新華網北京3月16日電(記者華曄迪)有“樓市風向標”之稱的北京春季房展將於4月10日在北京展覽館拉開帷幕。北京房展組委會秘書長鄭向東16日告訴記者,與往屆不同,今次的春季房展將首度植入“網際網路思維”,屆時,買房者可以通過各類線上方式初步物色房産,然後到現實中看房、做決策等。
此番春季房展將實施線上行銷和線下經營結合的模式,購房者可以通過微信平臺、微博平臺、官方網站、以及各大主流網站、平面媒體等,在展會前期詳細了解項目資訊,包括項目名稱、均價、主力戶型、建築類型、特色等。對於特色城市組團,也可以通過上述途徑了解居住價值、自然環境、區域價值、經濟發展等資訊。
“這種模式關鍵是線上上尋找消費者,然後引流到現實中成交。重點落到線下,房地産産品總價相對較高,且每套房産的戶型、面積、採光、位置等等指標各不相同,消費者必須通過現場溝通、了解樓座資訊後,才能決策。”鄭向東説。
一段時間以來,線下的商務機會與網際網路結合,已令網際網路成為線下交易前臺,在移動網際網路浪潮下,傳統的電商模式受到嚴重衝擊,微信平臺的開放策略,進一步促進線上線下結合電商模式的興起,未來線上線下有望逐步走向融合。
在房地産業內人士看來,儘管網際網路來勢洶洶,但房地産企業轉型不能操之過急,想改革成一家技術公司,或者迅速植入網際網路思維,現階段都不太現實。相比較而言,以“線上行銷+線下經營”為核心價值的行銷模式,可能才是現階段房地産行業植入網際網路思維“最靠譜的選擇”。
鄭向東提醒,線下核心是落地,單個房地産項目自行落地必然成本過高且影響力有限,多個項目集體落地比如此前也有過的旅遊地産行銷中心模式,也存在客戶流量有限和成本過高問題。房地産線下落地不應採用長期固定展示經營模式。
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