濟南山師東路店舖頻繁更疊 房租上漲店舖難支撐

　　網購價格低，深受對價格敏感的學生黨的喜愛。對那些依靠學生客源生存的商圈來説，網購對生意的影響頗大。對它們來説，拼價格拼不過網店，拼款式拼不過快時尚，拼品質拼不過商場品牌。繁華一時的山師東路近年來人氣漸衰，隨著學校搬遷，不得不面臨轉型。

　　早上10：00，山師東路的店舖才剛剛開始甦醒。經營一家服裝店的王女士早早開了店門。她是一名白領，平時工作不算忙，跟人合夥開店算是一個兼職。“我和合夥人都有比較穩定的工作，開這個店純粹是出於愛好，也不指望能賺多少錢。”或許因為懷抱這樣的心態，她成了這條路上堅持經營服裝的少數業主之一。

　　幾乎每過一段時間，就會有一家店搬走，又有一家店搬進來。開了兩年的少女用品連鎖店“美爆”搬走了，取而代之的是名叫“中國零食網”的一家店舖。另外兩家服裝店分別改成了賣化粧品和鞋子的店舖。也有遲遲租不出去的店，門前挂著旺鋪招租的標語，等待著下一位主人的到來。

　　即便如此，房租依然持續上漲。王女士的店舖在山師東路的南半段，一年的租金是8萬元。越是靠近東西向的文化東路，越距離山師近，店舖租金也就越貴。更靠近核心區域的“中國零食網”一年的租金約30萬，這遠遠不是一般的服裝小店可以承受得起的。“這兩年房租一直漲，漲得很多人都已經待不下去了。很多服裝店的老闆辛辛苦苦一個月，賺得還沒有工薪階層多。”王女士説，她堅持開店不是為了賺錢養家，而僅僅是為了掙個零花錢。另外也為了方便自己穿衣，純粹當做一個愛好。

　　或許因為是週一，店裏的客人不多。她説，雖然山師商圈是靠學生發展起來的，但現在完全不指望學生生存。“店裏有微信群，在群裏向老顧客推薦新上的衣服。學生消費力有限，比較認便宜，不太關注品質和品質。”她説，網購吸走了很多學生客源，現在店裏的老顧客大都是周邊醫院的醫生、護士。

　　對在山師東路水雲間裏經營美甲店的耿女士來説，週六、週日屬於“有人氣，沒生意”的日子。而週一到週五的工作日雖然逛得人少，反而有更多人消費。“做個指甲花費幾十元，甚至上百，學生們大都不捨得花這個錢。我們的顧客主要是一些工薪階層的上班族。”

　　耿女士在水雲間已經幹了5年，一開始是做休閒服裝，去年開始轉行做美甲。“這兩年服裝個體特別難做，跟受網路衝擊有很大關係。以前幹服裝能掙個小老闆的錢，現在扣去租金也就賺個工薪族的收入。”從2007年的1000多元，這裡的房租一直漲到了如今的3000多元，這讓很多店主撐不下去。

　　水雲間重新裝修後，租金上漲，店主們不得不將租金加到衣服上。“衣服貴了，跟專賣店裏的衣服差不多。顧客們覺得衣服貴了，也就漸漸不再來了。所以，重裝後的人氣反而掉了很多。”耿女士説，來這裡逛街的人中，學生和上班族各佔五成。“學生是只逛不買，根本拉動不了消費。來我們這兒的上班族一般收入也不高，圖個時髦和便宜，真正有錢的就去商場消費了。”

　　對於山師大搬遷可能帶來的影響，耿女士也有自己的考慮。“有人説要去長清大學城創業，跟著學生們去長清，我覺得這個想法挺傻的。我不想去一個還沒有人氣的地方冒險。雖然不知道路在哪，但我知道靠學生做生意已經不行了。”

　　同樣是依靠學生黨建立的商圈，山大老校附近的淘寶街保持著頗高人氣。雖然衣服普遍不如山師東路時尚，但低價成了這裡很多業戶的生存法則。不光是山大老校、中心校區的學生雲集，這裡還有來自郭店的大學生們。同時由於東部比較缺少商圈，洪樓成了學生、白領各階層的消費人群聚集的地方。

　　淘寶街定位低端、其貌不揚，但開在淘寶街門口的幾家韓國服裝店卻有每個月幾十萬的營業額。這幾家店打著韓國進口女裝的牌子，衣服動輒四五千元。店裏的一位店員告訴記者，這家店有時候一天的營業額就達到了十幾萬。“我們的衣服是韓國的一個高端女裝品牌，品質、款式都和國內專櫃不同，因此和大眾品牌的競爭比較小。”該店已經開業三年，積累了1000多個會員。“購買1萬元以上的衣服就能成為我們的會員。我們店的風格和其他店不一樣，樣式很獨特，比較大牌。”

　　“我們店是‘去學生化’比較徹底的一家店。基本不依靠學生顧客，不用靠走量來生存。只要衣服設計夠好，品質精良，就會有人買單。”這家店的店員説，款式獨特是該店吸引顧客的原因。國內很多品牌設計雷同，抄襲嚴重，很多在意穿著的消費者常為買衣服苦惱。而這家店靠新穎款式取勝，因此有了自己的一批忠實客戶。

　　濟南大學經濟研究中心教授、博士生導師張偉説，洪樓韓國女裝店的發展或許能為山師東路提供一個參考。服裝業也要有自己的核心競爭力才能生存。如果與網路同質化嚴重，又沒有價格優勢，很容易陷入生存困境。

　　如果説學生群體代表了中低端的消費，山師東路要保持自己的競爭力，必須想辦法抓住自己的客戶群體。“很多商場在重裝後都面臨著人氣下降。這是因為它的定位不但無法吸引高層次的消費人群，連原來低層次的消費人群也喪失了。不同的消費人群都有不同的需求，找到真正吸引消費者的競爭力才能存在。”

　　而相比較大商業形態，小商業更加豐富多樣，更能增加就業機會。“小商業要發展出自己的特色、特點，才能跟大的商業綜合體競爭。群眾的需求是多樣化的，在競爭中，小商業形態要抓住那些被忽略的部分，更加個性化才能繼續發展。”