中國文具人的“自救”指南：納新不忘修“內功”

　　中新網寧波7月19日電(見習記者 李典)“這款筆墨水容量足，很適合學生日常書寫用。”19日，在浙江寧波舉辦的第17屆中國文具禮品博覽會(以下簡稱“文具展”)上，文具“老字號”白雪文具展位的主播正通過鏡頭為網友展示著最新推出的直液式走珠筆。

　　誕生於1988年的白雪文具，伴隨著改革開放一路走來，是國內文具行業發展的一大縮影。歷經改革30餘年，中國文具發展迅猛，長三角、珠三角等地産業集聚與配套已具規模，2019年僅出口便超過372億元。

　　然而，疫情之下，許多文具企業不得不面臨資金鏈趨緊、供應鏈受阻、生産成本提高等現實，加之企業多處於“商業微笑曲線”的獲利最低端，往往“受傷”頗深。

　　危機已至，唯有主動“迎戰”，才能在困境中求得發展生機。

　　巧借直播經濟風口，便是“自救”方法之一。“我們的主播不僅直播商品，還想到許多消費者並沒有體驗過文具展，就通過鏡頭，邊直播展會，邊回答網友提出的問題。”談及借力直播，白雪文具市場部部長鄧瑋表示，一場四、五個小時的直播下來，店舖直播間能吸引數千客流量，“效果還不錯。”

　　像白雪文具一樣選擇線上發力的文具企業不在少數。來自寧波慈溪的貝恩文具不久前剛與海外客商通過文具展的線上展會達成了初步合作意向。受疫情影響，這家公司銷售額減少了30%-40%。“這也倒逼我們去開拓更多新的銷路，包括參加此次文具展，我們很主動地去嘗試線上參展。”貝恩文具負責人羅旭棟説。

　　深耕線下展會16年，文具展亦在納新。6月初，此次文具展的“前奏”寧波文具禮品出口全球網上展開展，為文具供貨企業和海外採購商提供著視頻交流契機。“這種形式也是在疫情防控常態化下，我們展會計劃轉型的一個方向。”文具展主辦方負責人之一符運中説。

　　而在嘗試新鮮事物之時，文具人並未忘記“打鐵還需自身硬”。

　　作為中國專利山東明星企業，曾生産出中國第一瓶修正液的白雪文具，如今擁有近百項專利，掌握多項自主智慧財産權核心技術，憑藉紮實的産品獲得海內外認可。“對我們來説，最重要還是要‘修煉內功’。”鄧瑋説，三年前，將目光轉向“精益生産”，企業從過去關注生産-訂貨-發貨這一模式，探索至當下更精準掌握客戶需求、更少地積壓庫存，實現了更大生産的提升。

　　除了研發之外，國內文具人也已開始察覺到消費市場的“口味”在變。

　　“現如今，文具不僅是簡單的學習工具，更是培養孩子審美趣味和個性化發展的一大載體。”義烏可奇文化創意有限公司總經理黃平直言，若抓住這一趨勢，對傳統文具行業進行産品升級，亦有可能在危機之中“突破重圍”，迎來新的發展。

　　“實際上，這種轉型在國內有著更好的基礎。”黃平説，中國文具擁有的完備的供應鏈體系，為企業往“商業微笑曲線”的兩端研發環節和品牌行銷環節發力提供著強有力的支援。

　　此外，政府、行業協會的支援等也成為文具行業的“過關後衛”。“早前，義烏文化協會包下飛機、客車在全國各地拉來客商，讓我們能夠儘快恢復生産。”黃平説，這讓文具人多了幾分迎難而上的勇氣和自信。(完)