O2O線下能力為王，泰笛搶佔日常花市場

　　剛剛奠定洗滌O2O市場佔有率第一地位，泰笛馬上又要攻佔日常用花市場第一的地位了。昨日，記者從泰笛後臺數據觀測到，4月30日上線的泰笛綠植，日訂單量數額巨大，遠超同類在線鮮花平臺數倍。

　　泰笛是為用戶提供居家上門服務的入口平臺。其在2012年底推出的泰笛洗滌不僅是全球首個在線洗滌服務平臺，也牢牢盤踞著國內洗滌O2O市場佔有率第一的位置。

　　根據博思視點發布的《2015年第一季度中國洗滌O2O行業發展報告》，2015年第一季度泰笛月訂單量佔到洗滌O2O整體份額的75%，處于絕對寡頭的地位。在易觀智庫出具的數據顯示，泰笛在洗滌O2O的市場份額能佔到80%。

　　2015年4月30日，泰笛推出鮮花包月服務“泰笛綠植”，在上海、北京、蘇州、南京、成都、武漢、合肥、無錫、大連等10座城市鋪開。上線2個月多，泰笛綠植日訂單即超過同類在線鮮花平臺數倍。

　　一個以洗滌O2O起家的品牌，為何一進入在線鮮花訂購領域即斬獲如此好成績?

　　泰笛負責人向記者表示，鮮花存量市場本就巨大，現在的中國花卉產業市場規模達1000多億。根據雲南省花卉產業聯合會的數據，僅雲南省玫瑰保鮮花一個品類的總銷售額就已達到億元以上規模。

　　事實上在泰笛之前已產生多家互聯網鮮花品牌，且模式各異。

　　2008年推出的愛尚鮮花主打全球鮮花直送和同城O2O鮮花速遞;上線于2013年以“一生只給一位佳人送花”為理念的Roseonly，定位于高端用戶市場，參照1-800-flowers模式將業務延展至珠寶、信物等領域;原銀泰網CEO廖斌則于2014年推出在線鮮花平臺胡須先生，提供從1199元到89元不等的鮮花套餐;2015年1月上線的最美花開定位中低端市場的鮮花電商。

　　然而，單純的鮮花電商存在諸多問題。

　　和君咨詢集團合夥人金胤和曾對媒體表示，定位于高端用戶的Roseonly以奢侈品定位，其品牌花費也同樣巨大。比如給因《爸爸去哪兒》節目爆紅的張亮父子送花，模特送花的活動，都是花費不菲的營銷活動。

　　花藝在線CEO崔玉龍則透露，鮮花配送的要求比送一塊肉的要求還要高，水分和溫度都有很高要求。一位O2O觀察人士認為，目前很多鮮花電商採用第三方配送服務，導致鮮花送到消費者手上已經蔫掉的情況經常發生;同時由于貨物品類單一，大多鮮花電商並無自建物流團隊的能力。他分析道，“如果本身已經擁有強大物流能力的O2O平臺切入在線鮮花領域，競爭力不可小覷。”

　　泰笛相關負責人證實了這一觀點。他告訴記者，“由于泰笛前期以洗滌為切口，在全國10個城市建立了自己的服務型物流團隊，泰笛綠植上線後與泰笛洗滌形成無縫銜接。在泰笛綠植上線後，泰笛只對物流條線作適當調整，對泰笛小哥做短暫培訓，即能為用戶提供優質的鮮花上門服務。”

　　他告訴記者，從泰笛洗滌的中產及中產以上數百萬家庭用戶人群里挖掘出來的日常用花需求，使得泰笛綠植的定位能擊中這一消費主力人群的痛點。

　　隨著消費升級帶來的新消費意識，泰笛相關負責人表示，泰笛還會挖掘出更大的增量市場，而增量市場規模達到萬億。