茅臺混改進入實質階段 內部將剝離係列酒銷售

　　京華時報訊(記者胡笑紅實習記者賈婷)身處行業調整的白酒行業開始掀起混改大潮。記者昨天獲悉，茅臺集團內部將剝離係列酒銷售，注入單獨成立的新公司中，並在未來2-3年內進行混改。

　　據國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司董事長、總經理王崇琳透露，茅臺集團將股份有限公司旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內的所有係列酒剝離出來獨立運營，注入即將注冊成立的“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”中。今後貴州茅臺酒銷售有限公司只負責運營貴州茅臺酒(含飛天茅臺、五星茅臺)及年份酒係列。

　　即將成立的茅臺醬香酒營銷公司是貴州茅臺旗下的子公司，將在2-3年內進行混改，引入有實力的平臺商、終端商成為股東，甚至可能將商超引入股東隊列。據茅臺集團內部人士透露，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司董事長、總經理王崇琳或將兼任貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理，負責該公司的總體運營。

　　此前貴州茅臺並不看好係列酒的利潤，2013年其係列酒銷售額為18.65億元，僅佔整體銷售額的6%；今年上半年其營收更是下滑23.08%至5.67億元，總銷售額佔比下降到3.96%。但高端白酒銷售仍處寒冬，今年雙十一期間，電商渠道53度飛天茅臺價格甚至跌破700元，這讓茅臺不得不重新審視係列酒的地位。

　　“未來係列酒將被定位為貴州茅臺一個新的利潤增長點”，茅臺一內部人士透露，未來係列酒將完全按市場規律運作，目前股份公司已派駐了五六十人進入係列酒公司，這些人員將實行新的薪酬和激勵機制，另外各種成本也要降低，以茅臺迎賓酒為例，以前僅包裝成本就將近4元，但市場化運作之下成本不足1元。>>分析

　　茅臺混改進入實質階段

　　“茅臺剝離係列酒分品種經營是營銷的技術性創新”，白酒專家肖竹青表示，因為高端酒、中低檔酒面對的消費人群不一樣，銷售渠道和推廣手法也不一樣，與高檔茅臺酒區隔經營更能體現術業有專攻，有利于提升茅臺中低檔酒的銷售業績。

　　“另外，茅臺係列酒剝離也意味著茅臺‘混改’已經走到了實質性階段”，肖竹青表示，茅臺啟動混改是企業戰略創新，有利于凝聚各方資源和力量，促進現代企業機制建設，讓計劃經濟特色的茅臺體制提升市場反應效率，對于茅臺而言具備長效利好，畢竟走出這一步不容易。