腦白金偷換概念彌天大謊撒17年

　　當年接觸過史玉柱的趙先生介紹，史玉柱去美國時，發現美國當時的保健品市場很發達，找到商機後，他就回國研發保健品並試銷，最後推向全國。當時史手上就有美國樣板，並送了一份給趙先生，說接下來就要做這個東西。在趙看來，這不過是巨人腦黃金的變種延續。腦白金的暢銷是因為精心的商業策劃，它的成功絕不僅僅是偶然。

　　作為營銷奇才，史玉柱的創業心得自有獨到之處，其一就是重金挖來當時剛剛訇然倒下的三株口服液營銷團隊。史玉柱曾說：“除了生產，我們最大的支出是廣告，但還是要把每一分錢掰成幾瓣用。我們的廣告肯定是做得最成功的，而成本與一些大企業比卻可能連三分之一都不到。”只要一打開電視，總要跳出三兩個人來，在那里反反復復地念叨。其鋪天蓋地的密集式廣告，成了一道電視奇觀，一直蟬聯中國十大惡俗廣告之首。

　　對此，史玉柱的部下曾說，如果評不上惡俗廣告，史玉柱還要扣獎金。要品牌還是要銷量，要美譽度還是要效益？史玉柱操作腦白金的種種手法，在中國保健品乃至中國營銷學上都是一次轟動，部分人認為他特例獨行的營銷手段對傳統的營銷學是一種挑戰和嘲諷。

　　事實證明，史玉柱在廣告領域方面大費工夫的誇張化宣傳還是取得了經濟上的勝利。自1997年問世到2008年，腦白金銷量穩步上升突破100億元，截至目前，暢銷保健食品市場17年，市場份額超過10%。值得注意的是，早在2002年，青島健特生物投資股份有限公司就發出公告稱：以史玉柱為幕後人物的上海健特生物科技有限公司退出腦白金產品銷售市場，不再從事腦白金產品業務，並將其所擁有的腦白金商標所有權和復合型腦白金及制作方法技術轉讓給無錫健特，其中商標轉讓價款為1.46億元。這似乎意味著，史玉柱已完全放手腦白金。

　　然而近日，腦白金生產公司相關工作人員告據記者，“雖然不清楚具體的管轄等事項，但史玉柱現在還是我們的老板。盡管對外來看，表面上史玉柱對腦白金的的重要事項進行了放手，但是實際上卻仍是腦白金背後的操縱人。”

　　腦白金確含褪黑素

　　“那時候還在珠海，巨人集團董事長史玉柱送了我一盒幫助睡眠的產品，說是他準備做這個，不久後腦白金就問世了，而他送給我的那盒產品其實就是美國版的褪黑素。”上述趙先生告據記者。

　　腦白金廣告早已名聲在外，從走進保健品市場以來，其改善睡眠、潤腸通便的功效早已被廣告和宣傳語火速傳遞到大街小巷，讓人耳熟能詳的腦白金究竟是如何誕生的？