長沙首現“買房試住” 年末樓盤宣傳競推新招

　　年終，長沙樓市促銷戰已正式打響。“捐1元抵4萬”、“返利理財房”等別出心裁的促銷新招正佔據著市場。真正的價格戰沒有因為寒潮來襲而降溫，反而有愈演愈烈之勢。

　　在如此競爭日益激烈的當下，一種“試住體驗”悄然進入長沙樓市。

　　12月9日，位於長沙市岳麓區的當代濱江MOMA樓盤推出一種“買房試住”的活動，購房者只需申請名額，經過審核後即可免費試住一天。愛“嘗鮮”的長沙消費者會買賬嗎？記者經過調查了解後發現，市場對此褒貶不一。

　　現象：買房前可免費試住

　　事實上，當代濱江MOMA一直號稱是“節能、環保、健康型”科技住宅項目。今年10月底，該樓盤首次開盤，儘管從網上統計來看，銷售還算不錯。但記者了解到，仍然有很多買房人對其高科技系統的實際居住效果存有疑慮。

　　於是近日，該樓盤新推精裝修樣板間，力邀購房人體驗“地源熱泵”、“天棚輻射”等科技帶來的四季如春居住效果，客戶只需攜帶隨身衣物即可入住體驗。

　　“耳聽為虛，眼見為實。之所以舉辦這個活動，是因為很多購房者對科技住宅還不是十分了解，這種‘試住’體驗可以打消購房者很多疑慮。”談及此活動的初衷，當代濱江MOMA行銷總監張國強表示，“買房試住”這樣的行銷方式在長沙一直都是一個空白，通過採用試住、體驗的方式，客戶能更直接感受到樓盤品質。

　　此外，張國強還介紹，目前提供試住的是96㎡及117㎡的兩套精裝樣板房。同時，在客戶試住期間，主辦方還將免費提供一次性生活用品及五星級酒店式服務。

　　業內：消費者未必買賬

　　雖然，“買房試住”在長沙樓市是一件新鮮事，但在廣州、深圳、北京等一線城市，幾年前早已有這一行銷案例，但其效果卻並不明顯，在市場上一直褒貶不一。

　　記者在網上搜索該樓盤活動資訊發現，“買房試住”引發了網民熱議。在某論壇，網友“唐沙液”説，“開發商推出這樣的活動很新穎，買房子是人生中的大事，買了房子不如意，今後可能會有很多的遺憾。合不合適，一試就知道了。”網友“掌勺兒”回復，“這種宣傳可能是開發商促銷的一種噱頭，一天的時間能試出什麼感覺來？”

　　“用小成本來換取買家的一個加分印象，有助於銷量的提升。如果開發商能把這種銷售方式堅持下去，或許還會成為一種新的行銷模式。”長沙市倍利地産行銷專家李火焰認為此舉是對消費者的尊重，體驗式行銷為購房者創造了一個“全景體驗”的過程，這種真實的感受將使樓盤行銷方式更為人性化。

　　但也有人士對此持抱有不同看法。清溪川9號策劃經理宋燕認為，購房者早已經養成了過硬的心理素質，靠噱頭、靠炒作吸引他們買房的時代已經過去了。因此，對於“買房試住”的行銷行為，買賬的消費者不會太多。 （記者 鄒雙）