超市巨頭爭相佈局京津冀 首次深入河北三線城市

　　永輝大北京區下半年的擴張計劃，將成為攪動超市業京津冀協同發展的“鯰魚”。永輝大北京區總經理彭華生昨日向北京商報記者透露，年內將在覆蓋京、津、冀的大北京區新開近10家門店，並將首次深入河北三線城市，計劃2016年實現營收破百億。同時，北京本土超市物美和京客隆也加速在河北拓展市場。

　　河北圈地

　　因儲備門店數量龐大，上半年開店速度放緩，永輝近日被投資者質疑有多家簽約門店未能如期開業。昨日，彭華生向北京商報記者表示，開發商近期對物業的交付有所延遲，是導致簽約門店推遲開業時間的主要原因。

　　據彭華生介紹，目前大北京區的儲備門店數量為20家，到年底將至少有8家店正式開業，其中，5家位於河北邢臺、唐山等二三線城市。

　　相比在福建、重慶等地的“農村包圍城市”戰略，永輝在大北京區的佈局模式較為特殊。根據永輝官網的門店數據，其在大北京區共有門店31家，22家店位於北京、天津的中心城區，河北的9家門店也過半設在石家莊市區。據彭華生介紹，未來永輝在大北京區的佈局仍將以一線城市及省會城市市區為中心，逐步深入周邊的三線城市。

　　彭華生預計，在不包括新開門店業績的前提下，今年大北京區的營收將超過50億元，並有望在三年內超過百億元。

　　事實上，上半年在同行凈利出現大幅下滑的時候，永輝超市上半年凈利依然實現了翻倍增長，在牛奶國際注資後，大量的儲備門店仍將保證永輝在今年初對外公佈的50家店開業目標。

　　業內人士認為，在北京等一線城市市場趨於飽和的大背景下，加速二三線城市圈地有助於改寫超市企業的目前的業績困局。

　　連鎖反應

　　京津冀一體化加速進程，越來越多的商業項目開始在北京周邊城區尋找機會。據京客隆相關負責人介紹，早在2000年，集團就曾在河北廊坊設立子公司，並以此為中心，在周邊開設了14家賣場。該負責人表示，在家樂福、永輝等超市龍頭企業相繼進入北京市場的當下，一線城市市場趨於飽和，但以北京為中心的河北二三線城市仍具有很大的拓展空間。

　　北京的龍頭企業物美今年也在河北宣化開設了第二家門店。據物美發言人喬紅兵介紹，此前，沒有政策的扶植和保護，外來企業在河北開店，會帶來鉅額的物流成本。

　　據業內人士介紹，與北京不同，河北市場的消費者還處於待培育階段，部分國際品牌尚不會考慮在一線城市以外的地區開設門店，且多數商業項目均採取散售模式，導致北京的超市品牌在當地難以形成品牌規模。

　　在喬紅兵看來，京津冀一體化將機會與威脅共同帶來。便利的交通網路形成後，在降低物流成本的同時，帶來的大量人流可以帶動商業發展，但這也考驗商場是否能把握機會留住目標客群。

　　破局“百慕大”

　　在永輝加速石家莊周邊圈地的同時，北京商報記者對京客隆、物美等在京津冀選址的超市分析後發現，京客隆、物美在河北的門店多以臨近周邊的廊坊、武清以及燕郊為主。這些企業均未在省會石家莊開店。

　　據業內人士透露，由於石家莊對當地企業的地方保護嚴重，政策不如北京、天津透明，市場環境不利於外地企業的進駐及發展。

　　由於眾多外來超市曾經“敗走”，石家莊已被業內稱為“商業百慕大”。北京商報記者粗略統計發現，近年來，北京華聯、荷蘭萬客隆、深圳人人樂、北京華普、泰國易初蓮花等均未能擺脫“敗走”厄運，上海世紀華聯最後一家門店最終由本地霸主北國超市接盤。

　　據了解，目前北國超市在石家莊市區已有21家門店。

　　對於永輝超市在石家莊迅速趕超家樂福、沃爾瑪等外資大佬的發展速度，上述業內人士透露稱，除了永輝自身的生鮮優勢外，永輝與當地北國超市建立的合作關係也是進入石家莊並站穩腳跟的重要原因。