。
此外,前三季度在付出2600萬美元的銷售費用後,僅換來2600萬美元的收入。
招股書中顯示,陌陌從2013年下半年才開始進行商業化嘗試。陌陌目前的收入主要為三部分:用戶會員費、遊戲收入及其他服務。其中,會員收入佔大頭,各季末的佔比均超過70%。
陌陌目前的註冊用戶數達到1.8億,月活躍用戶數為6020萬。其中付費會員有230萬,相對1.8億註冊用戶,轉化率為1.3%,相對6020萬月活躍用戶,轉化率為3.8%,這一轉化率處於較低水準。
可以期待的是,陌陌的遊戲收入增長很快,2013年下半年遊戲收入為9.2萬美元,2014年上半年手機遊戲收入達到443.8萬美元。此外,上市後的陌陌將加大商業開發力度。招股書中提到,陌陌要切入O2O領域。
新京報記者 李媛
■ 背景
“金主”阿裏扶持陌陌
陌陌招股書顯示,阿里巴巴是陌陌的最大機構股東,佔股21%。
對阿裏而言,陌陌將成為其生態系統中的重要環節。
由於馬雲親自力推的社交産品“來往”未獲成功,阿裏選擇退而求其次,入股一家處在第二梯隊的企業。這個第二梯隊,包括米聊、陌陌和易信,但米聊和易信背後都有巨頭支撐,馬雲只剩下陌陌可選。
阿裏的扶持,一定程度上增加了陌陌商業化的籌碼以及想像空間。
阿里巴巴相關負責人對新京報記者表示,“陌陌作為我們整個生態系統的一個重要參與者,能夠為整個生態系統的繁榮與健康提供更多的助力。所以我們當時做了這樣一個決定。”
“阿里巴巴對唐岩和陌陌都非常看好”,談及未來與陌陌之間的合作項目,該負責人透露,“所有的合作項目都正在進行中,這些合作以後會慢慢進入大家的視野。”
[責任編輯: 楊永青]