茅臺從賣酒到賣樓 酒企多元化能走多遠

　　從賣酒到賣樓，這一步茅臺走得很堅決。近日，茅臺自建的高端寫字樓國際商務中心在貴陽正式亮相，該商業地産項目包括寫字樓、酒店等業態。

　　資料顯示，茅臺國際商務中心位於貴陽金陽新區，分為一期和二期，總建築面積分別為10.5萬平方米和7.4萬平方米，項目投資金額則分別為3.2億元和3.8億元。目前推出的是一期寫字樓項目，預計2014年3月前後正式開盤。

　　事實上，茅臺算不上地産界的“新兵”。2012年起，茅臺分批在全國各大城市設立自營公司並購買房産，欲借道自營店向房地産領域進軍；去年11月，茅臺更是斥資879萬歐元在法國巴黎購買房産。此外，位於北京黃金地段的茅臺大廈的年租金收入也在億元以上。

　　而早在2009年，茅臺股份有限公司董事長袁仁國就表示，在做好酒業的同時，要為走出酒業而作出準備。他表示，茅臺除了進軍酒的上下游産業，還準備涉足能源、金融和房地産産業。

　　“多年來，茅臺一直致力於打造大茅臺集團，其在其他領域的擴張兼併並不鮮見。”中研普華研究員肖健表示，隨著國家“禁酒令”的落實，白酒行業盈利壓力大大增加。房地産是茅臺多元化投資的重要一步，此次茅臺選擇跨度更大的商業地産，主要是看重了商業地産的保值能力較強。商業地産保值量要高於增值量，資金安全性更有保證，即使不增值，也比投資到其他領域的風險小。但是，茅臺選擇了貴陽這種三線城市發展商業地産，相對一線城市而言風險更大，對於其運營能力是一個挑戰。

　　近一兩年來，因市場原因白酒行業陷入持續低迷，以茅臺為代表的中高端白酒更是跌落谷底。2013年1至11月，茅臺集團實現銷售收入347.6億元，同比增長7.31%；利潤總額191.42億元，同比增長4.91%。相對2011年同比增長52.2%，2012年同比增長41.1%的數據發生“懸崖式”下滑。同時，股票市場上，白酒板塊也遭到全面拋售，股價直線下滑。

　　面對“黃金十年”的逐漸遠去，不僅茅臺，其他白酒企業也在積極轉型，而通過多元化經營分擔風險成為不少企業轉型的主要方式。2013年8月，五糧液集團與中國醫藥集團總公司在宜賓簽署戰略合作協議，就制藥、醫療器械生産銷售等方面開展合作，合力打造國藥川南新基地；2013年12月，湖北稻花香集團宣稱計劃投資約5億元人民幣，用於開拓位於非洲莫三比克的農業、工業、商業及礦産等4個項目。

　　對於酒企的多元化戰略，四川酒鼎酒類價格評估有限公司首席專家詹福林表示，在白酒行業發展前途不明的情況下，進行果斷的多元化發展是一種風險規避的正常行為。投資農業、地産總比某些企業盲目“飲酒”、擴産能要穩定的多，風險更小。

　　雖然白酒企業面對困境努力轉型值得欣喜，但多元化的成功案例並不多，成功者大多是圍繞主業的相關多元化。肖健分析説：“近年來茅臺向啤酒、葡萄酒和保健酒等酒類領域的擴張均告失敗，這種産業內多元化經營方式尚無優勢可言，跨界經營的風險則更大，白酒企業多元化之路並不好走。”

　　稻花香集團董事長蔡宏柱早已注意到産業外多元化的風險。據他透露，截至目前，白酒在公司整體營收中已從以往的90%以上下降為50%左右，而未來，這個比例還會略微下降到30%至40%。但這並不意味著稻花香會放棄白酒主業，在行業洗牌期，稻花香正在謀劃反攻一線市場的計劃。

　　專家認為，白酒企業切勿盲目追求多元化發展，而是應該從自身管理、渠道及産品結構上挖掘市場潛力。白酒企業可以加強自身管理及渠道建設，拓寬産品市場，改變傳統的銷售策略。“從産品渠道來看，天貓的數據顯示，電商網民構成中男性的比例大幅上升，達到48%，如何利用電商優勢實現在市場競爭中的‘彎道超車’，是現階段白酒企業可以慎重考慮的課題。電子商務有利於控製成本，保證價格優勢，有利於白酒企業度過這個寒冬。”肖健建議説。