暢銷作家龍在宇出版新長篇揭秘影視潛規則

　　因《掌舵》系列小説成為商戰小説暢銷作家的龍在宇推出新長篇小説《金牌投資人》，揭秘影視這個目前最熱門的投資領域中的種種潛規則，剛一上市即登上了噹噹網、京東商城等書店的新書暢銷榜。

　　在接受北京晚報專訪時,龍在宇表示自己對影視行業有多年觀察，他不認為很多潛規則是正常現象，在國外電影市場很少有這樣的案例，“誰都不希望中國觀眾被貼上‘人傻、錢多’的標簽”。

　　龍在宇告訴記者，這些“潛規則”包括了電影熱點話題製造、大牌明星所謂的“友情”出演、虛假的“小成本”製作、臨時找大牌導演挂名、大片避讓發行、行銷買票房、偷票房等各個環節，“近年來中國電影市場的井噴是不可否認的事實，但爛片也不斷出現，這説明許多‘規則’有必要進行調整了。”

　　記者同時了解到，這部小説剛出版，就有多家知名的影視公司開始爭奪小説的影視改編權。

　　小説中人物都有原型

　　“在小説中我描述了影視投資的各種手段或者説貓膩，就我了解，這些情況遠非個例。”龍在宇了解到這些現象，主要是通過採訪，“小説中的故事主要源於工作、生活中的積累。因為我從事記者工作多年，接觸了很多政商領域的人和事，感覺十分有意思。由於題材所限，許多故事不方便用新聞報道的形式呈現，就轉而用小説的體裁。”

　　龍在宇曾長期關注北方某省的時政動態以及當地煤老闆的發展情況，在煤改之後，部分企業家將資金投向影視領域，“近年來國內好幾部大片，背後都有煤老闆或者‘煤二代’的影子。我同這些人有過接觸，從他們口中了解到很多影視界的事情，用他們的話來説，礦井下面漆黑一片，上面的世界也很精彩。”

　　龍在宇小説中揭露了很多真實案例，如某導演吸毒和某壟斷電影公司排擠其他電影排片等典型故事。“小説來自生活，小説中的人物通常説來都會有生活中的原型。”龍在宇告訴記者，出於某些原因，他在把這些故事引入小説時，會做一點技術化處理，人物、時間、地點是虛構的，但故事是真實的：“我小説中的故事，大部分都是平時採訪或耳聞目睹的真實故事，這大概算是我創作的一個特點吧。”

　　花錢買票房成行銷利器

　　龍在宇花了不小的篇幅詳細介紹了關於電影買票房的操作手段，他透露：“這是我在採訪中，一名資深業內人士告訴我的。後來這稿子因為各種原因沒發出來，我就寫到了小説中”。龍在宇看來，種種潛規則雖然構成欺騙，但當所有人都同流合污時，獨善其身十分艱難，“我還想表達出一種無奈，就是藝術面對金錢時的無奈”。

　　“目前最有效的電影行銷手段，就是花錢買票房。”龍在宇借小説主人公的口説，通過買票房，不僅可以製造高票房的假像，還能排擠掉同檔期的其他影片，誰肯撒錢買票房，影院就會拼命排這部片子，那些不買票房的片子，很多時候連排片的機會也沒有。市面上經常有超低價的電影票流出，很多都是電影公司買了自己的票房，再低價放出來，“有的電影公司分佈在全國各地有幾百個工作人員，他們會挨個到府找影院經理談，影院收了錢，票就算出了，雖然電影票是否真的能到觀眾手中還是未知數，但數字已經進入票房總數。”

　　“我覺得買票房之所以流行，這跟我們的大眾心態有關。”龍在宇解釋，比如在法國，每次去電影院都會問當地觀眾，如果一部電影票房特別高，你會去看嗎？法國人全搖頭，説各人偏好不同，不一定非去看“大片”。然而在中國，人們的從眾心理特別強，一部電影票房火爆，很多人都會選擇去看，仿佛大家都看了，自己不看會顯得落伍，這樣一來，買票房自然成了行銷利器。

　　電影上映後“三天定生死”

　　“如今還有首日不買個5000萬的票房，三天內能過億的電影嗎？”龍在宇借小説中一位女演員之口説出了這句話。買票房雖然簡單粗暴，但裏面也有學問，龍在宇在書中寫到，去年一部港片，用分階段的方式買票房，買兩天歇兩天，接著再買，想把票房穩定在一定水準，結果卻一敗塗地。

　　“一部片子能否炒熱，就看前三天。”龍在宇透露，很多電影上映前三天就能定生死，“買票房其中有一種最隱秘的方法，叫‘做假場’，用行話叫‘過數’，比如影院的早場和晚場，原本觀眾就很少，電影方就直接給影院好處費，讓他們把這場鎖起來，在影院的排片和購票系統上都能看到這個場次，作為售罄處理，實際上根本沒有觀眾。”

　　龍在宇介紹，“做假場”的好處費一般是10%，就是用10塊錢，買了100塊錢的票房，作為影院一方，片子都不用放，成本都省了，他們也樂意這樣幹。這種手法內行人一看便知，比如一部片子在全國已經沒排片了，卻發現它一天還能賣個幾百萬，死活不下線，那肯定是在玩“過數”，“不過這個圈子誰也不比誰乾淨，大家就都閉口不言了”。

　　除了買票房，龍在宇還介紹了偷票房，他認為偷票房“都是返點惹的禍”。偷票房很隱蔽，一般難以查出來，因為影院使用雙系統，一個負責實際出票，一個負責上報票房，在電影票上打出A電影，卻在記錄時記成B電影。一些片方為了製造高票房，回去給影院承諾高返點，影院就會為了利益，將低返點的電影票房挪到高返點的電影票房中。同時，這也使得許多投資人和製片人對電影檔期小心翼翼，甚至還會找關係、用上各種手段排擠同檔期的競爭對手。電影院的好時段就那麼多，排了好萊塢大片，國産片很難分庭抗禮，厲害的電影公司能靠關係相互通融，排個競爭對手少、同時又趕上觀眾放長假的檔期。