萬科發起“淘寶花銷抵房款” 房企不説降價聊減肥

　　 金九銀十地産商為庫存心焦

　　 龍頭房企萬科發起的“淘寶花銷抵房款”還在繼續，另一個大型企業保利又發起了“甩肉抵房款”的活動，購房人減去一公斤肉就能抵1萬元房款。“金九銀十”，開發商紛紛加入低價入市行列，上週末開盤的亞奧萬和四季實際售價比初期調低了7000元。業內人士分析，降價行動還將繼續。

　　 甩一公斤肉減房款1萬元

　　 樓市低迷的大背景下，眾地産商都採用“降價吸睛大法”，這其中不乏大開發商的身影頻繁閃現。這兩天，廣東保利的減肥降價法成了樓市的熱門話題。

　　 保利地産把這項活動起名為“N公斤抵N萬不服來戰”。具體含義是，從稱重當日起到9月19日，購房者每減去一公斤體重，買房就能便宜1萬元。買一套房減1萬元，買兩套房就各減1萬元。廣東保利的兩個項目，參加“甩肉抵房款”的優惠。

　　 按照廣東保利的演算法，一個月內減重5公斤，並不是特別難的目標。所以，如果購房人買兩套房，就能減去10萬元。

　　 北京新盤降7000元

　　 北京上週末入市的純新盤，則是選擇了直接低價入市的方法，換取“開門紅”。

　　 通州萬達廣場住宅項目，預售許可證的審批均價為32088元/每平方米，上週末開盤的實際銷售單價卻在27000元/平方米上下，調低了5000元/平方米。“第一次開盤，開發商直接給了88折優惠。”銷售員並不願意承認降價，而是給出了“新盤優惠”的説法。

　　 而位於亞奧區的亞奧萬和四季，8月中旬的對外市場報價還在54000元/平方米，上週末開盤的實際入市價格卻為47000元/平方米，相比初期報價降幅達到13%。同樣的，亞奧萬和四季的銷售人員也不願意提起降價二字，只表示是“入市前正常的價格調整。”

　　 調價樓盤還將增加

　　 相比于小型房企的零星讓利，大型房企的降價優惠往往被視為市場調整的一個重大信號。迄今為止，在北京樓市上，包括萬科、萬達、東亞、泰禾等多家開發商，都已啟動了優惠促銷方案。雖然優惠時間不長，名目七七八八，但購房人確實享受到了實在的降價。

　　 以最受關注的萬科“淘萬計劃”為例，淘寶用戶可以用過去一年內的消費金額來衝抵購房款。北京萬科的金第萬科·金域東郡項目，最高可抵扣10萬元。

　　 對此，亞豪機構副總經理任啟鑫分析表示，近幾個月以來北京樓市成交持續低迷，眾多房企面臨巨大的去化壓力，對於純新盤來説，因為並沒有前期價格做參照，為獲得較高的銷量，普遍根據市場情況來定價，大多采取低開高走的銷售策略。任啟鑫表示，“金九銀十”的成交決定著今年房企銷售任務的完成情況，而扭轉戰局的關鍵仍在於價格，對於剛需産品供應非常集中的區域來説，産品同質化現象明顯，在今年房地産整體下行的趨勢下，多數項目直面庫存量高、去化壓力大的窘境，未來一段時間，出現價格調整的樓盤還將增加。記者 趙瑩瑩 李海霞