酒企扎堆互聯網定制酒 標準缺失是最大軟肋

　　如今白酒企業加速轉型，除了推出中低端產品搶佔大眾消費市場以外，各大酒企也爭相推出網絡定制酒，以期打造出“酒業小米”。不過，專家表示，白酒作為傳統行業積極擁抱互聯網營銷值得稱讚，但其銷售業績提升作用有限，要打造“酒業小米”未來之路還很長。

　　酒企發力互聯網白酒

　　日前，記者注意到，包括瀘州老窖、仰韶酒業等酒企在內，密集推出銷售于互聯網的白酒，酒企線上的競爭趨于白熱化。

　　8月底，在定制酒領域頗有經驗的瀘州老窖宣布與酒仙網共同推出一公斤裝的網絡專銷產品“三人炫”，“我們的銷售目標是一億瓶，爭取每瓶能掙一塊錢”，酒仙網董事長郝鴻峰表示，希望將“三人炫”打造成酒界的小米手機。中酒網也與西鳳酒宣布戰略合作，雙方推出主打定制產品“白標西鳳”。今年以來，蘭陵美酒、仰韶酒業、厚工坊等優質酒企也爭相開發出網絡專銷產品。

　　此外，盡管表現形式不一，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企也已紛紛進軍定制酒市場，貴州茅臺年內定制酒業務目標更是達到10億元。

　　白酒營銷專家鐵犁認為，電商渠道利潤較薄，這就要求搶佔互聯網市場的酒企在做好“賺小錢”準備的同時，通過突出自己獨有的特點等方式謀求消費者的認可。

　　標準缺失是最大軟肋

　　針對各大酒企扎堆銷售于互聯網的白酒，白酒營銷專家肖竹青並不看好。他認為，互聯網營銷的最大特點是標準和信息透明，而這正是白酒行業互聯網營銷最大軟肋，“酒企等傳統產業是靠信息不對稱掙錢，以小米為代表的互聯網企業是靠打破信息不對稱掙錢。白酒行業的標準化建設仍很滯後，年份酒等各種概念滿天飛，消費者也無從知曉酒的品質及價格。”

　　肖竹青還表示，互聯網營銷講究“客戶體驗”，即客戶以低成本獲得意想不到的高收益，這也導致小米饑渴營銷的出現。“高端白酒行業以往‘控量保價’，有點類似于饑渴營銷，但目前白酒供大于求，沒有饑渴營銷的條件。”

　　肖竹青建議，白酒產業擁抱互聯網可以作為品牌宣傳很好的媒介，但提振業績能力有限。“網絡銷售白酒目前只佔白酒行業1%，潛力很大。只有解決好白酒行業的標準化和信息透明化，才能讓白酒互聯網營銷擁抱春天。”