單月賣四套豪宅值2400萬 80後房産經紀人月入20萬

　　在許多人的印象中，房産經紀人是一份辛苦又需要激情的工作，當然，足夠的努力再加上好運氣，收入也是杠杠的。

　　鈕樹川，杭州我愛我家一位專做豪宅的房産經紀人，最近一年來他的工作經歷真是充滿了戲劇化的色彩：在經歷了1年多未開單沒有成功賣出去1套二手房的尷尬處境後，最近一個月他一口氣連續成交了4套排屋和別墅，當月為公司創造的總業績高達38萬多元，按照目前公司新調整後的最高提成比例“通提”50%，剛剛過去的這個月，他的當月收入接近20萬元！而在這之前，他還經常借錢過日子。

　　一個月總共賣了2400萬的房子

　　鈕樹川所處的二手房門店，位於余杭區五常的翡翠城底商，這裡主要交易的物業，以留下、小和山、西溪、閒林還有老余杭的高端物業為主，主要是排屋和別墅，另外也兼做一些周邊區域的普通二手房以及新樓盤的代理推薦。

　　這個30齣頭的射手座小夥子做一線房産經紀人才3年，因為他的姓氏非常特別，偶爾還會碰到有人和他開玩笑：“你和鈕祜祿甄嬛是不是親戚？”聽到這個他就哈哈大笑。

　　最近這一個月他的“光輝業績”簡直讓同行們為之側目，立馬成了公司的小明星。

　　在剛剛過去的40天多天裏，鈕樹川一共成功賣出了2套別墅、2套排屋，房源總價達2400萬元，其中售價最貴的是一套白雲深處的別墅，交易金額為850萬元，而最便宜的是一套西溪山莊的排屋，交易金額為280萬元。他説自己怎麼也沒想到能一下子賣出這麼多套房子，不過，如果還沒有像樣的業績，他的壓力真的很大。

　　一年多沒賣出一套二手房

　　查看我愛我家的房産經紀人業績交易記錄，除了最近交易的這4套二手房物業外，鈕樹川在此之前的業績交易記錄，還停留在2013年11月。在這期間，哪怕天天打電話、帶客戶看房，但他沒有成功賣出過一套二手房，只零星推薦出去過幾套公司給開發商代理的新樓盤的房子。

　　鈕樹川説，從留下到老余杭這一帶區域，住宅小區基本分佈在天目山西路的沿線兩邊，沒有配套較多的商業綜合體，生活配套相對缺乏，即便是像西溪印象城這樣的大體量商業綜合體，也更多的是服務五常、小和山一帶，平時的人氣並不旺。而更遠一點的住宅區，目前出行都需要自駕車或公交出行，存在諸多不便。

　　他還表示，老余杭、閒林板塊自2010年以後，不少樓盤的成交單價就呈現逐年上升的趨勢，同時也吸引著一些投資客進入市場，區域房價在2012年左右達到頂峰。在此以後，由於受到樓市調控的影響，閒林老余杭一帶受衝擊很大，住宅成交均價回落，加上區域內土地供應量、新房的開盤量也十分龐大，因而二手房的交易量更是非常慘澹，交易活躍度大大下降。所以，在這一區域做二手房交易確實不容易，特別是做高端物業，那更是難上加難了。

　　“賣這些排屋別墅最難的是找客源，因為這些房子的房東或買家本身的渠道和資源就很多，要找到個誠心的客戶真是不容易的。” 鈕樹川説，雖然他也努力了，但是好像運氣並不太好，竟然1年多的時間沒有開單，心裏真是非常焦慮。

　　為什麼“好運氣”突然來臨？

　　不過，進入去年11月份後，情況好像開始有了些變化，不少業主開始有了主動降價的意願。一方面，在目前的商品房市場中，一些豪宅項目可以説是扎堆上市，而且因為市場不景氣，一些開發商對旗下一些豪宅項目的定價也更為理性，不少豪宅每平方米的單價甚至都比不上一些熱門學區房周邊的二手房價格。

　　另外，再加上不少業主本身的資金壓力以及重新置業改善居住環境等需求，許多原來持有閒林、老余杭等區域別墅排屋類物業的業主，希望儘快脫手，將房屋置換至市中心或其他區域。

　　二手房掛牌價格下來了，一些買房的客戶也開始動心了，最多的一天，鈕樹川帶了4組客戶去看房，而最近的這一個月，他竟連續賣出去了4套房子。這4套房子裏，其中有2套房子總價的降幅都在20-30%之間。

　　據房途網監測的市場數據，今年1月份杭州二手房行情不錯，經過了1月份第1周短暫的低迷時期，接下來幾週二手房市場持續升溫。主城區的單月成交量創近5年來同期最高。不過，成交均價卻有所下跌， 1月份杭州主城區的成交均價為19405.9元/平方米，環比下降了約4.7%。

　　拿了高提成 最想買房子

　　一下子拿了20萬，這錢準備怎麼花？

　　鈕樹川説：“我想買房。”

　　不過，對於一個天天帶著別人看排屋別墅的經紀人來説，他的內心是糾結的，經常看著大房子，他的眼光也提高了：“老實説，現在小房子真看不上啊，想買大房子，現在這點錢也是完全不夠的，就當個起點吧，希望以後多成交單子，才能買上好房子。”

　　鈕樹川告訴記者，雖然現在他有了好業績，不過之前一年時間的生活確實比較艱苦，很多時候甚至需要向同事、朋友借錢過日子。也有朋友覺得很好奇，長期處於這種低業績、低收入的狀態下，他有沒有考慮過跳槽，或者去別的行業發展。

　　鈕樹川2007年大學一畢業就做了房産仲介，也就呆過這一家公司，最早從事後勤崗位，在來翡翠城店做經紀人之前，是一名權證外勤，處理交易後續的辦證業務，現在做房産經紀人才3年時間。不過，現在他不僅有一線員工的業務經歷，又熟悉後勤崗位的操作程式，覺得對這行、對公司都比較熟悉了，也不想輕易的改變自己的努力方向。

　　“雖然之前很困難，不過總要堅持一下的，”他説，所以，即便是在自己最困難，開單量十分不理想的狀態下，他還是在堅持努力。

　　“做經紀人這一行業，市場、政策多變，我從2007年入行以來，已經經歷過多次的市場調控，都好幾波了，行情好的時候，有的經紀人可以做很多的業績，拿高收入，行情下滑的時候，有時候成交就很困難了，要等待機會的到來。現在各家仲介的薪酬機制也不一樣，有的有底薪，有的沒有底薪，不過整體來説，現在很多公司都提高了經紀人的提成比例，我這次正好趕上調整了。” 鈕樹川坦言。據了解，按照公司原來的提成比例，鈕樹川這次的收入可能是10多萬元。